經(jīng)銷商的作用及管理——華納蘭伯特公司開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng)的案例分析.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、 本文以一個(gè)國(guó)際知名的大型消費(fèi)品生產(chǎn)商在中國(guó)大陸市場(chǎng)特別是西南地區(qū)成都市場(chǎng)的運(yùn)作過(guò)程為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)其渠道策略和與經(jīng)銷商的合作過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題的分析以及生產(chǎn)商采取的相應(yīng)措施，來(lái)闡述生產(chǎn)商在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中如何有效地對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理。全文包括華納蘭伯特公司的背景介紹、其開(kāi)發(fā)中國(guó)大陸以及西南地區(qū)成都市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程、其與成都地區(qū)經(jīng)銷商之間發(fā)生的問(wèn)題以及華納蘭伯特公司的對(duì)策等等，其中論文重點(diǎn)想要探討的是地區(qū)經(jīng)銷商在生產(chǎn)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中的地位、作用、管

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