林肯電焊機(jī)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、林肯電氣公司是一家專門生產(chǎn)電弧焊機(jī)和焊接材料的跨國(guó)公司，總部設(shè)在美國(guó)，有著一百多年的悠久歷史，其產(chǎn)品銷往全球160多個(gè)國(guó)家，在國(guó)際焊接界已是享有盛名。借著中國(guó)改革開放的春風(fēng)，林肯產(chǎn)品與1989年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨著中國(guó)加入WTO和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，世界各國(guó)電焊機(jī)源源不斷地涌入中國(guó)，林肯產(chǎn)品受到的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大，在銷售環(huán)節(jié)上也暴露出了一些不盡如人意的地方。 本文主要以林肯電氣公司的電焊機(jī)為研究對(duì)象，運(yùn)用MBA學(xué)習(xí)中學(xué)

2、到的先進(jìn)管理理論和市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行研究，就如何調(diào)整營(yíng)銷策略，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提出了一些建設(shè)性意見。 本文首先分析了中國(guó)當(dāng)前的政治、經(jīng)濟(jì)及技術(shù)環(huán)境，進(jìn)而分析國(guó)內(nèi)外電焊機(jī)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)及電焊機(jī)的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，運(yùn)用波特的五力模型對(duì)林肯電焊機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度進(jìn)行了分析，結(jié)合中國(guó)目前的形勢(shì)和林肯公司的實(shí)際情況，對(duì)林肯公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了分析，剖析了林肯電焊機(jī)目前在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中存在的問題，在這些分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的