提出背景

1、提出背景：提出背景：隨著社會的發(fā)展，建行會面對更加多的挑戰(zhàn)和激烈的同行競爭，如何能夠在同樣的條隨著社會的發(fā)展，建行會面對更加多的挑戰(zhàn)和激烈的同行競爭，如何能夠在同樣的條件下獲得更多的籌碼是個值得考慮的問題。從客戶的選擇角度來講，誰給予的優(yōu)惠多，就件下獲得更多的籌碼是個值得考慮的問題。從客戶的選擇角度來講，誰給予的優(yōu)惠多，就選擇誰。所以，建行的未來努力的方向應該是更加人性化，從客戶心里上取得客戶的信任選擇誰。所以，建行的未來努力的方向應該

2、是更加人性化，從客戶心里上取得客戶的信任和喜愛。從而讓他們在建行里面找到歸屬感。每個孩子的未來向來都是父母方關(guān)心的重點。和喜愛。從而讓他們在建行里面找到歸屬感。每個孩子的未來向來都是父母方關(guān)心的重點。要吸引父母輩就要從孩子要吸引父母輩就要從孩子“下手下手”，同時，這一代的孩子會成長為將來的父母。這會是一個，同時，這一代的孩子會成長為將來的父母。這會是一個非常大的市場。非常大的市場。同時當代社會幾乎每個成年人都會有一個或幾個銀行賬戶，每個

3、月的收入，將其中多同時當代社會幾乎每個成年人都會有一個或幾個銀行賬戶，每個月的收入，將其中多少存入銀行，存入銀行的的錢積少成多后如何支配都是當代人所必備的能力。那么，我們少存入銀行，存入銀行的的錢積少成多后如何支配都是當代人所必備的能力。那么，我們?yōu)楹尾荒馨彦憻掃@一能力的過程放到從小呢？讓一切從為何不能把鍛煉這一能力的過程放到從小呢？讓一切從“娃娃抓起娃娃抓起”，從出生開始，就通過，從出生開始，就通過一些優(yōu)惠的政策等方式，鼓勵家長為孩子

4、建立一個儲蓄卡，并通過對孩子成長不同時期通一些優(yōu)惠的政策等方式，鼓勵家長為孩子建立一個儲蓄卡，并通過對孩子成長不同時期通過不同政策鼓勵孩子對這種培養(yǎng)堅持下去，并對其進行正面的引導。過不同政策鼓勵孩子對這種培養(yǎng)堅持下去，并對其進行正面的引導。“成長卡成長卡”簡介：簡介：有些父母會在自己的孩子出生時為他植一棵樹，這棵樹象征著孩子的健康成長，這一有些父母會在自己的孩子出生時為他植一棵樹，這棵樹象征著孩子的健康成長，這一棵樹會伴隨著孩子成長，在

5、父母看來，這棵樹對于他們以及孩子有著非凡的意義。但在許棵樹會伴隨著孩子成長，在父母看來，這棵樹對于他們以及孩子有著非凡的意義。但在許多大城市，這是很不現(xiàn)實的，即使在別的地方植了樹，樹也會因疏于管理而不能很好的成多大城市，這是很不現(xiàn)實的，即使在別的地方植了樹，樹也會因疏于管理而不能很好的成長，這無疑會使樹本來代表的那種父母對孩子的愛大打折扣。長，這無疑會使樹本來代表的那種父母對孩子的愛大打折扣?！俺砷L卡成長卡”在很大的程度上跟這棵樹一樣，

6、它也是孩子成長的一種見證，包含父母對在很大的程度上跟這棵樹一樣，它也是孩子成長的一種見證，包含父母對孩子的深深的愛。在孩子一出生時，父母便為孩子去建設銀行辦理一張銀行卡，這樣這張孩子的深深的愛。在孩子一出生時，父母便為孩子去建設銀行辦理一張銀行卡，這樣這張銀行卡便會伴隨孩子成長。這時這張卡對于孩子來說已經(jīng)有超越一張普通卡的非凡意義，銀行卡便會伴隨孩子成長。這時這張卡對于孩子來說已經(jīng)有超越一張普通卡的非凡意義，它也成了孩子成長的一種見證。

7、它也成了孩子成長的一種見證。在孩子不能自己支配這張卡時，父母可以幫孩子把壓歲錢給存入到這張卡中，同時平在孩子不能自己支配這張卡時，父母可以幫孩子把壓歲錢給存入到這張卡中，同時平常孩子攢下的零花錢也可以存入到這里面。這樣能使父母從孩子非常小的年齡開始就培養(yǎng)常孩子攢下的零花錢也可以存入到這里面。這樣能使父母從孩子非常小的年齡開始就培養(yǎng)孩子的理財觀念。孩子的理財觀念。建行還可以在小孩適當?shù)哪挲g將此卡轉(zhuǎn)為信用卡，使他們能較早的開始信用的積累。建

8、行還可以在小孩適當?shù)哪挲g將此卡轉(zhuǎn)為信用卡，使他們能較早的開始信用的積累。在小孩生日時銀行寄去一些小禮物，來表達銀行對他們的祝福。父母還可以把子女的在小孩生日時銀行寄去一些小禮物，來表達銀行對他們的祝福。父母還可以把子女的照片印到他們的成長卡上，樣持有這種卡的小孩就會覺得有一種不同于其他小孩的照片印到他們的成長卡上，樣持有這種卡的小孩就會覺得有一種不同于其他小孩的“優(yōu)越優(yōu)越感”?？蛻舴秶嚎蛻舴秶何覀兊目蛻舴秶鷳旁谥挟a(chǎn)階級以上，原因有

9、：我們的客戶范圍應放在中產(chǎn)階級以上，原因有：?這個群體他們不是很在乎物質(zhì)上的東西，更注重一種精神，文化，即他們的文化素質(zhì)，這個群體他們不是很在乎物質(zhì)上的東西，更注重一種精神，文化，即他們的文化素質(zhì)，經(jīng)濟實力比較符合我們的方案。經(jīng)濟實力比較符合我們的方案。?根據(jù)二八定理，錢只掌握在少數(shù)人手中，我們就把這少數(shù)人作為我們的客戶，可以比根據(jù)二八定理，錢只掌握在少數(shù)人手中，我們就把這少數(shù)人作為我們的客戶，可以比盲目的沒有針對性的把所有人都作為我們

10、的客戶獲得更多的利益。盲目的沒有針對性的把所有人都作為我們的客戶獲得更多的利益?？尚行裕嚎尚行裕簝和簝和?.1.與他們大小的一個貼身用品，甚至是他們的一個玩具，對他們有非常大的紀念意義與他們大小的一個貼身用品，甚至是他們的一個玩具，對他們有非常大的紀念意義推廣方式：推廣方式：（1）網(wǎng)絡：）網(wǎng)絡：?我們可以通過在一些年輕父母們經(jīng)常接觸的媒介中來發(fā)布廣告，像是關(guān)于嬰兒論壇，我們可以通過在一些年輕父母們經(jīng)常接觸的媒介中來發(fā)布廣告，像是關(guān)于

11、嬰兒論壇，“寶寶樹網(wǎng)站社區(qū)寶寶樹網(wǎng)站社區(qū)”就是很好的一個平臺。此種宣傳方式比較靈活，信息量大，自主就是很好的一個平臺。此種宣傳方式比較靈活，信息量大，自主性強。性強。?還有在建行的門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，這樣無需直接的費用。還有在建行的門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，這樣無需直接的費用。?各大視頻網(wǎng)站：上傳我們的各大視頻網(wǎng)站：上傳我們的“成長博客成長博客”中比較優(yōu)秀的寶寶視頻，以及我們宣傳中比較優(yōu)秀的寶寶視頻，以及我們宣傳“成長卡長卡”的視頻。的視頻。?騰

12、訊騰訊QQQQ：我們建立一個專門的：我們建立一個專門的“成長群成長群”，有針對性的邀請別人加入。同時不斷把廣，有針對性的邀請別人加入。同時不斷把廣告信息轉(zhuǎn)到其他的群。告信息轉(zhuǎn)到其他的群。（2）實體：）實體：?在關(guān)于育兒的雜志上發(fā)廣告在關(guān)于育兒的雜志上發(fā)廣告?電視仍然是現(xiàn)在社會沖擊力最大的媒介，可以通過多頻道，多時段（晚上或是周末小電視仍然是現(xiàn)在社會沖擊力最大的媒介，可以通過多頻道，多時段（晚上或是周末小孩在家時間）的以一種暴風雨襲來之勢

13、向人們灌輸我們的文化：愛孩子，就為他辦一孩在家時間）的以一種暴風雨襲來之勢向人們灌輸我們的文化：愛孩子，就為他辦一張“成長卡成長卡”。讓他們在我們的巨大沖擊下接受我們的思想。。讓他們在我們的巨大沖擊下接受我們的思想。?建行營業(yè)廳展板區(qū)，同時專門開立一個建行營業(yè)廳展板區(qū)，同時專門開立一個“成長卡成長卡”窗口，處理相關(guān)業(yè)務，解答相關(guān)疑窗口，處理相關(guān)業(yè)務，解答相關(guān)疑問，來高效辦理問，來高效辦理“成長卡成長卡”業(yè)務。業(yè)務。?組建大學生推銷團體。

14、在這個越來越注重能力的社會很多大學生都十分看重社會實踐，組建大學生推銷團體。在這個越來越注重能力的社會很多大學生都十分看重社會實踐，尤其是像建行這種大型正規(guī)的機構(gòu)提供的機會，學生對于這個崗位應該會十分看重。尤其是像建行這種大型正規(guī)的機構(gòu)提供的機會，學生對于這個崗位應該會十分看重。同時效果也應該會很好。同時效果也應該會很好。同時，不要過多的涉及經(jīng)濟物質(zhì)方面，這樣他們會覺得他們對孩子無私的愛被我們給同時，不要過多的涉及經(jīng)濟物質(zhì)方面，這樣他們