健康藥業(yè)銷(xiāo)售渠道的分析.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文健康藥業(yè)銷(xiāo)售渠道的分析姓名：黃嘉蘭申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：陳乙20030520A b s t r a c tT h i s t h e s i s s e t s t h er e s e a r c ho b j e c t s o nt h ep r e s e n tc o n d i t i o n s ，a d j u s t m e n t p r o c e s s a n d m

2、 a n a g e m e n t p a t t e r n o f J i a n k a n g P h a r m ’Sm a r k e t i n g c h a n n e l ．M a r k e t i n g C h a n n e l i s o n e o ft h e i m p o r t a n t p a r t s o f w h i c he n t e r p r i s e m a r k e

3、t i n gi s c o m p o s e d ．W i t ht h ed e v e l o p m e n to fn a t i o n a lp h a r m a c y r e f o r m a n dm e d i c a l m a r k e t ，t h e c o m p e t i t i o n a m o n gt h ep h a r me n t e r p r i s e sc o m e s

4、t ob es h a r pa n d f i e r c e ．A s ar e s u l t ，as t e a d ya n de f f i c i e n tm a r k e t i n g c h a n n e lh a s t u m e d t ob e o n eo f t h ek e y f a c t o r st o d e c i d e w h e t h e rp r o d u c t i o

5、n c a nb e s u c c e s s f u l l y m a r k e t e d a n dt oi n f l u e n c e d i r e c t l yt h e e x e c u t i o n o f t h eb u s i n e s ss t r a t e g y ．B a s e d o nt h e m a t e r i a lc o l l e c t i n ga n d m a

6、r k e ts u r v e y i n g ，t h i s t h e s i sa n a l y z e d a n d e v a l u a t e dt h e p r e s e n t m a r k e t i n g s i t u a t i o n ，m a r k e t i n gc h a n n e l a n d i t s m e m b e r s o fC h e n g d uP h a

7、r mb y t h e m e t h o d s a n dt h e o r i e so f m a r k e t i n g ，f i n a n c i a lm a n a g e m e n t a n d S Oo n ．M o r e o v e g t h eb a s i c c h a r a c t e r s o ft h ec h a n n e l s o nt h eb a s i s o fm a

8、 n a g e m e n t ，c o s t ，p r o f i t ，m a r k e t a n d p r o m o t i o n w a s d e f i n i t e d ，t h e r e f o r e ，t h e t h e s i sc o n s i d e r e dt h a t t h e p r e s e n tm a r k e t i n gc h a n n e l w a sn

9、 e c e s s a r yt o b ea d j u s t e d ．T h e n ，i nt h ep r o c e s so f t h ea d j u s t m e n t ，t h et h e s i sd i v i d e d t h ek e ym a r k e t i n ga r e a s a c c o r d i n gt o t h er e l a t i o n s h i p b e

10、 t w e e nm e d i c i n ec o n s u m p t i o n a n d l o c a l e c o n o m i c d e v e l o p m e n t l e v e l ，d e f i n e d t h es t r a t e g yt a r g e t o ft h em a r k e t i n gc h a n n e li nt h ek e ym a r k e t

11、a r e aa n dd e s i g n e dt h r e ep r o g r a m sf o ra d j u s t m e n t ，T h e n ，t h et h e s i sd e p i c t e dt h ep r o b l e m s o fm a n a g e m e n tp a t t e r n t h e m a r k e t i n g c h a n n e l m a yf a

12、 c ew h i l e t h e b e s t p r o g r a m i s e x e c u t e d ，T h e t h e s i s c o n s i d e r e d t h a tC h e n g d u P h a r m c o u l d i m p r o v e t h em a n a g i n g a n dc o n t r o l l i n ga b i l i t yo fm