新型耕整機(jī)的產(chǎn)品中試及市場(chǎng)推廣研究——以三佳公司為例.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化是推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然要求。耕整機(jī)作為農(nóng)業(yè)機(jī)械的一種,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮著重大作用。對(duì)新型耕整機(jī)的產(chǎn)品進(jìn)行中試及市場(chǎng)推廣進(jìn)行研究,不僅有利于耕整機(jī)行業(yè)的發(fā)展,同時(shí)也能夠促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
  首先,本文運(yùn)用中試?yán)碚搶?duì)三佳公司的耕整機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品中試,通過(guò)對(duì)比及試驗(yàn)的方法發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足之處并加以改進(jìn),最終得到能夠滿足顧客需要的新型耕整機(jī)的型號(hào),并對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
  其次,

2、在市場(chǎng)推廣進(jìn)行之前,本論文運(yùn)用層次分析法對(duì)三佳公司新型耕整機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。本文在收集大量資料的基礎(chǔ)上,通過(guò)層次分析法對(duì)宏觀營(yíng)銷環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面;微觀營(yíng)銷環(huán)境包括競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商和購(gòu)買商五個(gè)方面進(jìn)行分析和評(píng)價(jià),將定性分析和定量分析相結(jié)合,充分利用判斷矩陣的性質(zhì)進(jìn)行一致性檢驗(yàn),判斷市場(chǎng)環(huán)境狀況,為三佳公司新型耕整機(jī)的市場(chǎng)推廣工作提供理論和實(shí)踐支持。這有利于三佳公司抓住有利的市場(chǎng)時(shí)機(jī),推進(jìn)新

3、型耕整機(jī)的市場(chǎng)推廣。
  再次,在市場(chǎng)推廣之前,本論文運(yùn)用非線性回歸預(yù)測(cè)的方法對(duì)新型耕整機(jī)的市場(chǎng)銷售量進(jìn)行預(yù)測(cè)。文章中總結(jié)了多種非線性回歸預(yù)測(cè)方法,通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)指數(shù)函數(shù)非線性回歸方法與其他非線性回歸預(yù)測(cè)方法相比,具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),因此本文選取了指數(shù)函數(shù)非線性回歸模型對(duì)三佳公司新型耕整機(jī)的市場(chǎng)銷售量進(jìn)行預(yù)測(cè)。市場(chǎng)銷售量反映著市場(chǎng)需求而市場(chǎng)需求是市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ),三佳公司通過(guò)對(duì)新型耕整機(jī)市場(chǎng)需求狀況的分析和市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè),可以使公司的銷售

4、人員和管理人員更加準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)突破重點(diǎn),及時(shí)抓住時(shí)機(jī)采取恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣方式,高效率的展開(kāi)市場(chǎng)推廣工作并最終取得良好的市場(chǎng)推廣成績(jī)。
  最后,本論文運(yùn)用前面兩章的結(jié)論得出了宏觀方面和微觀方面的市場(chǎng)推廣策略,并以銷售量為導(dǎo)向運(yùn)用菲利普·科特勒的4P理論即:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷分別對(duì)三佳公司生產(chǎn)的新型耕整機(jī)進(jìn)行推廣策略分析,并提出了拓展銷售渠道及促銷等策略上的解決方案,具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
  本論文的研究對(duì)三佳公司新型

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