會計師事務所市場營銷策略研究.pdf

1、在傳統(tǒng)審計理論研究中，會計師事務所往往只把審計看成一種純鑒證活動而關注其準則和技術問題，忽視審計生存和發(fā)展的市場經(jīng)濟環(huán)境，事實證明這是有缺陷的。在我國資本市場逐步完善和蓬勃發(fā)展以及企業(yè)不斷追求管理科學化和規(guī)范化的背景下，企業(yè)對專業(yè)會計服務的需求日益提高，會計師事務所面臨的市場具有很大的發(fā)展?jié)摿?。但由于長期的行政干預以及由此派生的諸多制約因素的影響，會計師事務所普遍缺乏營銷意識和服務理念，忽視營銷管理。另一方面，隨著我國會計服務市場的逐步

2、開放，注冊會計師行業(yè)正面臨來自國外會計師事務所越來越大的競爭壓力。同行之間的高度競爭、客戶與獨立審計組織之間的價格之爭、以及因審計失敗所帶來的責任風險，我國審計市場在市場環(huán)境、市場機構和市場競爭狀況等方面所具有的獨特性，迫使現(xiàn)代獨立審計組織不得不將審計活動作為商品經(jīng)濟事務來經(jīng)營。 本文結合市場營銷理論，通過對會計師事務所服務市場現(xiàn)狀、問題以及影響因素的分析，以市場營銷理論為理論工具，結合會計師事務所行業(yè)的特點，對會計師事務所市場