美資半導體ADI公司中國區(qū)市場營銷策略問題的研究.pdf

1、中國半導體市場需求日益增強。整體的市場規(guī)模增速遠遠高于全球平均水平。近些年來,隨著經濟的不斷持續(xù)發(fā)展,電子產品,作為經濟發(fā)展的基礎,與我們日常的生活聯系得越來越緊密。越來越多的人離開手機和電腦已經無法正常的工作和生活。半導體芯片,作為電子產品組成的最基本的部分,也就成了整個社會發(fā)展最基本的組成部分之一。
　　本文首先分析介紹了美國半導體公司ADI的基本情況,再結合芯片行業(yè)的分析以及宏觀環(huán)境的狀況。在中國逐漸成為世界工廠,全球各大半

2、導體公司紛紛將戰(zhàn)略重點從歐美轉戰(zhàn)到中國的大背景下,分析ADI公司在中國市場所當前的機遇與挑戰(zhàn)。運用MBA在讀期間所學到的理論與知識,找出現有的問題,提出相應的策略及解決方案。
　　論文分為四個部分,第一部分緒論,緒論中包括對本論文的研究背景、目的、意義、理論基礎、相關研究方法和創(chuàng)新點等。第二部分對企業(yè)及行業(yè)背景進行了介紹及分析。第三部分結合之前的所有信息及目前的營銷管理現狀提出現有的問題。第四部分對現存問題提出解決方案,并得出結論

3、。
　　本論文認為美國半導體公司ADI的營銷管理的問題主要在于以下方面:ADI公司直銷客戶的覆蓋率低下;直銷售團隊與分銷商配合中的效率問題;分銷渠道管理問題;國內市場宣傳企劃投入不足及本地價格策略不靈活等問題。其中分銷渠道管理的問題包括又以下五點:渠道績效評估滯后;激勵方案無法提高渠道效率;渠道沖突的管理;渠道的調整和發(fā)展;過份依賴渠道商。
　　對于這些問題,需要從系統(tǒng)的角度思考,結合理論基礎并解決這些問題。企業(yè)的營銷管理是