參照群體對(duì)消費(fèi)者影響的差異研究.pdf

1、人是社會(huì)性動(dòng)物，人的一生中大部分活動(dòng)是與別人共同進(jìn)行的，所屬的群體塑造了他們的個(gè)性和行為。作為消費(fèi)者的人，他們的消費(fèi)行為看上去似乎是孤立發(fā)生的，但卻脫離不了其他人的影響，而影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的這群人正是消費(fèi)者的參照群體。
　　參照群體對(duì)消費(fèi)者的影響已經(jīng)得到了學(xué)者的廣泛認(rèn)可。但是在公開消費(fèi)情境與私下消費(fèi)情境下，參照群體對(duì)消費(fèi)者的影響是否存在顯著差異？對(duì)面子意識(shí)、自我建構(gòu)不同的消費(fèi)者，參照群體的影響是否存在顯著差異？消費(fèi)情境、面子意識(shí)

2、、自我建構(gòu)等各變量間是否存在顯著的交互作用？這些問(wèn)題的回答對(duì)于推進(jìn)參照群體的相關(guān)研究都具有積極意義。
　　本文采用實(shí)驗(yàn)研究法，研究消費(fèi)情境、面子意識(shí)、自我建構(gòu)等變量下參照群體對(duì)消費(fèi)者的影響是否存在顯著差異。本文首先通過(guò)深入訪談法選出試驗(yàn)所用的產(chǎn)品;然后，給出試驗(yàn)情境，要求被試在特定的試驗(yàn)情境下填寫問(wèn)卷;最后，對(duì)所收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行多因素方差分析，以檢驗(yàn)參照群體對(duì)消費(fèi)者影響的差異程度。研究得出以下結(jié)論:第一，消費(fèi)者在私下消費(fèi)情境與公開消

3、費(fèi)情境下受參照群體的影響存在顯著差異，且在公開消費(fèi)情境下更易受到參照群體的影響;第二，高低面子意識(shí)的消費(fèi)者受參照群體的影響存在顯著差異，且高面子意識(shí)的消費(fèi)者更易受到參照群體的影響;第三，依存型和獨(dú)立型自我建構(gòu)的消費(fèi)者受參照群體的影響存在顯著差異，且依存型消費(fèi)者更易受到參照群體的影響;第四，消費(fèi)情境與面子意識(shí)在信息性影響和價(jià)值表達(dá)性影響上、消費(fèi)情境與自我建構(gòu)在功利性影響上存在顯著的交互作用;第五，高面子意識(shí)依存型消費(fèi)者和低面子意識(shí)獨(dú)立型消