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文檔簡介
1、近年來，中國經(jīng)濟以年均10％以上的速度增長，穩(wěn)定的宏觀環(huán)境與良好的消費預(yù)期使得國內(nèi)轎車消費呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象。隨著GDP的持續(xù)走高，在未來3－5年，國內(nèi)消費者購買轎車的需求將會被喚起，家用轎車市場進(jìn)入導(dǎo)入期和萌芽期，轎車企業(yè)的市場營銷工作需要更多地依賴于對購車者心理的把握和迎合。
相關(guān)群體（reference groups）作為影響消費者購買行為的社會因素之一，是一個相對較小的分支。自1942年 Hyman提出相關(guān)群體的
2、概念以來，中外學(xué)者在此領(lǐng)域的研究相對較少，相關(guān)群體對消費者購車意向的影響的研究尤為少見，即使有所涉及也仍停留在定性層面。
本文結(jié)合中國的社會文化、符號價值消費以及趨優(yōu)消費等多方面因素去分析相關(guān)群體能影響消費者購車行為的原因。通過市場調(diào)查，運用定量分析方法從實證角度系統(tǒng)研究相關(guān)群體對消費者購車意向的影響程度以及相關(guān)群體對不同人口統(tǒng)計特征群體的影響差異，具有重要的現(xiàn)實意義。
研究發(fā)現(xiàn)消費者在購車過程中，由于與之相關(guān)的群體
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