403【營銷狂】如何利用波斯頓分析法制訂最佳的產(chǎn)品組合

1、更多精彩※請上營銷狂軟件總站()營銷狂軟件總站()1元獲取千款營銷軟件抓緊機(jī)會如何利用波斯頓分析法制訂最佳的產(chǎn)品如何利用波斯頓分析法制訂最佳的產(chǎn)品組合組合導(dǎo)言任何一個傻瓜都會做成一筆生意，然而，創(chuàng)造一個品牌卻需要天才、信譽(yù)和毅力?！骶S奧格爾維偉大的設(shè)計在實(shí)驗室產(chǎn)生，而偉大的產(chǎn)品在營銷部門產(chǎn)生?！_(dá)維多如果你在變化中取得優(yōu)勢，你就能獲得利潤。——約瑟夫熊彼得產(chǎn)品或服務(wù)是市場營銷計劃的核心和靈魂。產(chǎn)品好、受目標(biāo)客戶喜愛，市場營銷計

2、劃成功的可能性就大；否則，市場營銷計劃就很難長期成功地推銷該產(chǎn)品。事實(shí)上，任何市場營銷計劃的核心都應(yīng)包括一些真正有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。你的產(chǎn)品或服務(wù)在客戶眼里必須有明顯的特色或者優(yōu)點(diǎn)。采取對準(zhǔn)客戶感受和需求的營銷戰(zhàn)略，深刻理解你的目標(biāo)市場，對照那些市場的需求衡量你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。你可以改變過時的產(chǎn)品或服務(wù)，也可以開發(fā)新的產(chǎn)品以適應(yīng)你的客戶變化著的需求。為了擁有競爭優(yōu)勢，你對你的產(chǎn)品或服務(wù)要比競爭對手對他們的產(chǎn)品或服務(wù)了解的更好，同時要

3、知道從你客戶的眼光來看你的產(chǎn)品或服務(wù)的利益。本課程重點(diǎn)討論以下一些內(nèi)容：?公司的產(chǎn)品或服務(wù)的利益體現(xiàn)在哪里？?產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)有的銷售特色是什么？如何進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的差別化和定位？?產(chǎn)品組合分析?如何進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)？?產(chǎn)品生命周期策略?品牌決策的過程是怎樣的？?產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保與產(chǎn)品包裝更多精彩※請上營銷狂軟件總站()營銷狂軟件總站()1元獲取千款營銷軟件抓緊機(jī)會要一年四季對現(xiàn)有的生產(chǎn)線提出問題或新的創(chuàng)意。這需要的目標(biāo)市場做細(xì)心的觀察、分析和

4、研究。如果你不想讓你的市場丟失，必須隨客戶需求的變化和市場環(huán)境的變化對老的產(chǎn)品線不斷進(jìn)行調(diào)整、更新和改造它，使其能持續(xù)保持對客戶的吸引力。5你的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭品或可能的替代品是什么？你的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭品或可能的替代品是什么？你的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭品和替代品有哪些？它們分別構(gòu)成怎樣的威脅？你應(yīng)制定什么樣的策略來化解這些威脅以確保你的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭地位？可否從中找出可利用的機(jī)會進(jìn)一步提升你的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭地位？是否有新的發(fā)展機(jī)會（諸如

5、新技術(shù)、市場需求的變化等）可能導(dǎo)致滿足你的市場需求與愿望的新產(chǎn)品或服務(wù)的出現(xiàn)？并不是所有的危險和機(jī)遇都顯而易見。同可能影響你的經(jīng)營的因素保持同步的唯一途徑就是保持警惕性，并經(jīng)常參加貿(mào)易或其他的商業(yè)展示活動，以便更詳細(xì)把握市場的脈搏。如果你定期審查和分析你的產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)構(gòu)，你抓住的機(jī)遇遠(yuǎn)比你的競爭對手多得多。6同競爭產(chǎn)品或服務(wù)相比較，每種產(chǎn)品或服務(wù)的特有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？同競爭產(chǎn)品或服務(wù)相比較，每種產(chǎn)品或服務(wù)的特有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？通過對

6、比分析，找出你的產(chǎn)品或服務(wù)相對于你的競爭品的優(yōu)點(diǎn)和不足（見表52）。制定有效的策略進(jìn)一步突顯這些優(yōu)點(diǎn)，并采取措施改善其不足，有時你需要吸收你的競爭品的一些優(yōu)點(diǎn)。7你是否正在提供滿足客戶需求的正確的產(chǎn)品或服務(wù)組合？你是否正在提供滿足客戶需求的正確的產(chǎn)品或服務(wù)組合？對客戶為什么購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，在第二章客戶分析中曾經(jīng)做過詳細(xì)討論。現(xiàn)在你可以對那些正在使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶或者以前的客戶做進(jìn)一步的訪談或調(diào)查，深入了解他們?nèi)绾慰创愕漠a(chǎn)品或