如何利用波斯頓分析法制訂最佳的產(chǎn)品組合05743

1、如何利用波斯頓分析法制訂最佳的產(chǎn)品組合亞太管理訓練網(wǎng)1如何利用波斯如何利用波斯頓分析法制分析法制訂最佳的最佳的產(chǎn)品組合導言任何一個傻瓜都會做成一筆生意，然而，創(chuàng)造一個品牌卻需要天才、信譽和毅力?！骶S奧格爾維偉大的設計在實驗室產(chǎn)生，而偉大的產(chǎn)品在營銷部門產(chǎn)生?！_維多如果你在變化中取得優(yōu)勢，你就能獲得利潤?！s瑟夫熊彼得產(chǎn)品或服務是市場營銷計劃的核心和靈魂。產(chǎn)品好、受目標客戶喜愛，市場營銷計劃成功的可能性就大；否則，市場營銷計

2、劃就很難長期成功地推銷該產(chǎn)品。事實上，任何市場營銷計劃的核心都應包括一些真正有價值的產(chǎn)品或服務。你的產(chǎn)品或服務在客戶眼里必須有明顯的特色或者優(yōu)點。采取對準客戶感受和需求的營銷戰(zhàn)略，深刻理解你的目標市場，對照那些市場的需求衡量你所提供的產(chǎn)品或服務。你可以改變過時的產(chǎn)品或服務，也可以開發(fā)新的產(chǎn)品以適應你的客戶變化著的需求。為了擁有競爭優(yōu)勢，你對你的產(chǎn)品或服務要比競爭對手對他們的產(chǎn)品或服務了解的更好，同時要知道從你客戶的眼光來看你的產(chǎn)品或服務

3、的利益。本課程重點討論以下一些內容：?公司的產(chǎn)品或服務的利益體現(xiàn)在哪里？?產(chǎn)品或服務獨有的銷售特色是什么？如何進行產(chǎn)品或服務的差別化和定位？?產(chǎn)品組合分析?如何進行新產(chǎn)品的開發(fā)？?產(chǎn)品生命周期策略?品牌決策的過程是怎樣的？?產(chǎn)品質量擔保與產(chǎn)品包裝如何利用波斯頓分析法制訂最佳的產(chǎn)品組合亞太管理訓練網(wǎng)3并不是所有的危險和機遇都顯而易見。同可能影響你的經(jīng)營的因素保持同步的唯一途徑就是保持警惕性，并經(jīng)常參加貿(mào)易或其他的商業(yè)展示活動，以便更詳細把

4、握市場的脈搏。如果你定期審查和分析你的產(chǎn)品或服務結構，你抓住的機遇遠比你的競爭對手多得多。6同競爭產(chǎn)品或服品或服務相比相比較，每種，每種產(chǎn)品或服品或服務的特有的特有優(yōu)點和缺點是什么？點和缺點是什么？通過對比分析，找出你的產(chǎn)品或服務相對于你的競爭品的優(yōu)點和不足（見表52）。制定有效的策略進一步突顯這些優(yōu)點，并采取措施改善其不足，有時你需要吸收你的競爭品的一些優(yōu)點。7你是否正在提供你是否正在提供滿足客足客戶需求的正確的需求的正確的產(chǎn)品或服品

5、或服務組務組合？合？對客戶為什么購買你的產(chǎn)品或服務，在第二章客戶分析中曾經(jīng)做過詳細討論?，F(xiàn)在你可以對那些正在使用你的產(chǎn)品或服務的客戶或者以前的客戶做進一步的訪談或調查，深入了解他們如何看待你的產(chǎn)品或服務。你將會有意想不到的驚人發(fā)現(xiàn)，比如新的需求動向，新的市場機會等等。記?。簺]有十全十美的東西；沒有一成不變的事情。你的產(chǎn)品或服務全部滿足客戶的所有需求；同時客戶的需求也會隨時變化；恰恰正是這一切，為你提供了諸多改善和創(chuàng)造的機會。8你有你有計

6、劃對產(chǎn)對產(chǎn)品或服品或服務進務進行改善？行改善？你大概不會聽任你的產(chǎn)品或服務因競爭對手的產(chǎn)品或服務改變而變得陳舊、過時，從而喪失競爭力。你要想方設法使你的產(chǎn)品保持“新”，對客戶有持久的吸引力。你要根據(jù)你所獲得的有關市場、客戶、競爭品的信息，有計劃地對你的產(chǎn)品或服務做持續(xù)的改善。9你正在你正在計劃什么新的劃什么新的產(chǎn)品或服品或服務嗎務嗎？你應該開發(fā)新的產(chǎn)品或服務還是改善原有的產(chǎn)品線？理由是什么？是否已經(jīng)做過充分的市場調查？不要忘記，任何新產(chǎn)

7、品或服務的開發(fā)都要有很強的營銷理由，否則會浪費你的資源，使你的投資一無所獲。10對你的你的產(chǎn)品或服品或服務列出五種新用途列出五種新用途重新包裝的產(chǎn)品或者老產(chǎn)品的新用途會開創(chuàng)新的營銷機會。大量的營銷收獲來自老產(chǎn)品或老服務的新應用。有時你可將產(chǎn)品或服務重新包裝或重新定位從而吸引更廣泛的市場或者向現(xiàn)有市場做進一步滲透。你可以同你的客戶、供應商、經(jīng)銷商以及有關的人士，就你的產(chǎn)品或服務可能的其它用途進行交流探討。他們的回答可能挖掘出明天銷售的新用