工程機(jī)械制造企業(yè)最佳產(chǎn)品組合之四維分析法研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，工程機(jī)械制造企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)逐漸下降，銷(xiāo)售成本不斷增加，產(chǎn)品銷(xiāo)售效率的高低直接影響到企業(yè)的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)，要求企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品組合進(jìn)行分析和重新定位，最佳產(chǎn)品組合能夠使企業(yè)持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文采用理論與實(shí)際相結(jié)合的分析方法，在相關(guān)項(xiàng)目的支持下，通過(guò)廣泛市場(chǎng)調(diào)研，獲取相關(guān)信息，對(duì)最佳產(chǎn)品組合分析方法的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析。
　　目前常用的最佳產(chǎn)品組合分析方法有兩種：一是波士頓矩陣法，該方法以市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售成長(zhǎng)率兩

2、個(gè)指標(biāo)建立模型，將產(chǎn)品分為問(wèn)號(hào)、明星、金牛和瘦狗四類(lèi)；二是三維分析圖法，該方法是在波士頓矩陣基礎(chǔ)上增加利潤(rùn)率指標(biāo)，建立三維空間坐標(biāo)系，將產(chǎn)品分為八大類(lèi)。然后根據(jù)各類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)，提供相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。然而，這兩種分析方法都存在著評(píng)價(jià)指標(biāo)比較單一，指標(biāo)分界點(diǎn)過(guò)于僵化等不足。
　　論文在波士頓矩陣法和三維分析圖法基礎(chǔ)上，增加銷(xiāo)售效率指標(biāo)，提出以市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售成長(zhǎng)率、利潤(rùn)率和銷(xiāo)售效率作為評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的最佳產(chǎn)品組合分析方法，即四維分析法，對(duì)

3、波士頓矩陣和三維分析圖法的不足進(jìn)行了有效的改進(jìn)。針對(duì)指標(biāo)體系中銷(xiāo)售效率指標(biāo)，進(jìn)行了深入的分析和研究，銷(xiāo)售效率分析方法主要有銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售成本分析和資產(chǎn)回報(bào)率分析。本文銷(xiāo)售效率的確定以銷(xiāo)售成本分析為主要方法，同時(shí)有效地結(jié)合銷(xiāo)售分析和資產(chǎn)回報(bào)率分析兩種方法，從而確保獲得可靠而全面的銷(xiāo)售效率信息。
　　運(yùn)用四維分析法對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品組合進(jìn)行分析，根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目在市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售成長(zhǎng)率、利潤(rùn)率和銷(xiāo)售效率方面的特點(diǎn)，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略；適時(shí)開(kāi)