烏鎮(zhèn)雅園——中國最成功的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)

1、烏鎮(zhèn)雅園位于浙江省桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)，是中國首個復合型健康養(yǎng)生園區(qū)，這也是人文園林涉足養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)領(lǐng)域的首發(fā)之作。中式園林是雅園的最大亮點，結(jié)合場地內(nèi)湖、島等良好的自然環(huán)境，吸納烏鎮(zhèn)人文環(huán)境，營造出古典與現(xiàn)代相結(jié)合的園林氛圍，構(gòu)建簡單，外部空間清爽，打造集健康、生態(tài)、養(yǎng)老為一體的園區(qū)環(huán)境。園區(qū)規(guī)劃養(yǎng)生養(yǎng)老、健康醫(yī)療和休閑度假三大主題，集養(yǎng)生居住區(qū)、頤樂學院、養(yǎng)老示范區(qū)、醫(yī)療公園、特色商業(yè)區(qū)和度假酒店區(qū)六大板塊于一體。項目保留了湖邊原有的水杉群，適

2、當加以疊石、亭、橋，精心挑選的沙樸猶如蛟龍出海。湖邊駁岸線水面大量運用了鳶尾、旱傘草、再力花、荷花、睡蓮等水生植物，配合岸生的親水植物，使水生、岸生植物完美地結(jié)合。水生植物的種植不僅豐富了湖岸線，而且有效地弱化了擋墻的生硬感。這幾年，我們曾經(jīng)觀察過相當多的業(yè)界典型產(chǎn)品案例，從早期業(yè)界抄襲的美國的太陽城模式、再到上海的親和源，再到金地健康城、杭州萬科隨園嘉樹等一系列項目的開發(fā)操作各種操作案例各自代表了一路產(chǎn)品門派。但相比之下，烏鎮(zhèn)雅園無論

3、是從產(chǎn)品力的打造還是從商業(yè)經(jīng)營角度上看，都應該算是最為成功的一個。歷時兩年多，我們一直在跟蹤烏鎮(zhèn)雅園這個項目的進展。作為中國養(yǎng)老小鎮(zhèn)產(chǎn)品開發(fā)的樣本，作為烏鎮(zhèn)全面升級的一個重點項目，雅園是綠城集團在經(jīng)過曾經(jīng)的蹉跎后，全面向藍城轉(zhuǎn)型的開山之作，也被宋衛(wèi)平寄予了最大期望，一直都受到市場的高度關(guān)注。為何如今才提筆分析烏鎮(zhèn)雅園？主要是我們希望經(jīng)過市場的檢驗。對于這個項目，我們通過親自踩盤核實以及圈子里的口碑傳播，了解到雅園這個項目不僅產(chǎn)品出挑，在

4、商業(yè)方面也同時取得了巨大的成功。前期2000多套養(yǎng)老公寓和別墅產(chǎn)品已經(jīng)全面售罄，售價還上漲了50%。行家都知道，只要在養(yǎng)老產(chǎn)品配套上別投入過多的成本，在地價可控的前提下（據(jù)說拿地價格不超過100萬畝），這樣的銷售業(yè)績對開發(fā)方而言只是賺多賺少的問題了。并且，近期宋衛(wèi)平將烏鎮(zhèn)雅園的模式在浙江多個地區(qū)進行了復制，高舉高打推出這種養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式，隨后誕生出桃李春風和十里風荷這樣的叫好又“情懷和工匠精神”一直都是宋衛(wèi)平打造產(chǎn)品的利器。在傳統(tǒng)地產(chǎn)

5、開發(fā)時代，宋衛(wèi)平的作品一直是品質(zhì)的代名詞。曾經(jīng)的綠城玫瑰園、桂花園系列，以及蘇州的桃花源項目（后來賣給了融創(chuàng)），都是宋氏最經(jīng)典的品質(zhì)代名詞。時過境遷，當?shù)禺a(chǎn)開發(fā)進入到地王時代，綠城的精耕細作的工匠精神已難敵善于營銷、成本管控、資本運作和快速開發(fā)的恒大碧桂園們，因此找尋養(yǎng)老小鎮(zhèn)這樣的新藍海也是不得已的“另辟蹊徑”。從理念和產(chǎn)品模式上看，烏鎮(zhèn)雅園整整領(lǐng)先了中國養(yǎng)老地產(chǎn)一個時代。初次進到雅園，“士紳”這個詞就涌入到我們的腦海里。鐘靈毓秀的江南

6、自古引時代風騷之人頗多，歷史底蘊文化積淀深厚，導致雅園也汲取了當?shù)氐撵`秀。記得一年多前，我們首次探訪雅園，那是個飄雨的春季午后。彼時的雅園，雖然還未取得當下的名聲和業(yè)績，產(chǎn)品功力卻讓人過目難忘。記得我們走過了一段密植的竹林，繞過蜿蜒的菜地苗圃，再走過了一個安靜的湖面，才到了最終的售樓處。這樣的情景切換，這樣景觀鋪陳，這樣精心的樣板區(qū)設(shè)計，有著那種烏鎮(zhèn)入園時設(shè)下的情緒營造的詭計和龍湖式的樣板區(qū)造景的精巧。一年后我們再觀察雅園，很可惜的沒有

7、了那一段美妙的場景切換體驗，估計是因為客戶爆棚，為了提高效率，我們直接就被電動車徑直帶入了銷售中心。除了承繼了宋式風格的秀雅景觀，雅園的另一個核心特點，也是其最大亮點，就是這里獨樹一幟的學院風。學院派的風格早期有華潤橡樹灣和萬科的一些項目，但那只限于一些小的單體樓盤建筑立面和部分庭院景觀的意向風格僅是營銷的噱頭無法真正還原大學校園都有整體意境。而真正將哈佛、劍橋小鎮(zhèn)這種學院氣質(zhì)打造在一個完整的獨立大規(guī)模開發(fā)項目里的，雅園還是第一個，從而