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文檔簡介
1、營銷渠道是企業(yè)對外的窗口,企業(yè)通過渠道與客戶建立交易關(guān)系,在激烈的市場競爭中,營銷渠道已變得越來越重要。隨著顧客需求逐步趨向個性化、多樣化,營銷渠道也隨著顧客需求的變化而多樣化發(fā)展。在“渠道為王”的市場環(huán)境下,通過營銷渠道管理取得競爭優(yōu)勢,以此實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。蘭德公司作為深圳地區(qū)競爭實力比較雄厚的融資擔(dān)保公司,經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展已擁有大批的銀行、房產(chǎn)中介、車行等渠道資源。在公司發(fā)展的下一個十年,合理地整合渠道資源、構(gòu)建渠道體系、管理渠
2、道關(guān)系,能降低蘭德公司的渠道成本,提高經(jīng)濟效益,發(fā)揮資源的最大價值。
本文概括介紹了營銷渠道的定義、職能、內(nèi)涵以及營銷渠道構(gòu)建與關(guān)系管理的相關(guān)理論。同時對融資擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展概況、業(yè)務(wù)供求情況以及主要合作伙伴--銀行渠道合作的積極意義與合作態(tài)勢進行分析,歸納總結(jié)了融資擔(dān)保行業(yè)營銷渠道的一般特征以及渠道規(guī)劃的總體發(fā)展趨勢。
在整個行業(yè)渠道現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上,深入分析了蘭德公司在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型前提下渠道結(jié)構(gòu)的變化趨勢、現(xiàn)有渠道
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