地產(chǎn)項(xiàng)目5大推盤策略

1、地產(chǎn)項(xiàng)目5大推盤策略20140613地產(chǎn)策劃房地產(chǎn)推盤策略所考慮的就是如何有計(jì)劃地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。它所拷問營(yíng)銷人員的就是：選擇怎樣的時(shí)機(jī)入市，分幾期推出，推售頻率如何，每期推出哪些產(chǎn)品？而其所要達(dá)成的目的就是：讓企業(yè)求得生存，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。那么，左右我們制定推盤策略的因素有哪些？總體而言，項(xiàng)目推盤需考慮的因素主要包括對(duì)回款速度及銷售周期的要求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境考慮、產(chǎn)品自身的優(yōu)劣勢(shì)及差異性對(duì)比、各類風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估、其他相關(guān)因素的考慮。一、確

2、定項(xiàng)目入市最佳時(shí)機(jī)一、確定項(xiàng)目入市最佳時(shí)機(jī)一些優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，將“項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)”作為項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度決策的“指南針”，在項(xiàng)目開發(fā)前就早已定下項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)。這樣的以“市場(chǎng)為導(dǎo)向”的項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)，其最大優(yōu)點(diǎn)就是將“項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)度”與“推售時(shí)機(jī)”緊密聯(lián)系在一起?？偟亩?，要從以下4方面考慮項(xiàng)目入市最佳時(shí)機(jī)。時(shí)代背景：2010年樓市告急，成交量腰斬，大興棗園區(qū)域群雄并起，區(qū)域開發(fā)商們的價(jià)格期許在20000元平米以上項(xiàng)目情況：綠地首個(gè)京城項(xiàng)

3、目，拿地價(jià)相對(duì)較低，項(xiàng)目體量較大（46萬㎡）策略解析：4月底首次開盤，推售1、2#樓，800套房源，5月底二次開盤，推售3、4#樓，450套房源，一個(gè)月連續(xù)兩次高頻率推盤首次開盤均價(jià)：18500元平米，精裝修2500元平米整體銷售情況：5月逆市熱銷8個(gè)億，成為北京市銷冠3.3.推盤策略：最小化滿足現(xiàn)金流，最大化實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)值推盤策略：最小化滿足現(xiàn)金流，最大化實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)值案例分析——四合上院項(xiàng)目背景：錯(cuò)過多次市場(chǎng)巔峰，也躲過多次市場(chǎng)浩劫；開發(fā)商

4、：在2010年以前，對(duì)于開盤一直在思考，未曾有行動(dòng)決心，進(jìn)入2010年，明確了回款計(jì)劃，開始逐步推出樓座。策略解析：二環(huán)內(nèi)的未來的新增供應(yīng)鳳毛麟角、新拆遷法使二環(huán)內(nèi)拆遷難度進(jìn)一步加大、新政后市場(chǎng)觀望情緒大，因此建議開發(fā)商只要滿足公司的基本回款計(jì)劃即可，留得青山在，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。三、產(chǎn)品之間對(duì)比的因素考慮三、產(chǎn)品之間對(duì)比的因素考慮1.1.產(chǎn)品因素考慮產(chǎn)品因素考慮產(chǎn)品屬性的不同：住宅、商住、商業(yè)等屬性的差異；享有資源的不同：樓座所處的社區(qū)