貴陽(yáng)某地產(chǎn)項(xiàng)目全年活動(dòng)鋪排策略方案

1、第五部分：全年活動(dòng)鋪排,活動(dòng)推廣目標(biāo),大型公關(guān)的活動(dòng)的方向以引領(lǐng)市場(chǎng)的大型高端品質(zhì)體驗(yàn)活動(dòng)為主，通過(guò)高端、品質(zhì)以及強(qiáng)調(diào)互動(dòng)的體驗(yàn)式、創(chuàng)新型公關(guān)活動(dòng)來(lái)吸引市場(chǎng)關(guān)注，樹(shù)立項(xiàng)目高端品質(zhì)形象。傳播項(xiàng)目的復(fù)合價(jià)值；同時(shí)，以多節(jié)點(diǎn)、高頻次的小活動(dòng)穿插整個(gè)推廣線，持續(xù)大聲地多招攬客戶，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度、品牌忠誠(chéng)度，以促進(jìn)更多的成交。,給予客戶高端品質(zhì)體驗(yàn)，提高客戶忠誠(chéng)度,活動(dòng)推廣目標(biāo),我們先來(lái)看上文推廣目標(biāo)對(duì)活動(dòng)目標(biāo)的概括,活動(dòng)推廣策略,年度

2、推廣主題所擬定的品質(zhì)體驗(yàn)?zāi)瓴皇且粋€(gè)簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。這一方面要求我們加強(qiáng)硬底子內(nèi)功，切切實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品硬件基礎(chǔ)做扎實(shí)，另一方面，我們要有足夠的聲音叫嚷，并且讓客戶能夠切身體會(huì)。在實(shí)際執(zhí)行中，我們究竟要把改善的重心放在哪里？我們傳播的方向又應(yīng)該突出那些賣點(diǎn)呢？,活動(dòng)推廣策略,xx項(xiàng)目做為xx地產(chǎn)在貴陽(yáng)的第一個(gè)項(xiàng)目，是企業(yè)在貴陽(yáng)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，因此建議突出的賣點(diǎn)應(yīng)具備延續(xù)性，培育品牌賣點(diǎn);數(shù)據(jù)顯示，客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)

3、注度中，地段優(yōu)勢(shì)、園林景觀，教育配套、物業(yè)服務(wù)都占據(jù)了較大比例，我們應(yīng)該集中精力，從企業(yè)戰(zhàn)略角度出發(fā)，對(duì)這兩個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行全方位包裝和培育，形成市場(chǎng)共鳴。而在項(xiàng)目工程的精工方面，我們是否也可以有所斬獲？產(chǎn)品細(xì)節(jié)/工程品質(zhì)，能夠?yàn)轫?xiàng)目贏得產(chǎn)品良好的第一反應(yīng)。,少即是多 Less is more,活動(dòng)推廣策略,重塑園林形象，加強(qiáng)五重體系，豐富樹(shù)種，通過(guò)飼養(yǎng)魚(yú)、鳥(niǎo)加強(qiáng)生態(tài)系統(tǒng)，加強(qiáng)園林人性化設(shè)置，打造一步一景的景觀，提升體驗(yàn)品質(zhì)；培育物業(yè)

4、管家，鑄就物業(yè)管理的品牌底蘊(yùn)。提高工程精工品質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)加強(qiáng)售樓部軟裝，締造良好的銷售氛圍,品質(zhì)保障機(jī)制,活動(dòng)推廣策略,那么公關(guān)線需要做好四件事：1.總部考察：見(jiàn)證總部大樓的精工品質(zhì)和園林景觀，提升業(yè)主口碑與市場(chǎng)信心。2.洋房交房：舉辦業(yè)主回家系列活動(dòng)，同時(shí)做好危機(jī)公關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控，力爭(zhēng)滿意交樓活動(dòng)，提升業(yè)主口碑。3.游園音樂(lè)會(huì)：強(qiáng)化園林細(xì)節(jié)品質(zhì)形象，以音樂(lè)游園等情景體驗(yàn)來(lái)體現(xiàn)大美歐式園林居住品質(zhì)與環(huán)境品質(zhì)。4、社區(qū)

5、服務(wù)：明年將有業(yè)主入住園區(qū)，社區(qū)服務(wù)品質(zhì)及口碑是明年老帶新政策及余貨去化的關(guān)鍵載體。,推廣策略,全年節(jié)點(diǎn)及活動(dòng)鋪排,1月1日,3月1日,5月1日,7月1日,9月1日,11月1日,12月1日,年度營(yíng)銷主題出街,洋房推廣，拔高形象,余貨促銷,洋房推售公寓啟動(dòng)認(rèn)籌,公寓推售寫(xiě)字樓大客戶預(yù)定高層啟動(dòng)認(rèn)籌,公寓推廣,高層認(rèn)籌/開(kāi)盤(pán)洋房加推（暗推）寫(xiě)字樓認(rèn)籌,高層推廣,高層第二排認(rèn)籌/開(kāi)盤(pán)洋房加推（暗推）寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán),高層推廣/寫(xiě)字樓

6、推廣,年底余貨促銷,促銷信息/活動(dòng)信息,推售,線上推廣,2月中旬“品質(zhì)體驗(yàn)?zāi)辍眴?dòng)儀式,洋房預(yù)驗(yàn)房，歡迎回家（業(yè)主代表+媒體）,品質(zhì)活動(dòng),4月中旬總部考察,音樂(lè)節(jié)狂歡+游園,,,,,,,,,,,2月中旬“品質(zhì)提升”啟動(dòng)儀式,園林踏青+婚紗攝影,開(kāi)展美地會(huì)積分兌換系列活動(dòng),啟動(dòng)地州巡展,ARTDECO建筑世界巡禮季,客戶答謝盛會(huì),小型活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng),企業(yè)家論壇,樣板房開(kāi)放,樣板房開(kāi)放,樣板房開(kāi)放,親子植樹(shù)節(jié),六一動(dòng)漫節(jié),蛋糕DIY,暢游

7、歡樂(lè)世界,大型活動(dòng)方面,推廣活動(dòng),重大體驗(yàn)活動(dòng),邀請(qǐng)客戶總部考察,主題：相約美的，見(jiàn)證傳奇時(shí)間：4月中旬地點(diǎn)：美的總部操作思路：通過(guò)60人組成體驗(yàn)團(tuán)（業(yè)主及媒體），邀請(qǐng)他們?nèi)ッ赖目偛吭L問(wèn)；同時(shí)鼓勵(lì)其將心得、感受、照片發(fā)布通過(guò)媒體渠道、網(wǎng)絡(luò)等渠道呈現(xiàn)?；顒?dòng)目的： 提升業(yè)主及準(zhǔn)客戶的口碑，通過(guò)媒體進(jìn)行炒作，提升市場(chǎng)信心。邀請(qǐng)人員：老業(yè)主、潛在客群、媒體、業(yè)界同行等活動(dòng)預(yù)估：60人,之后持續(xù)在售樓部擺放此次活動(dòng)的照片，以及客戶

8、的心得體驗(yàn)，同時(shí)制作系列展板，展示美的總部大樓的精工品質(zhì)和園林精工，充分利用品牌聯(lián)動(dòng)效應(yīng)?？梢酝ㄟ^(guò)講述美的景觀設(shè)計(jì)作為主題，將所有內(nèi)容串聯(lián)起來(lái)：,推廣活動(dòng),重大體驗(yàn)活動(dòng),業(yè)主游園音樂(lè)會(huì),主題：這個(gè)五一，我們一起去參加音樂(lè)節(jié)時(shí)間：5月1日-5日地點(diǎn)：梧桐大道及中心水景操作思路：音樂(lè)人表演+樣板間開(kāi)放舉辦音樂(lè)節(jié)狂歡，邀請(qǐng)民謠、搖滾系的獨(dú)立歌手/樂(lè)隊(duì)，在五一期間在梧桐大道舉行歌友會(huì),為公寓認(rèn)籌造勢(shì);充分利用園林修整一新的節(jié)點(diǎn)，結(jié)

9、合開(kāi)展狂歡節(jié)共同開(kāi)展游園活動(dòng)，將園林景觀的體驗(yàn)和活動(dòng)人氣充分結(jié)合，緊密交織邀請(qǐng)人員：市民、業(yè)主、潛在客群、媒體活動(dòng)預(yù)估：2000人,推廣活動(dòng),系列體驗(yàn)活動(dòng),樣板房開(kāi)放,增加產(chǎn)品的高附加值空間包裝，形成體驗(yàn)區(qū)，加深項(xiàng)目的賣點(diǎn)訴求，形成價(jià)值落地，對(duì)高價(jià)格輸出起到支撐作用。,推廣活動(dòng),重大體驗(yàn)活動(dòng),洋房預(yù)驗(yàn)房,主題：業(yè)主開(kāi)放日時(shí)間：6月初地點(diǎn)：洋房組團(tuán)操作思路：制作驗(yàn)房通道，擺放建材作為展示；將B12,B8的1層和標(biāo)準(zhǔn)層稍加包裝

10、，提供給媒體和嘉賓使用；回Call業(yè)主，邀請(qǐng)其參加預(yù)驗(yàn)房，并說(shuō)明是預(yù)驗(yàn)房，有些細(xì)節(jié)還待完善；業(yè)主到場(chǎng)后，核查其房號(hào)后貼上即時(shí)貼標(biāo)記，組團(tuán)入口見(jiàn)業(yè)主標(biāo)記才準(zhǔn)入；邀請(qǐng)人員：業(yè)主代表、媒體活動(dòng)預(yù)估：100人,舉辦預(yù)驗(yàn)房活動(dòng)要充分考慮可能會(huì)出現(xiàn)的業(yè)主投訴現(xiàn)象，若大批次出現(xiàn)漏水、開(kāi)裂等狀況，業(yè)主反應(yīng)激烈的話，可以利用此次機(jī)會(huì)做好危機(jī)公關(guān)，將劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)：1.組建客服處理小組，建立電話投訴處理中心，迅速解決業(yè)主投訴；2.以低姿態(tài)公開(kāi)道

11、歉并給予購(gòu)房券等賠償，同時(shí)通過(guò)媒體宣傳物業(yè)的快速解決問(wèn)題，將問(wèn)題轉(zhuǎn)化到稱贊物業(yè)服務(wù)上，為物業(yè)服務(wù)爭(zhēng)取美譽(yù)；,小型活動(dòng)及暖場(chǎng)活動(dòng)方面,推廣活動(dòng),節(jié)點(diǎn)活動(dòng),品質(zhì)體驗(yàn)?zāi)陠?dòng)儀式,主題：品質(zhì)體驗(yàn)?zāi)陠?dòng)儀式時(shí)間：2月中下旬地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)形式：儀式+表演活動(dòng)目的： 利用儀式為全年?duì)I銷主題奠定基調(diào)，并作為整個(gè)推廣周期的啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目、產(chǎn)品的工程質(zhì)量和品質(zhì)邀請(qǐng)人員：老業(yè)主、潛在客群、媒體、業(yè)界同行等活動(dòng)預(yù)估：200人 活動(dòng)現(xiàn)

12、場(chǎng)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)以吸引客戶積極參與,推廣活動(dòng),暖場(chǎng)活動(dòng),美地會(huì)積分兌換系列活動(dòng),主題：玩轉(zhuǎn)美地會(huì)時(shí)間：5月初開(kāi)始每周一次，共計(jì)3次地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)形式：根據(jù)美地會(huì)會(huì)員手冊(cè)的積分說(shuō)明，鼓勵(lì)會(huì)員通過(guò)推薦朋友入會(huì)、投稿、購(gòu)房、推薦他人購(gòu)房等方式累積積分，在5月份的積分兌換活動(dòng)中，可以兌換相應(yīng)禮品。禮品可以設(shè)置為三檔，抱枕、豆?jié){機(jī)等價(jià)值在100元左右的禮品以及60元和40元檔次的禮品，如定制的煙灰缸等同時(shí)，評(píng)比出積分最高的會(huì)員5位，獎(jiǎng)

13、勵(lì)8888購(gòu)房代金券上升最快的會(huì)員10位，獎(jiǎng)勵(lì)2888購(gòu)房代金券邀請(qǐng)人員：業(yè)主、潛在客群、美地會(huì)會(huì)員活動(dòng)預(yù)估：2000人,推廣活動(dòng),暖場(chǎng)活動(dòng),,主題：貴陽(yáng)企業(yè)發(fā)展的更多可能時(shí)間：3月下旬地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)形式：主題論壇+產(chǎn)品說(shuō)明（洋房）+晚宴活動(dòng)目的： 利用論壇活動(dòng)借助媒體、專家，傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值，為洋房的認(rèn)籌蓄客。邀請(qǐng)人員：洋房業(yè)主、高層大戶型業(yè)主、洋房潛在客群、媒體、業(yè)界同行等活動(dòng)預(yù)估：300人,企業(yè)家論壇,推廣

14、活動(dòng),暖場(chǎng)活動(dòng),,主題：種一棵樹(shù)，把春天喚醒時(shí)間：3月10日、11日地點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)規(guī)劃好的綠地操作思路：規(guī)劃樹(shù)坑，提前計(jì)算可參與人數(shù)，準(zhǔn)備好樹(shù)種，聯(lián)系政府是否免費(fèi)發(fā)放；邀請(qǐng)業(yè)主參加植樹(shù)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好工具，以及植物的號(hào)碼牌，業(yè)主種完后可以對(duì)該樹(shù)進(jìn)行，認(rèn)領(lǐng)將號(hào)碼牌掛上后，在營(yíng)銷部可以領(lǐng)取植樹(shù)證一張，上注明樹(shù)種，高度，胸襟以及日期等數(shù)據(jù)，并留下業(yè)主的樓棟號(hào)和簽名位置?；顒?dòng)目的： 利用植樹(shù)提升客戶對(duì)項(xiàng)目的歸宿感與忠誠(chéng)度，同時(shí)作為暖場(chǎng)活動(dòng)

15、提升現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。邀請(qǐng)人員：老業(yè)主及親朋好友活動(dòng)預(yù)估：100人,親子植樹(shù)節(jié),推廣活動(dòng),暖場(chǎng)活動(dòng),,主題：現(xiàn)場(chǎng)婚紗攝影賽+園林踏青時(shí)間：4月中下旬地點(diǎn)：梧桐大道操作思路：內(nèi)容一：10-20名模特，邀請(qǐng)攝影機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)及會(huì)員中的攝影愛(ài)好者溝通參與比賽，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下；內(nèi)容二：現(xiàn)場(chǎng)擺放水果沙拉及紅酒等冷餐，吸引客戶到場(chǎng)?；顒?dòng)目的：認(rèn)籌聚集人氣，通過(guò)精心包裝的梧桐大道，樹(shù)立項(xiàng)目寬景寬生活低密度居住環(huán)境的項(xiàng)目形象，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心

16、。邀請(qǐng)人員：老業(yè)主及親朋好友活動(dòng)預(yù)估：100人,園林踏青+婚紗攝影,獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：1名，3000元購(gòu)物卡 二等獎(jiǎng)：2名，2000元購(gòu)物卡 三等獎(jiǎng)：3名，1000元購(gòu)物卡 參與獎(jiǎng)：布偶玩偶等,推廣活動(dòng),暖場(chǎng)活動(dòng),六一動(dòng)漫大聯(lián)盟,主題：我們的六一，我們的歡樂(lè)總動(dòng)員時(shí)間：6月2-3日地點(diǎn)：營(yíng)銷中心操作思路：借助六一兒童節(jié)，將現(xiàn)場(chǎng)布置成為卡通王國(guó)的主題樂(lè)園，并設(shè)置該主題下的卡通人物進(jìn)行巡游，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉行奇幻魔術(shù)表演和

17、風(fēng)箏、航模遙控互動(dòng)表演；同時(shí)，會(huì)員可以免費(fèi)換領(lǐng)哈根達(dá)斯雪糕。邀請(qǐng)人員：業(yè)主、潛在客群、美地會(huì)會(huì)員活動(dòng)預(yù)估：2000人,推廣活動(dòng),暖場(chǎng)活動(dòng),ART-DECO建筑風(fēng)格世界巡禮季,主題：世界建筑封面時(shí)間：10月初開(kāi)始每周一次，共計(jì)4-5次地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)形式：列舉全球著名的ART-DECO建筑案例，如：美國(guó)洛克菲勒中心、紐約帝國(guó)大廈、上海國(guó)際飯店、優(yōu)山美地的阿瓦尼酒店，根據(jù)國(guó)家城市的特色舉辦主題暖場(chǎng)活動(dòng)，并播放宣傳片，展示案

18、例圖片，讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)就能暢游世界目的：深化貴州人對(duì)ART-DECO建筑風(fēng)格價(jià)值的認(rèn)知度，使得xx項(xiàng)目的整體價(jià)值能最大展現(xiàn)。通過(guò)活動(dòng)增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，并不斷以新話題炒作保持項(xiàng)目關(guān)注度邀請(qǐng)人員：市民、業(yè)主、潛在客群、媒體活動(dòng)預(yù)估：1000人,推廣活動(dòng),暖場(chǎng)活動(dòng),暢游歡樂(lè)世界,主題：一起暢游歡樂(lè)世界時(shí)間：9月下旬地點(diǎn)：白云區(qū)歡樂(lè)世界活動(dòng)形式：邀請(qǐng)客戶參加歡樂(lè)世界免費(fèi)六一游的活動(dòng)，游戲項(xiàng)目包括懸掛過(guò)山車、摩天輪、雙層豪華旋轉(zhuǎn)木馬、挑戰(zhàn)

19、者之旅；群發(fā)未成交會(huì)員和潛在的意向較大的未成交客戶，邀請(qǐng)其報(bào)名，并通過(guò)后續(xù)攝影展覽比賽，鼓勵(lì)其分享在游玩當(dāng)天的照片和心得感言。邀請(qǐng)人員：業(yè)主、潛在客群、美地會(huì)會(huì)員活動(dòng)預(yù)估：500人,推廣策略,暖場(chǎng)活動(dòng),ART-DECO建筑風(fēng)格世界巡禮季,,第一周,第二周,第三周,第四周,推廣活動(dòng),暖場(chǎng)活動(dòng),節(jié)假日業(yè)主贈(zèng)禮,時(shí)間：端午節(jié)、母親節(jié)、七夕、教師節(jié)、中秋節(jié)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)形式：準(zhǔn)備百元以內(nèi)的小禮品，每逢端午節(jié)、母親節(jié)、七夕、教師節(jié)