支招 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的奶粉促銷員

1、渠道建設(shè)全營(yíng)銷地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上主要體現(xiàn)在終端的促銷員身上，銷量也由她們而直接體現(xiàn)，很多奶粉企業(yè)絞盡腦汁想提高促銷員的整體素質(zhì)，但結(jié)果是：“天天培訓(xùn)，天天沒(méi)銷量”，這是為什么因?yàn)檫@種企業(yè)只會(huì)照搬教條式的培訓(xùn)，而沒(méi)有根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)去培訓(xùn)，所以培訓(xùn)的效果離預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，究竟怎么培訓(xùn)才有效我本人認(rèn)為，務(wù)實(shí)，變通、靈活的培訓(xùn)才有效果。我總結(jié)了一下，作為奶粉行業(yè)的促銷人員應(yīng)從以下

2、幾點(diǎn)去著手做好自已的工作，使其銷量能真正通過(guò)終端的促銷員而發(fā)生質(zhì)的改變!一、要清晰明白促銷的概念一、要清晰明白促銷的概念促銷員首先要搞清楚什么是促銷促銷的意義在那兒作用是什么對(duì)于自已的工作職責(zé)是否清楚1、促銷的概念、促銷的概念!促銷是指企業(yè)為了激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，影響他們的消費(fèi)行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售而進(jìn)行的一系列溝通、說(shuō)服、激勵(lì)等促進(jìn)工作，使其最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為!那么促銷員的最核心的職責(zé)其實(shí)不是銷售目標(biāo)的達(dá)成，而是在公司的產(chǎn)品與消費(fèi)者

3、之間作了最有價(jià)值的媒介，通過(guò)有效的傳播公司有價(jià)值的信息，產(chǎn)品信息，服務(wù)信息等，使消費(fèi)者最終認(rèn)可公司的產(chǎn)品及公司本身的品牌!所以，促銷員的歸根到底是拉力而不是推力，因?yàn)椋瑳](méi)有一個(gè)促銷員能保證這次說(shuō)服一定能成功!2、促銷的意義和作用、促銷的意義和作用!促銷的意義和作用是什么促銷的意義重點(diǎn)在于上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)的，傳播所有有利于公司銷售產(chǎn)品的信息!促銷的作用有五個(gè)方面：A推廣新產(chǎn)品B處理臨期品C打擊競(jìng)品D提升品牌形象E快速提升銷售額渠道建設(shè)全營(yíng)銷地

4、址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：A是否按公司的排面擺放要求嚴(yán)格擺放(聽(tīng)裝、盒裝、袋裝、段數(shù))BPOP、宣傳海報(bào)、促銷提示卡是否堅(jiān)持公司的粘貼要求C貨架是否干凈不干凈，馬上擦干凈!D產(chǎn)品的擺放是否整潔有序E產(chǎn)品外包裝是否需要擦干凈F產(chǎn)品的包裝是否有折印有的話，看看是否能拍平，不能的話就放到里面!G該貨架上的產(chǎn)品共有幾個(gè)日期(一個(gè)貨架上不允許超過(guò)三個(gè)生產(chǎn)日期)H產(chǎn)品是否做到先進(jìn)先出I各品項(xiàng)的各段奶粉的數(shù)量是多少是否需要補(bǔ)貨

5、J產(chǎn)品是否做到先進(jìn)先出2、促銷品管理作為一名促銷員，促銷品的管理尤為重要，現(xiàn)在，大多的促銷活動(dòng)都是圍繞促銷品展開(kāi)的，促銷品對(duì)消費(fèi)者眼球的刺激在很大程度上決定著一時(shí)的銷量，用好促銷品、管好促銷品也直接體現(xiàn)一名促銷員的變通能力及素質(zhì)，那么如何管理促銷品A盤(pán)點(diǎn)好貨架上的促銷品作為一名促銷員在每天上班后的第二件事是盤(pán)點(diǎn)貨架上的促銷品，看是否有遺失和瑕疵現(xiàn)象!B核對(duì)促銷品與產(chǎn)品是否相符一直這句話是什么意思正常情況下，公司配備的促銷品是根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量

6、來(lái)搭配的，如：X產(chǎn)品的賣價(jià)是70元袋，公司的政策是每袋送一條毛巾，如現(xiàn)在有20袋奶粉，就相應(yīng)也有20條毛巾，如果說(shuō)，我是一名促銷員，早上上班后看到只有10條毛巾，那么就意味著賣了10包奶粉，如果奶粉沒(méi)有賣夠10包，那么，我要問(wèn)，毛巾去那兒了是丟了還是給那位消費(fèi)者多送了必須找出相差的原因。所以，每天對(duì)自已的促銷品必須管理好，做到心中有數(shù)!C用促銷品反推銷量!上面所說(shuō)，促銷品的配備是根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量來(lái)配比，那么，如果我是一名促銷員，我就知道，如