庫(kù)爾茲壓燙工具中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、庫(kù)爾茲集團(tuán)是一家有著100多年歷史的德國(guó)家族式企業(yè)，公司擁有近4，000名員工，9個(gè)生產(chǎn)基地分布于歐洲、美國(guó)和亞太地區(qū)，19個(gè)分支機(jī)構(gòu)和70個(gè)專屬的經(jīng)銷商。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各色各樣產(chǎn)品，這些產(chǎn)品包括包裝、賀卡、電子裝置、家用電器、化裝品、紡織品、家具、汽車零部件及眾多其他日常用品。作為庫(kù)爾茲產(chǎn)品的重要組成部分，壓燙工具系列產(chǎn)品在德國(guó)發(fā)明至今已70余年，產(chǎn)品暢銷世界各地，很多包裝生產(chǎn)廠家都以使用德國(guó)庫(kù)爾茲品牌壓燙工具為榮，隨著中國(guó)市場(chǎng)的越來(lái)

2、越壯大，考慮到中國(guó)包裝行業(yè)的巨大潛力，庫(kù)爾茲公司于2004年引入壓燙工具數(shù)條生產(chǎn)線。
　　 但是，近年來(lái)，隨著中國(guó)國(guó)力的提高，技術(shù)門(mén)檻的降低，產(chǎn)品之間差異程度日益減少。國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品憑借著快速反應(yīng)、本土化連鎖式服務(wù)以及靈活的銷售手段等，在壓燙工具領(lǐng)域嶄露頭角，逐步占領(lǐng)了中國(guó)的大片市場(chǎng)，庫(kù)爾茲壓燙工具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇到了前所未有的沖擊，甚至舉步維艱。面對(duì)國(guó)內(nèi)壓燙工具市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如何充分利用公司內(nèi)部和外部的有利資源，在中國(guó)這個(gè)擁

3、有巨大潛力的包裝材料市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展，是庫(kù)爾茲壓燙工具當(dāng)前要認(rèn)真思考和探索的問(wèn)題。
　　 本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)包裝材料行業(yè)與客戶行為特點(diǎn)的研究，以及對(duì)公司的資源、優(yōu)劣勢(shì)和現(xiàn)行營(yíng)銷策略分析，找出了公司營(yíng)銷管理中的不足之處，進(jìn)而運(yùn)用系統(tǒng)的營(yíng)銷理論知識(shí)，重新定位庫(kù)爾茲壓燙工具的目標(biāo)市場(chǎng)，即以商業(yè)包裝市場(chǎng)為主、香煙包裝市場(chǎng)為輔，逐漸發(fā)展賀卡包裝市場(chǎng)。進(jìn)而確定差異化與本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略組合，并結(jié)合4R營(yíng)銷理論，優(yōu)化針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)