庫爾茲壓燙工具中國市場營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、庫爾茲集團(tuán)是一家有著100多年歷史的德國家族式企業(yè)，公司擁有近4，000名員工，9個生產(chǎn)基地分布于歐洲、美國和亞太地區(qū)，19個分支機(jī)構(gòu)和70個專屬的經(jīng)銷商。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各色各樣產(chǎn)品，這些產(chǎn)品包括包裝、賀卡、電子裝置、家用電器、化裝品、紡織品、家具、汽車零部件及眾多其他日常用品。作為庫爾茲產(chǎn)品的重要組成部分，壓燙工具系列產(chǎn)品在德國發(fā)明至今已70余年，產(chǎn)品暢銷世界各地，很多包裝生產(chǎn)廠家都以使用德國庫爾茲品牌壓燙工具為榮，隨著中國市場的越來

2、越壯大，考慮到中國包裝行業(yè)的巨大潛力，庫爾茲公司于2004年引入壓燙工具數(shù)條生產(chǎn)線。
　　 但是，近年來，隨著中國國力的提高，技術(shù)門檻的降低，產(chǎn)品之間差異程度日益減少。國內(nèi)民營企業(yè)的產(chǎn)品憑借著快速反應(yīng)、本土化連鎖式服務(wù)以及靈活的銷售手段等，在壓燙工具領(lǐng)域嶄露頭角，逐步占領(lǐng)了中國的大片市場，庫爾茲壓燙工具在國內(nèi)市場遇到了前所未有的沖擊，甚至舉步維艱。面對國內(nèi)壓燙工具市場的激烈競爭，如何充分利用公司內(nèi)部和外部的有利資源，在中國這個擁

3、有巨大潛力的包裝材料市場上占據(jù)一席之地，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展，是庫爾茲壓燙工具當(dāng)前要認(rèn)真思考和探索的問題。
　　 本文通過對國內(nèi)包裝材料行業(yè)與客戶行為特點(diǎn)的研究，以及對公司的資源、優(yōu)劣勢和現(xiàn)行營銷策略分析，找出了公司營銷管理中的不足之處，進(jìn)而運(yùn)用系統(tǒng)的營銷理論知識，重新定位庫爾茲壓燙工具的目標(biāo)市場，即以商業(yè)包裝市場為主、香煙包裝市場為輔，逐漸發(fā)展賀卡包裝市場。進(jìn)而確定差異化與本土化營銷戰(zhàn)略組合，并結(jié)合4R營銷理論，優(yōu)化針對性的市場營