項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理在A公司商務(wù)談判中的應(yīng)用.pdf

1、伴隨著人類(lèi)社會(huì)商貿(mào)交易的發(fā)展,特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化的持續(xù)深入,商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越頻繁,談判則是其永恒的主題,某種意義上說(shuō)商務(wù)談判活動(dòng)就是談判。不同組織之間都試圖通過(guò)各種方法達(dá)成談判目標(biāo),進(jìn)而為他們組織爭(zhēng)取最大的利益,為其發(fā)展提供最大的保障,導(dǎo)致商務(wù)談判的激烈程度越來(lái)越強(qiáng),影響日益凸顯,一場(chǎng)談判甚至可能決定一個(gè)組織的命運(yùn)。商務(wù)談判雖然都強(qiáng)調(diào)合作雙贏,但風(fēng)險(xiǎn)總是無(wú)處不在,誰(shuí)掌握并控制了風(fēng)險(xiǎn),誰(shuí)就能掌握談判的主動(dòng)權(quán),才有資格與對(duì)方達(dá)成雙贏的局面。

2、商務(wù)談判是一個(gè)典型的項(xiàng)目,將項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理運(yùn)用到商務(wù)談判中去,將為談判團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)發(fā)現(xiàn)和掌控談判風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì),進(jìn)而為談判的順利進(jìn)行鋪平道路。
　　本論文以A公司商務(wù)談判項(xiàng)目為調(diào)查研究對(duì)象,分析其商務(wù)談判流程存在的問(wèn)題,闡述了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)用到其商務(wù)談判項(xiàng)目的必要性和適用性。本論文利用案例調(diào)查研究與系統(tǒng)分析,理論與實(shí)際相結(jié)合的方法,對(duì)A公司商務(wù)談判項(xiàng)目的全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)要素進(jìn)行分析,在此基礎(chǔ)上,對(duì)A公司的商務(wù)談判流程進(jìn)行了優(yōu)化,建立了風(fēng)險(xiǎn)管理