BHF公司營銷戰(zhàn)略優(yōu)化研究.pdf

1、當前醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)象。此種現(xiàn)象不但極大的浪費了現(xiàn)有的醫(yī)藥資源而且還造成了各廠家低價競爭的惡性循環(huán)。長此以往，既不利于中國的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展出更多屬于自己的品牌，也不利于已有的知名品牌良性發(fā)展。戰(zhàn)略上的跟風以及對成功品牌一味的模仿學習也會導致戰(zhàn)術(shù)上的雷同。在這種心智模式下的企業(yè)往往不能迅速崛起。甚至終其一生都是等閑之輩。BHF公司是中關村控股的一家制藥企業(yè)。旗下品類涉及皮膚類、口喉類、神經(jīng)類三大領域。與眾多國內(nèi)制藥企業(yè)一樣，在激烈

2、的市場競爭中遇到了許多問題。在經(jīng)過11年的市場洗禮后，最高的年銷售額仍不到三億元，發(fā)展遇到了瓶頸。如何打破瓶頸，找到屬于自己的那片藍海不單單是BHF公司想要解決的問題，也是諸多國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)想要解決的問題。問題的出現(xiàn)雖然也有品種單一、創(chuàng)新不夠、團隊不支撐等因素。但最核心的問題還是戰(zhàn)略問題。提到戰(zhàn)略問題又不能不提到定位這一核心理論。本文將以BHF公司為模型，通過分析市場中各品類的競爭環(huán)境，對各品類在公司發(fā)展中將發(fā)揮的作用進行重新的定位。跳出