TSKF營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)化研究.pdf

1、自1996年，中國(guó)政府相關(guān)部門對(duì)原有醫(yī)療衛(wèi)生保險(xiǎn)體制進(jìn)行改革以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，改革對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及消費(fèi)者的藥品消費(fèi)行為都帶來了深刻的影響。在醫(yī)療衛(wèi)生體制改革不斷深化的背景下，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的影響，導(dǎo)致醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)模式發(fā)生了根本性變化。 通過分析、研究政府醫(yī)療衛(wèi)生保險(xiǎn)體制改革中消費(fèi)者行為發(fā)生的變化，可以看出這些變化主要體現(xiàn)在藥品零售市場(chǎng)不斷擴(kuò)大；OTC藥品在醫(yī)院和藥店銷售量發(fā)生變化；藥店銷售模式

2、的變化以及消費(fèi)者購(gòu)買藥品渠道的變化，這些變化反映消費(fèi)者藥品消費(fèi)行為由“大病小病去醫(yī)院”改變?yōu)椤按蟛∪メt(yī)院、小病到藥店”的趨勢(shì)。 消費(fèi)者行為的變化給藥品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇，通過對(duì)藥品零售市場(chǎng)的這種漸進(jìn)的變化趨勢(shì)的跟蹤分析，可以使醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，充分了解市場(chǎng)動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)并開拓潛在市場(chǎng)，對(duì)明確企業(yè)的發(fā)展方向以及保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展都提供了有力支持。 第一章是導(dǎo)論； 第二章介紹了醫(yī)療

3、改革開始時(shí)的醫(yī)藥生產(chǎn)及商業(yè)環(huán)境的基本狀況； 第三章對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生保險(xiǎn)體制改革進(jìn)行了重點(diǎn)介紹； 第四章中重點(diǎn)陳述了醫(yī)療改革給企業(yè)發(fā)展帶來的變化； 第五章概括了調(diào)研的背景和目標(biāo)，數(shù)據(jù)收集、分析和研究過程； 第六章就醫(yī)療衛(wèi)生保險(xiǎn)體制改革對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的影響做了簡(jiǎn)單陳述，也是對(duì)醫(yī)藥行業(yè)如何適應(yīng)醫(yī)療改革，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)提出了自己的見解。 本文進(jìn)行探索性研究所取得的創(chuàng)新性成果如下：對(duì)藥品零售市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)分析和