TSKF營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化研究.pdf

1、自1996年，中國政府相關(guān)部門對原有醫(yī)療衛(wèi)生保險體制進行改革以適應社會發(fā)展需要，改革對醫(yī)藥生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)以及消費者的藥品消費行為都帶來了深刻的影響。在醫(yī)療衛(wèi)生體制改革不斷深化的背景下，消費者消費習慣的改變對醫(yī)藥市場產(chǎn)生了巨大的影響，導致醫(yī)藥市場消費模式發(fā)生了根本性變化。 通過分析、研究政府醫(yī)療衛(wèi)生保險體制改革中消費者行為發(fā)生的變化，可以看出這些變化主要體現(xiàn)在藥品零售市場不斷擴大；OTC藥品在醫(yī)院和藥店銷售量發(fā)生變化；藥店銷售模式

2、的變化以及消費者購買藥品渠道的變化，這些變化反映消費者藥品消費行為由“大病小病去醫(yī)院”改變?yōu)椤按蟛∪メt(yī)院、小病到藥店”的趨勢。 消費者行為的變化給藥品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展提供了機遇，通過對藥品零售市場的這種漸進的變化趨勢的跟蹤分析，可以使醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營管理人員在當前激烈的市場競爭環(huán)境中，充分了解市場動向，發(fā)現(xiàn)并開拓潛在市場，對明確企業(yè)的發(fā)展方向以及保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展都提供了有力支持。 第一章是導論； 第二章介紹了醫(yī)療

3、改革開始時的醫(yī)藥生產(chǎn)及商業(yè)環(huán)境的基本狀況； 第三章對醫(yī)療衛(wèi)生保險體制改革進行了重點介紹； 第四章中重點陳述了醫(yī)療改革給企業(yè)發(fā)展帶來的變化； 第五章概括了調(diào)研的背景和目標，數(shù)據(jù)收集、分析和研究過程； 第六章就醫(yī)療衛(wèi)生保險體制改革對中國醫(yī)藥行業(yè)的影響做了簡單陳述，也是對醫(yī)藥行業(yè)如何適應醫(yī)療改革，抓住機遇迎接挑戰(zhàn)提出了自己的見解。 本文進行探索性研究所取得的創(chuàng)新性成果如下：對藥品零售市場進行了市場分析和