方大炭素營銷戰(zhàn)略的研究.pdf

1、碳素制品產業(yè)結構低度化特征明顯，產業(yè)集中度低，石墨精加工技術水平還比較低，目前國內炭素市場低端產品產能過剩、高端產品供不應求。中國炭素行業(yè)的競爭，是非常低層次的競爭，也是非常殘酷的競爭中國炭素行業(yè)的競爭，是非常低層次的競爭，也是非常殘酷的競爭。
　　 2008年12月，我從中國炭素協(xié)會有幸到了亞洲最大的的炭素企業(yè)——方大集團擔任營銷副總裁，之前我長期在中鋼吉炭集團工作。在方大集團近半年的營銷工作當中，我開始進一步深入研究了中國炭

2、素產業(yè)的未來和國際炭素市場的競爭狀況和發(fā)展趨勢。
　　 面臨中國炭素市場的格局，方大炭素公司應如何在市場中占據優(yōu)勢地位，如何做強、做大，一直是集團高管人員關心并著力解決的問題。為此，我將方大炭素市場營銷戰(zhàn)略作為論文的研究題目，探討了方大炭素應如何在國內外炭素市場中取得營銷的成功。
　　 論文共分六個部分
　　 論文的第一部分介紹了論文的選題背景和論文結構
　　 論文的第二部分簡要地介紹了我國炭素行業(yè)的發(fā)展

3、情況及未來的發(fā)展趨勢，并就我國炭素行業(yè)存在的問題做了簡要的分析，對我國炭素行業(yè)競爭現(xiàn)狀做了簡要的歸納總結。
　　 論文的第三部分是簡要介紹了方大集團的發(fā)展簡況，并簡要介紹了方大炭素的基本情況。
　　 論文的第四部分是論文的分析部分，也是最重要的部分之一，主要對方大炭素市場進行了PEST分析，并采用邁克爾·波特的5F分析模型分析了行業(yè)和競爭對手，總結出炭素市場競爭的幾個成功關鍵要素，同時還分析了方大炭素公司的內部情況，將方

4、大炭素公司與各主要競爭對手進行了競爭態(tài)勢和競爭能力方面的對比。
　　 論文的第五部分是論文核心部分，是方大炭素市場營銷戰(zhàn)略制訂部分。在這一部分，主要就方大炭素市場進行了細分并解決了方大炭素公司對細分市場的選擇問題，根據細分市場的具體情況制定了營銷總戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和營銷組合策略。
　　 論文的第六部分主要是營銷戰(zhàn)略的保障體系，具體來說，主要是組織體系的保障，經銷商選擇的保障，管理程序和管理流程的保障，產品售后服務體系的保障