基于成本控制的WL照明營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì).pdf

1、隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，在國(guó)際跨國(guó)巨頭公司的不斷涌入的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，從而使得企業(yè)到終端消費(fèi)者橋梁的營(yíng)銷渠道建設(shè)更加重要。而渠道成本居高不下，正成為企業(yè)渠道管理中面臨的嚴(yán)重問(wèn)題。在LED照明領(lǐng)域，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)容量越來(lái)越大，渠道的作用也越來(lái)越重要。但如何控制渠道成本，形成企業(yè)營(yíng)銷渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題。
　　本文在對(duì)有關(guān)營(yíng)銷渠道管理理論，成本控制理論系統(tǒng)闡述的基礎(chǔ)上

2、，分析了LED照明企業(yè)WL照明營(yíng)銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀及主要存在的成本問(wèn)題，結(jié)合渠道設(shè)計(jì)理論，采用“直接定性判定”的方法，在成本控制的基礎(chǔ)上對(duì)WL照明企業(yè)營(yíng)銷渠道進(jìn)行了渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)。進(jìn)而采用“權(quán)衡因素方法”對(duì)選擇的渠道做了理論評(píng)估，使新渠道具備成本降低的基本特征。同時(shí)，指出應(yīng)該從渠道成員的選擇、渠道成員激勵(lì)、渠道成員績(jī)效評(píng)估、渠道沖突等方面對(duì)優(yōu)化渠道實(shí)施管理，以改善和提高WL照明企業(yè)營(yíng)銷渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)建理想的渠道優(yōu)勢(shì)。并希望通過(guò)本文能對(duì)中