K公司速凍食品渠道整合研究.pdf

1、隨著渠道扁平化、個性化、電子化和成員利益共同化等趨勢的出現(xiàn)，使得渠道必然從純粹的交易型形態(tài)向完全整合系統(tǒng)化形式的演變，從而決定渠道成員產(chǎn)生更多的管理方法來不斷整合協(xié)調(diào)渠道效率，以此來營造核心能力和競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)應(yīng)該因勢利導(dǎo)，未雨綢繆，根據(jù)自身發(fā)展需要，從動態(tài)性、前瞻性的戰(zhàn)略視角出發(fā)，全面整合渠道資源，構(gòu)建適合自己的渠道模式，以應(yīng)對零售終端的挑戰(zhàn)，提高渠道效率，維護(hù)渠道穩(wěn)定。
　　 作為與人民生活息息相關(guān)的速凍食品行業(yè)，近年

2、來隨著經(jīng)濟(jì)增長，消費(fèi)者可支配收入增加，城鄉(xiāng)居民生活方式的改變，微波爐、冰箱等家用電器的普及，以及企業(yè)生產(chǎn)、包裝的改進(jìn)與冷藏鏈的建立和完善，有了迅猛的發(fā)展。但至今為止，多數(shù)速凍企業(yè)還是采用傳統(tǒng)的渠道模式，相互之間的渠道之爭越來越激烈，而沃爾瑪、家樂福、華聯(lián)等超級終端則充分利用自己對渠道的影響力，以及對消費(fèi)者行為的把握，通過各種方式控制廠商，獲取高額利潤，由此引發(fā)了目前速凍市場渠道的沖突和矛盾，因此，實施渠道整合，控制渠道說話權(quán)是速凍食品企

3、業(yè)獲取高額利潤和提升競爭優(yōu)勢的有效路徑。
　　 本文以速凍食品行業(yè)營銷渠道整合為研究對象，采用理論研究和案例分析相結(jié)合的方法，在歸納總結(jié)國內(nèi)外有關(guān)營銷渠道整合研究成果和實地考察的基礎(chǔ)上，結(jié)合K公司營銷渠道管理的現(xiàn)狀和問題，提出了K公司實施渠道整合的必要性，并就K公司如何依托自身優(yōu)勢進(jìn)行渠道整合提出了相關(guān)的對策和建議，包括整合的思路和原則，整合的影響因素、整合的模式選擇以及整合的路徑和策略等，從而達(dá)到掌控渠道，提升渠道效率的目的。