如何遴選稱心的供應(yīng)商

1、如何遴選稱心的供應(yīng)商如何遴選稱心的供應(yīng)商商品采購是商業(yè)活動的起點。以往，百貨公司依靠的是占據(jù)商業(yè)旺地及其傳統(tǒng)業(yè)態(tài)優(yōu)勢“要挾”供應(yīng)商，常常以自己為中心將供應(yīng)商擺在不平等的地位討價還價?，F(xiàn)在商業(yè)業(yè)態(tài)與競爭方式日趨多樣復(fù)雜，商家要想真正實現(xiàn)低價格、低成本，必須摒棄傳統(tǒng)的簡單思維，按照商業(yè)進貨渠道少環(huán)節(jié)、可靠性、穩(wěn)定性、經(jīng)濟效益的原則，避開批發(fā)等中間環(huán)節(jié)，直接向生產(chǎn)廠家進貨。美國商業(yè)巨頭沃爾瑪實行向生產(chǎn)廠家直接訂貨的策略，使得采購成本降低了２％

2、～６％。然而，僅靠向生產(chǎn)廠家直接進貨還遠遠不夠，商家要成為“贏家”必須跳出價格的局限，站在最終消費者的角度，以顧客的需求為出發(fā)點和驅(qū)動力審視整體供應(yīng)鏈。因此，專業(yè)化、高層次商業(yè)采購的過程歸根結(jié)底是對生產(chǎn)型供應(yīng)商的管理，商業(yè)采購的業(yè)務(wù)合作對象是工業(yè)企業(yè)。供應(yīng)商管理的起點是供應(yīng)商選擇，供應(yīng)商選擇的來源是供應(yīng)市場，選擇的過程與根據(jù)則是供應(yīng)商審核。圈定入圍選手圈定入圍選手采購既要站在顧客需求的角度結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略了解商品市場的狀況，同時更要從

3、專業(yè)化的立場完整了解供應(yīng)市場。現(xiàn)實中，企業(yè)針對自己銷售的目標市場大多會進行比較深入的研究，但對于采購的供應(yīng)市場開展系統(tǒng)調(diào)研的卻不多見。在供過于求的買方市場情況下，一般商業(yè)企業(yè)更是被動地“等貨上門”，完全放棄主動了解獲信息和情報進行歸納、總結(jié)、分析，在此基礎(chǔ)上提出總結(jié)報告，并就不同的供應(yīng)商初選方案進行評估比較。供應(yīng)市場研究過程具體可概括如圖１所示。開展供應(yīng)市場研究時應(yīng)注意：１它有別于日常工作，應(yīng)獨立開展，并安排必要的專業(yè)技術(shù)人員參與。２它