鬼谷子之雄辯八術

1、鬼谷子之雄辯八術鬼谷子之雄辯八術鬼谷子對自己的說服藝術充滿自信。他說：“人如果有了壞意識，要讓他改正是很難的。如果自己的意見無人執(zhí)行，自己的話沒人聽從，那是因為道理還沒講明白；如果道理講明白了，別人還是沒執(zhí)行，那是因為沒有說到對手的心里。如果說得清楚、辯得明白、敢堅持、抓住不放，又能投其所好，說出話來，立論獨到，句句珠璣，明白而且有條理，能打動人心。這樣進行說服，如果再行不通，那是絕對不可能的?！惫砉日f服術自有其獨特的招法。蘇秦用此法可

2、以把老師說得淚下沾襟，又可說通各國聯(lián)合抗秦，身佩六國相印。這些招法可以概括為八個方面，稱之為“雄辯八術”。捭闔術捭闔術——《鬼谷子》的第一篇就是“捭闔”。“捭闔”的本義就是開合。它在《鬼谷子》一書中被賦予了豐富的含義，但是其基本含義還是指開合。《鬼谷子》一書認為，一開一合是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，認識它是掌握事物的關鍵，因而它也是進行游說活動的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一書的“捭闔術”在中國傳統(tǒng)智慧中是獨有的，它是縱橫家們在斗智、

3、論辯中行之有效的一術?？v橫家運用捭闔術的過程一般是“估量對方的賢、智、勇等方一些小計謀。比如，要想讓人家說話，反而自己沉默；要讓對方敞開，自己先收斂；要使對方把話頭提起來，自己先落下去；要想獲得什么，先給對方點甜頭。這一些小計謀就是要解除對方的戒備心理，以便倒出實情。此外還需要辨別真?zhèn)?，通過比較排除假情況，要善于通過小事推測出大事；刺探情況要準確，要迅速；要先了解自己，才能更好地了解對手；要與對手把感情拉近，像聲和響一樣密切；觀察對手的

4、言辭時要認真，像磁石吸鐵針一樣；自己暴露給對手的東西微乎其微，而得到的東西要多而且迅速。內(nèi)揵術——“內(nèi)揵術”是《鬼谷子》中關于進獻計謀的方法。主張拉近與游說對象的關系，使其總是想著自己，要用道德、黨友或財貨等手段與游說對象聯(lián)系在一起。只要意見被采納了，就可以獨往獨來?！皟?nèi)”就是使人采納自己的計策，“揵”是設法堅持自己的計策，要設法使自己的道德與被游說者暗合，使自己的志向與被游說者一致，要設法得到重用，即使由于某種原因被解職，也要設法再度