鬼谷子論與人交談方法

1、戰(zhàn)國時(shí)期著名的縱橫家鬼谷子曾經(jīng)精辟地總結(jié)出與各種各樣的人交談的方法：“與智者言依于傳，與博者言依于辨，與貴者言依于勢，與富者言依于豪，與貧者言依于川，與戰(zhàn)者言依于謙，與勇者言依于敢，與愚者言依于銳。““說人主者，必與之言奇，說人臣者，必與之言私?！斑@段話是什么意思呢？翻譯成白話文就是說：和聰明的人說話，要見識(shí)廣博；和見聞廣博的人說話，要有辨析能力；與地位高的人說話，態(tài)度要軒昂；與有錢的人說話，說話要豪爽；與窮人說話，要?jiǎng)又郧?；與地位低

2、下的人說話，要謙遜有禮；與好斗的人說話要態(tài)度謙遜；與勇敢的人說話，不能稍顯怯懦；與愚笨的人說話，可以鋒芒畢露；與上司說話，須用奇特的事打動(dòng)他；與下屬說話，要用切身利益說服他。邢夫人要討鴛鴦，便先來找鳳姐商量，說老爺想討鴛鴦做妾，就是把這件事先跟鳳姐說，鳳姐一聽，就連忙說：“別去碰這個(gè)釘子。“她脫口而出，“老太太離了鴛鴦，飯也吃不成了，何況說老爺放著身子不保養(yǎng)，官兒也不好生做。“反而勸告邢夫人，“明放著不中用，反招出沒意思來，太太別惱，我

3、是不敢去的。“她先這樣說，覺得這個(gè)事情根本是不行的，但是這個(gè)邢夫人呢，一點(diǎn)兒也聽不進(jìn)去，反而冷笑說：“大家子三房四妾都使得，這么個(gè)花白胡子的……“意思說要個(gè)妾有什么不可以，她說老太太未必好駁回，反而埋怨鳳姐，說我還沒有去你倒說我不是。鳳姐聽了邢夫人這話，知道邢夫人聽不進(jìn)去。見邢夫人心性大發(fā)，鳳姐知道方才那番實(shí)話全不對路，就立即調(diào)頭轉(zhuǎn)向，改換話鋒，連忙賠笑：“太太這話說得極是，我才活了多大，知道什么輕重，想來父母跟前，別說一個(gè)丫頭，就是那

4、么大的活寶貝，不給老爺給誰?！岸宜e出例子，她說那個(gè)賈璉，就是賈赦邢夫人的兒子，“璉二爺有了不是，老爺太太恨得那樣，但是見了面，依舊拿心愛的東西賞他“。是說老爺太太待賈璉，父母待兒子這樣，如今老太太待老爺自然也是那樣了。你看她這個(gè)出言何等現(xiàn)成，何等有說服力。當(dāng)時(shí)邢夫人又喜歡起來。同樣是討鴛鴦這件事，一正一反的兩番說辭，同出于鳳姐之口，居然都通情達(dá)理，動(dòng)聽入耳。像這樣能夠順應(yīng)對方心理，急轉(zhuǎn)直下又不著痕跡的本領(lǐng)，我們在《紅樓夢》里，只有在

5、鳳姐身上可以看得到，所以我們說鳳姐的這種機(jī)變之速真是能夠讓人嘆為觀止。在現(xiàn)代社會(huì)里，仍然不乏這類“會(huì)說話“的人。他們身處不同的社會(huì)環(huán)境，從事不同的職業(yè)，在這方面都有不俗的表現(xiàn)。置身一個(gè)環(huán)境，必先搞清人和人的關(guān)系，搞清身邊每個(gè)人的所好所忌，搞清人們喜歡聽什么厭惡聽什么，人們高興聽什么他們就說什么，討嫌的話絕對不說。特別是面對互相矛盾的雙方，他們會(huì)左右逢源，兩面討好；說此好，能撓到癢處，引來發(fā)自內(nèi)心的歡喜；論彼非，能點(diǎn)到痛處，觸及軟肋，讓人

6、頻頻頷首。到了一個(gè)陌生的環(huán)境，他們會(huì)十分謹(jǐn)慎，對誰都露笑臉，唱頌歌，對誰都客客氣氣，熱情洋溢，對誰都不講掏心窩子的話，你好我好大家都好。如果參加討論會(huì)，他們會(huì)盡量避免開第一腔，輕易不顯露自己的觀點(diǎn)。有時(shí)逼到頭上不得不講時(shí)，也是說些模棱兩可、不疼不癢的話，一旦后面發(fā)言同自己觀點(diǎn)不一致時(shí)，能夠很自然地拉回來，絕對避免觀點(diǎn)交鋒。在領(lǐng)導(dǎo)面前，更是鼓動(dòng)如簧之舌，說恭維話，說體面話，但由于“會(huì)說話“，更顯得落落大方，言辭懇切，娓娓動(dòng)聽，不溫不火，既