AI藥業(yè)公司糖尿病治療新藥的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)大步跨越的年代，是人類科技飛速發(fā)展的年代，但隨著人類生活方式，飲食結(jié)構(gòu)的改變也使疾病譜大幅擴(kuò)大，新疾病的不斷出現(xiàn)也促使藥品的不斷推陳出新。人口老年化及飲食結(jié)構(gòu)的改變使糖尿病病發(fā)率在近年內(nèi)快速提升，根據(jù)中國(guó)糖尿病協(xié)會(huì)2008年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)糖尿病人已達(dá)9240萬(wàn)，糖尿病發(fā)生率在我國(guó)已達(dá)9.7％，并呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到了不可忽視的地步。
　　AI藥業(yè)公司是日本AI醫(yī)藥集團(tuán)于90年代初在中國(guó)獨(dú)立投資設(shè)立的子公司，并在蘇州

2、建有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品覆蓋心血管、神經(jīng)、消化、皮膚等治療領(lǐng)域，并在神經(jīng)治療領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
　　由于AI藥業(yè)公司長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有上市新產(chǎn)品，缺乏新藥營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，新藥AP的營(yíng)銷出現(xiàn)增長(zhǎng)滯緩等系列問(wèn)題，新藥AP的營(yíng)銷成敗將對(duì)AI藥業(yè)公司的快速發(fā)展有著劃時(shí)代的戰(zhàn)略意義。如何做好新藥AP的營(yíng)銷策略，使AP既能很好的應(yīng)用于廣大糖尿病周圍神經(jīng)病變患者，并能為AI藥業(yè)公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)是本文研究的意義所在。本文針對(duì)AI藥業(yè)公司在新藥營(yíng)銷過(guò)程中遇

3、到的突出問(wèn)題，對(duì)AI藥業(yè)公司的新藥營(yíng)銷策略進(jìn)行深入的研究。結(jié)合“11P”、“4R”等營(yíng)銷策略組合理論與及產(chǎn)品生命周期理論進(jìn)行深入全面的分析。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，相關(guān)文獻(xiàn)檢索，AI藥業(yè)公司有關(guān)AP營(yíng)銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)等獲取基本研究資料，再通過(guò)對(duì)比分析，綜合評(píng)價(jià)等方法研究AI藥業(yè)公司的新藥AP的營(yíng)銷策略，挖掘問(wèn)題所在，剖析問(wèn)題成因;針對(duì)新藥的產(chǎn)品定位，價(jià)格管理，分銷管理，廣告促銷，公共關(guān)系管理，銷售人員管理，營(yíng)銷資源管理等并結(jié)合新藥AP所處的宏觀及微觀環(huán)

4、境進(jìn)行全面而深入的分析，以形成新藥AP的高效營(yíng)銷策略。本文的創(chuàng)新在于立足于11P、4R市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論與及產(chǎn)品生命周期理論三大理論基礎(chǔ)，全面分析并制定了新藥AP在不同產(chǎn)品生命周期所采取的不同的營(yíng)銷策略，縱橫交合，全面深遠(yuǎn)。
　　藥品行業(yè)是特殊的行業(yè)，藥品本身就具有特殊性，而且行業(yè)復(fù)雜多變，藥品的可控與不可控因素難以完全掌握。本文故此從目前最全面的產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合理論——“11P”市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合理論出發(fā)，以求更全面的捕抓每一個(gè)新藥