平安人壽代理人激勵(lì)機(jī)制改革研究.pdf

1、自1992年美國(guó)友邦保險(xiǎn)進(jìn)入上海后,國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司紛紛效仿友邦經(jīng)營(yíng)管理模式,個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度一度成為中國(guó)人壽保險(xiǎn)銷售的主要方式,對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展起到舉足輕重的作用。但是,由于我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)并不完善,法規(guī)并不健全,加上壽險(xiǎn)個(gè)人代理人制度運(yùn)行的時(shí)間不長(zhǎng)等因素的影響,我國(guó)的個(gè)人代理人制度存在著很多的問(wèn)題,而對(duì)個(gè)人代理人制度的研究是我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)需要解決的重要課題,也是中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
　　 本文以平安人壽保險(xiǎn)公司為例,介

2、紹了平安人壽保險(xiǎn)公司個(gè)人代理人現(xiàn)行的激勵(lì)制度與激勵(lì)措施,通過(guò)對(duì)美、日發(fā)達(dá)國(guó)家的代理人制度的借鑒,以現(xiàn)代激勵(lì)理論為基礎(chǔ),結(jié)合管理學(xué)、人力資源管理中的相關(guān)思想,采用定性研究、比較研究、文獻(xiàn)研究和理論實(shí)踐相結(jié)合等研究方法,分析了平安人壽保險(xiǎn)公司對(duì)個(gè)人代理人現(xiàn)行的激勵(lì)機(jī)制以及在這種激勵(lì)機(jī)制下個(gè)人代理人目前存在的主要問(wèn)題,提出了對(duì)個(gè)人代理人激勵(lì)機(jī)制的具體改革措施。最后,根據(jù)需求層次的不同,對(duì)平安人壽的代理人進(jìn)行了分類,論證了平安人壽保險(xiǎn)公司對(duì)個(gè)人