2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、隨著金融行業(yè)的國際化,競爭的日益深入。銀行之間競爭的焦點已變?yōu)闋帄Z客戶,尤其是為銀行提供80%利潤的20%優(yōu)質客戶。由于我國各商業(yè)銀行提供的服務內容基本相同,市場競爭日益激烈,風險越來越大,僅靠傳統(tǒng)的服務已不能創(chuàng)造更多的利潤,為了提高投資的有效性,降低風險,就要廣泛收集各方面信息,充分利用已有的各種數(shù)據來爭取更多的優(yōu)良客戶,支持決策的科學性、可靠性。將國際商業(yè)銀行中的“深度效益”觀念融入我國商業(yè)銀行的管理策略之中:把客戶細化為不同的個體

2、,細化和分析客戶信息,由分析工具和經驗選擇特定的客戶群,跟蹤每位消費者個體以及滿足個性化的需求,在營銷方面實施關系營銷,由傳統(tǒng)的注重交易轉變?yōu)樽⒅乜蛻絷P系和客戶價值。
   本文是以數(shù)據倉庫技術為核心,數(shù)據挖掘方法為手段,對個人客戶進行細分管理,在客戶細分的基礎上實現(xiàn)客戶的營銷方案針對性設計。本人將銀行個人業(yè)務系統(tǒng)中的經營信息、客戶個人信息等進行獲取、提取、加工、輸出。從而建立個人客戶信息數(shù)據倉庫。在建立數(shù)據倉庫的基礎上,使用數(shù)

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