序貫拍賣與議價定價機制——實驗經(jīng)濟學研究.pdf

1、采購是社會經(jīng)濟生活中很重要的經(jīng)濟行為，政府需要通過采購來提供公共物品，企業(yè)需要通過采購來滿足自身生產(chǎn)和發(fā)展的需要。在采購行為中，往往也面臨著一個買家從多個賣家中遴選供應商的問題。其中拍賣方式作為一種常用的篩選優(yōu)秀供貨商和定價的機制得到了廣泛的運用，然而現(xiàn)在將拍賣和議價結(jié)合的采購方式也受到采購方的青睞，并且在一定程度上顯現(xiàn)了相對于純拍賣方式的優(yōu)越性。本文就是運用實驗經(jīng)濟學的方法對拍賣和議價相結(jié)合的采購方式進行研究，在文中運用的是拍賣和“一

2、口價”議價結(jié)合的機制，即在拍賣之后買家可以選擇發(fā)送一個還價給賣家，賣家可以選擇成交或不成交的機制。為此，也提出了幾點假說，假說一，序貫英式拍賣—“一口價”式議價給拍賣者帶來的預期利潤高于單一英式拍賣帶來的預期利潤。假說二，序貫英式拍賣——“一口價”式議價機制中的拍賣人的議價行為接近于理論中的最優(yōu)“一口價”。假說三，投標人在拍賣階段的占優(yōu)策略是將自己的成本價作為投標價格，而在議價階段，勝出者會在對方叫價高于自己成本價時接受，在低于成本價時