隱形冠軍——X公司的市場營銷體系改良.pdf

1、X公司是1990年成立的某研究所下屬子公司，長期專注于非線性光學(xué)及相關(guān)晶體的研究、量產(chǎn)、新技術(shù)開發(fā)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的工作，而非線性光學(xué)是傳統(tǒng)光學(xué)領(lǐng)域的一個分支，對大多數(shù)人而言是較為陌生的名詞。正如管理大師赫爾曼·西蒙指出:“所謂的‘隱形’只是對于大眾或者不相干的人而言。每一家隱形冠軍公司對于它們的客戶和競爭對手來講不但是顯形的，而且它的一舉一動都是最引人矚目的。”在非線性光學(xué)晶體的市場細(xì)分領(lǐng)域，X公司所生產(chǎn)的LBO晶體、BBO晶體、YV0

2、4+KTP膠合晶體等激光元器件的產(chǎn)量、技術(shù)實(shí)力、市場行業(yè)知名度均處世界領(lǐng)先水平，可謂名副其實(shí)的“隱形冠軍”。
　　2001年光通訊行業(yè)泡沫破裂時，X公司的全球市場也受到一定的影響，產(chǎn)品滯銷，業(yè)績下滑，人員冗余，公司在行業(yè)不景氣的“泥塘”里步履艱難。筆者對市場營銷先采用SWOT分析，得出公司的優(yōu)勢和劣勢等，通過對市場營銷中“短板部分”的加強(qiáng)，各項流程改造和相應(yīng)的技術(shù)項目的攻關(guān)，彌補(bǔ)不足之處;運(yùn)用STP戰(zhàn)略模型，深層次的認(rèn)識市場，準(zhǔn)確