財務(wù)與營銷相結(jié)合的定價策略研究.pdf

1、在營銷組合中，價格是能產(chǎn)生收入的因素，其他因素都表現(xiàn)為成本。價格是最容易調(diào)整的營銷組合因素，而產(chǎn)品特征、渠道甚至促銷的調(diào)整都要花費更多的時間。價格同時是公司產(chǎn)品或品牌意愿的價值體現(xiàn)。定價即價格決策是非常復(fù)雜困難的，作為價格的制定者在定價時必須考慮諸多因素——公司、顧客、競爭者、營銷環(huán)境等。定價必須與公司的營銷戰(zhàn)略、目標市場和品牌定位一致。然而，現(xiàn)實中的企業(yè)因為重視程度和定價的復(fù)雜性，常常有意無意的忽視了定價的重要性，而采取一些非常簡單的

2、定價方法來決定產(chǎn)品的價格。這些簡單的定價方式將會使企業(yè)的利潤受到損失，對企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行和長遠發(fā)展都會產(chǎn)生很大阻礙。
　　 本文正是以定價這樣一個對企業(yè)發(fā)展非常重要的話題作為論述的中心。先研究，收集、整理了定價相關(guān)的理論。隨后，本文結(jié)合營銷管理對定價策略的常用分析方法對目標企業(yè)THI公司進行了細致的分析。本文論述如何制定一個適合企業(yè)發(fā)展的定價策略。作者在分析時，充分考慮了對價格可能產(chǎn)生影響的各項因素，并結(jié)合定價的相關(guān)理論對特定企業(yè)