市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得1

1、實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)6實(shí)習(xí)心得實(shí)習(xí)心得星期五（星期五（6月8日）日）市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告總結(jié)報(bào)告實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在課堂中我們學(xué)習(xí)到了很多的理論知識(shí)，但是我們還不能夠靈活的應(yīng)用，實(shí)習(xí)就是一個(gè)展現(xiàn)我們你能力的舞臺(tái)，把我們所學(xué)到的知識(shí)用到實(shí)踐中去。抱著這種想法我走進(jìn)了中煤北京機(jī)械有限責(zé)任公司、北京煤炭礦用設(shè)備場(chǎng)和北京中鴻基業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司。從中我們學(xué)習(xí)到了許多課堂上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，開(kāi)拓了事業(yè)，鞏固了專業(yè)知識(shí)。一、課程內(nèi)容及

2、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。一、課程內(nèi)容及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。從初入校門，什么都不懂，到現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷有所了解，很是感謝張立軍老師的教導(dǎo)，下面是我對(duì)營(yíng)銷這門課的學(xué)習(xí)心得。1.1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷什么是市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)下的定義是：行銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序2市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展的四個(gè)階段市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展的四個(gè)階段初創(chuàng)階段(1900年—1920年)這四個(gè)因素應(yīng)用到營(yíng)銷過(guò)程中，就形成了四方面

3、的營(yíng)銷策略。加上政治POLITICS和公共關(guān)系PUBLIC，是為6P。1981年布姆斯（Booms）和比特納（Biter）建議在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”，即：人員(People)、流程(Process)、環(huán)境(或是或?qū)嶓w環(huán)境；Physicalevidence)。根據(jù)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗的需要而制定富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷政策。這一時(shí)期誕生了著名的4P理論。當(dāng)時(shí)還是大眾媒體盛行的時(shí)代，依靠大眾媒體促進(jìn)銷

4、售，無(wú)差異化策略成為這一階段的明顯特征。產(chǎn)品產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。價(jià)格價(jià)格策略又稱定價(jià)策略，主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具推廣推廣是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場(chǎng)之有計(jì)劃性的行銷活動(dòng)，它主要的焦點(diǎn)在于與消費(fèi)者溝通。推廣的形式(推廣要素)則包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(PR)、促銷(SP)活動(dòng)、人員銷售(PS)、口碑操作..等，透過(guò)推廣，使企業(yè)得以讓消費(fèi)者知曉、了解

5、、喜愛(ài)進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品，推廣的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了推廣，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少、可以到什么地方購(gòu)買及如何購(gòu)買等，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格、通路)做修正調(diào)整。通路又稱渠道策略，是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。它代表企業(yè)（機(jī)構(gòu)）在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞?/p>