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認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：常**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：河北

IP屬地：河北 更新時(shí)間：2024-08-18 格式：ppt 頁(yè)數(shù)：63 大?。?.31MB 人氣指數(shù)：12 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、需求的創(chuàng)造,陽光100武廣國(guó)際廣告?zhèn)鞑?青銅騎士AD 2008 01（長(zhǎng)沙）,7,,剛開始，我們一直被一些問題所纏繞，它們包括：,1、華中崛起的城市長(zhǎng)沙，如何實(shí)現(xiàn)跨越。在這種跨越中項(xiàng)目所扮演的角色。,2、武廣客運(yùn)對(duì)于長(zhǎng)沙發(fā)展而言，有什么樣的本質(zhì)意義？ 國(guó)際上其余大 城市的國(guó)際化車站象征著什么，帶給城市的是什么？,3、客運(yùn)站給人們初始的印象是怎樣的？這種印象要回避還是試圖改變？,5、所謂的國(guó)際化，如何理解及表達(dá)？,6、大師的建筑

2、設(shè)計(jì)，那么大師帶給人們的是什么？區(qū)別于其他地產(chǎn)商 的是什么？ 這種附加值有沒有通過引導(dǎo)傳達(dá)給客戶，讓客戶對(duì)品牌 以及產(chǎn)品有更深層的認(rèn)識(shí)，并培養(yǎng)出接受并使用的心愿？,4、品牌的使命感在哪里體現(xiàn)？基于品牌發(fā)展與認(rèn)識(shí)的現(xiàn)狀，后續(xù)如何 加強(qiáng)品牌印象，品牌信任與依賴如何鞏固？,——好了。先把它放一邊。先說說我們：我們有什么不一樣,我們是年輕人，我們相信好奇心、想象力、創(chuàng)造力決定了我們能走多遠(yuǎn)所以，我們經(jīng)常會(huì)用這個(gè)角度來經(jīng)營(yíng)

3、我們的廣告。我們還堅(jiān)信，一個(gè)最有利于廣告的時(shí)代來了。70/90國(guó)家政策，還有我們服務(wù)其他產(chǎn)品中現(xiàn)在所看到的，我們的消費(fèi)者開始年輕了。以及明年市場(chǎng)的不可預(yù)期。那都意味著，我們必須去嘗試做一些較之以前所不同的廣告。（渠道，內(nèi)容，方式，思維）我們無須過度依賴那些重復(fù)的市場(chǎng)調(diào)查以及數(shù)據(jù)來掩飾廣告的虛弱。讓我們像年輕人一樣的來進(jìn)行溝通，就像對(duì)待我們的消費(fèi)者一樣。,關(guān)于創(chuàng)造需求：,很多很多的廣告公司，以及客戶都在討論一個(gè)話題。他們普遍

4、的共識(shí)是：廣告是為了建立品牌，利用品牌進(jìn)行銷售。,我們的觀點(diǎn)是：品牌是一個(gè)工具，不是一種目的。而廣告的終極目的是創(chuàng)造一種需求,從客戶的角度來講，廣告的目的是要能找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，能創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。讓大多數(shù)廣告人誤會(huì)的是，通常以為是幫助客戶建立品牌的，,事實(shí)并非如此。廣告公司是幫助客戶來創(chuàng)造需求的。當(dāng)你確定需求在哪里的時(shí)候，再借用你的品牌去找到一個(gè)需求的創(chuàng)意點(diǎn)并借此去創(chuàng)造需求。,讓我們回到廣告行業(yè)的基本面：為什么要做傳播

5、？為什么要做廣告？為什么要做行銷？因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)造需求，而不是要建立品牌。如果沒有創(chuàng)造需求，價(jià)值在哪里？只是創(chuàng)造一個(gè)美麗的品牌嗎？,我們都聽說過星巴克，它在成立之前的想法是：人們都非常忙碌，除了公司就是回家，那么，在公司與家之間是否能有個(gè)地方，讓他們覺得很舒服，是能夠產(chǎn)生靈感的空間？,他們看到了消費(fèi)者的需求，所以才創(chuàng)辦了星巴克咖啡連鎖店。而絕不是某天在洗澡的時(shí)候突發(fā)奇想地去創(chuàng)造一個(gè)品牌，一個(gè)咖啡店的品牌。,——沒錯(cuò)，我們是為創(chuàng)造需求而

6、來，而不是滿足,一、關(guān)于陽光100品牌,未來的長(zhǎng)沙，還會(huì)有很多知名品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，一場(chǎng)關(guān)于占據(jù)消費(fèi)者心智的品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)勢(shì)在必行。僅僅滿足消費(fèi)者需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，有太多的企業(yè)在滿足客戶需求。,大家做著相同的市場(chǎng)調(diào)查，提出同樣的的產(chǎn)品和訴求，太多太多相同的東西包圍在顧客周圍。,三年的時(shí)間，消費(fèi)者在逐漸成熟，對(duì)陽光100品牌有依賴，更有期盼。,我們作為不可否認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者，在這個(gè)過程中，關(guān)于品牌的使用已不是停留在基本的需求滿足。這就必須要求我們有所主

7、張，或者說引領(lǐng)或創(chuàng)造一種需求。,我們深信，除了那些浪漫，歐風(fēng)，尊貴……浮躁的字眼，還有一些別的需求，等待我們一去來發(fā)現(xiàn)。我們有理由相信，那將是有個(gè)意思的開始。也是我們有別于其他品牌的開始。,二、關(guān)于長(zhǎng)沙,正如我們所知道的，新特區(qū)，武廣新城，客運(yùn)……環(huán)境改變，生活改變，經(jīng)濟(jì)改變，地位改變…一夜之間，城市開始變化了。,一個(gè)迅速變化成長(zhǎng)的城市了解自己需要什么嗎？一個(gè)在迅速變化成長(zhǎng)城市中的長(zhǎng)沙人了解自己應(yīng)該往何處去嗎？一個(gè)在迅速變化拉

8、扯中生活的人們，會(huì)使用這即將到來的一切嗎？（一本有趣的書：《期望的概念——城市對(duì)自己的未來應(yīng)當(dāng)知道些什么》）,未來的城市是什么樣？誰能展現(xiàn)出來？—— 一個(gè)關(guān)于城市對(duì)未來充滿渴望、期待的需求，等待我們來補(bǔ)充。,三、關(guān)于長(zhǎng)沙人,城市在定位，人也應(yīng)當(dāng)如此 城市的騰飛，關(guān)于生活，僅僅是衣食住行的提高嗎？ 是否還有更深處的需求？ 試想一下，一個(gè)普通人從月薪2000，突然8000后的變化，他如何面對(duì)到來的一切。 他的品味，他的人生，他的

9、思想……一切都有待重新更正。 要和這個(gè)城市一起奔跑，跨越，加速前進(jìn)，準(zhǔn)備好了嗎？,現(xiàn)在的長(zhǎng)沙人正在越來越自信，也越來越渴望得到世界的認(rèn)知、認(rèn)可。他們需要一個(gè)清晰的形象出現(xiàn)在世界上，他們要一個(gè)更加美好的未來。,但我們無法用一個(gè)詞語去形容一個(gè)湖南人。事實(shí)上這很難。我們身邊的每一個(gè)人都在期望不同的自己，展現(xiàn)每一個(gè)不同的自我,如果說湖南衛(wèi)視代表的是湖南人追求快樂生活的一種態(tài)度那么我們就應(yīng)該代表著湖南人自我價(jià)值的一種精神表現(xiàn)至少我們可以這么去做

10、。,簡(jiǎn)單的說，我們沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)沒有標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，第一個(gè)制定標(biāo)準(zhǔn)的人總是能獲取最大的成功。,未來的我是什么樣？ 一個(gè)可以代言這座城市，未來的湖南人又將是什么樣呢。自信，勇敢，激情，夢(mèng)想？——機(jī)會(huì)來了。,四、關(guān)于產(chǎn)品（安騰忠雄或是其他人）,我們堅(jiān)信我們將有一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者也這么認(rèn)為的話，這將是個(gè)不錯(cuò)的開始。,可問題是，我們的消費(fèi)者將會(huì)有多少時(shí)間，聽取我們對(duì)大師作品意義的分析，我們的對(duì)手將會(huì)在其他環(huán)節(jié)上下夠本錢，諸如園林，

11、室內(nèi)設(shè)計(jì)……,事實(shí)上。通過對(duì)安騰忠雄的作品，我們可以理解成，我們的建筑在試圖讓浮躁的人們學(xué)會(huì)思考，與人的關(guān)系，與自然的關(guān)系。,是否我們還可以理解成，我們正處在一個(gè)最合適的時(shí)機(jī)，最合適的地點(diǎn)，最合適的品牌，創(chuàng)造一種最適宜關(guān)于未來，正確的居住態(tài)度，生活的需求。,說到這里——我們回到最前面的那6個(gè)問題，陽光100品牌，武廣線，區(qū)域，產(chǎn)品，大師都是為了一件事情聚集到一起來的?；蛘哒f，他們一直都在那里，等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。,五、關(guān)于我們的廣告語,

12、不是所有的企業(yè)都可以創(chuàng)造需求，更多的開發(fā)商在滿足一種人們?cè)趯?duì)生活、建筑的初始理解與需求。不是所有的企業(yè)都可以具備發(fā)現(xiàn)未來的眼光，更多的開發(fā)企業(yè)僅僅只能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的需求。不是所有的企業(yè)都可以做到應(yīng)用創(chuàng)造，因?yàn)楦嗟钠髽I(yè)僅限于人們對(duì)其沒有任何或更深的了解的前提下兜售產(chǎn)品。,陽光100致力于為青年人開發(fā)房子，這個(gè)群體已經(jīng)成為社會(huì)上購(gòu)房的主要群體。該群體區(qū)別于以往的購(gòu)房主體，他們不再是歐風(fēng)的崇拜者，不再是詩(shī)意的追隨者。他們更加

13、接受新新事物，關(guān)注未來,城市的未來會(huì)是怎樣，自己的未來會(huì)是怎樣，或者應(yīng)該怎樣，他們總在不停的問自己。,他們對(duì)于未來總是充滿各種美妙的幻想。 長(zhǎng)沙的青年們，正好搭上了“新特區(qū)”的快車，朝著未來駛?cè)ァ?作為領(lǐng)導(dǎo)者的陽光100，我們的品牌個(gè)性與氣質(zhì)，決定了我們有責(zé)任代言未來這個(gè)城市年輕人。并且創(chuàng)造出有別于其他產(chǎn)品，與之符合的生活。,一個(gè)擲地有聲的宣言，讓我們將這個(gè)需求終于大聲釋放出來。,“把長(zhǎng)沙推向未來”,誰把長(zhǎng)沙推進(jìn)未來？陽光100？武廣國(guó)

14、際？還是這個(gè)城市所有心懷夢(mèng)想的年輕人？,無須給出答案，這句話已經(jīng)開始產(chǎn)生高度的參與性了。每個(gè)看到這句話的長(zhǎng)沙人，都會(huì)聯(lián)想到自己；當(dāng)然，他們也將感受到作為第一個(gè)發(fā)出這樣宣言的陽光100，是一個(gè)極具責(zé)任感的品牌地產(chǎn)商。,這句話指代的不僅是陽光100，不僅是武廣國(guó)際，也包括廣大的長(zhǎng)沙人。陽光100，武廣國(guó)際，首當(dāng)其沖的成為這個(gè)主語的代言人。,六、關(guān)于我們的定位語,第一方案 “世界心，中國(guó)心，長(zhǎng)沙心”,項(xiàng)目所處地理位置正處發(fā)展階段，

15、這里的未來將十分國(guó)際化，而國(guó)際鐵路 改變的不僅僅是環(huán)境，更深入說是擴(kuò)大長(zhǎng)沙人的視野。,項(xiàng)目是世界級(jí)大師作品，大師設(shè)計(jì)帶給長(zhǎng)沙消費(fèi)者的是國(guó)際化的居住體驗(yàn)， 同樣也是擴(kuò)大了長(zhǎng)沙人們的視野，改變了人們格局觀。,未來的長(zhǎng)沙年輕人，將變得更加的國(guó)際，具備全球視野。,“心”更是身體動(dòng)力的所在，年輕人更是整個(gè)社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力所在。,,,第2方案“國(guó)際生活，世界端口”,策略總結(jié)：我們的品牌：重塑一個(gè)城市輝煌的開始，引領(lǐng)一個(gè)城市

16、加速向前邁進(jìn)的決心我們的生活主張：展現(xiàn)未來湖南人的自信，勇敢，洋溢著夢(mèng)想與激情，胸懷世界的生活態(tài)度我們的房子：提供一種與之匹配的國(guó)際化生活。,七、關(guān)于我們的創(chuàng)意,Mr。Future 未來先生（虛擬人物）,看到麥當(dāng)勞的小丑，我們看到了歡笑；看到肯德基大叔，我們看到了美味；這些栩栩如生的人物，成為了一個(gè)品牌理念的使者；不管他們是否真實(shí)存在，人們都會(huì)覺得他們就在身邊；,,,,,,,,,,,視覺方案,入市期報(bào)紙方案,品牌深化期報(bào)紙方案

17、,產(chǎn)品體驗(yàn)期報(bào)紙方案,,,,,,,,,,,,,,,,,關(guān)于活動(dòng)年內(nèi)長(zhǎng)沙進(jìn)行的全國(guó)性活動(dòng)掛鉤，關(guān)鍵詞年輕，健康，時(shí)尚，未來、激情，夢(mèng)想……,寫在后面的話,我們說，初級(jí)的營(yíng)銷做產(chǎn)品，高一級(jí)的營(yíng)銷做概念，最高層級(jí)的營(yíng)銷做心理認(rèn)同。如果我們的推廣能深入契合長(zhǎng)沙特定城市周期下的人群渴望，推廣的效應(yīng)不言自明,基于本案的獨(dú)特性及陽光100的企業(yè)抱負(fù)，青銅騎士總結(jié)歷年操作個(gè)案，找到了一些提升和超越的方向，“需求的創(chuàng)造”既是我們對(duì)廣告