如何做好年度培訓(xùn)計(jì)劃_第1頁
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文檔簡介

1、如何做好年度培訓(xùn)計(jì)劃一、培訓(xùn)需求來自于哪里?培訓(xùn)需求的來源培訓(xùn)需求來自于什么?很多公司用一個(gè)調(diào)查表來尋找需求,其實(shí)效果并不好,那么到底真正的需求從哪里去找?第一,來自于業(yè)績實(shí)現(xiàn)狀況。第一是看當(dāng)年的業(yè)績實(shí)現(xiàn)是什么樣的。即實(shí)際業(yè)務(wù)完成情況怎么樣。第一要盯業(yè)績,盯著公司各個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績完成情況,如果業(yè)績完成比較差,這是一個(gè)培訓(xùn)起始的時(shí)候。往往一個(gè)公司銷售的培訓(xùn)可能是重點(diǎn),或者是管理的培訓(xùn)是重點(diǎn),這兩條要抓住。第二來自于公司未來計(jì)劃。即公司下一

2、步業(yè)務(wù)的計(jì)劃,明年的業(yè)務(wù)狀態(tài)是什么。比如現(xiàn)在我公司的人數(shù)現(xiàn)在是200人,明年要加到400人,明年的重點(diǎn)一定是新員工培訓(xùn)。第二,如果我的公司從2000人擴(kuò)展到4000人,重點(diǎn)不僅是新人培訓(xùn)了,更多的是做關(guān)于整個(gè)公司基層干部的培訓(xùn),就是有沒有管理者團(tuán)隊(duì),能不能支撐這個(gè)業(yè)績的實(shí)現(xiàn)。這時(shí)培訓(xùn)計(jì)劃來自于這方面。第三來自于公司業(yè)務(wù)短板。整個(gè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段的時(shí)候,公司的短板是什么?公司的經(jīng)理級是一個(gè)短板,或者是研發(fā)是一個(gè)短板,而這個(gè)短板就是培

3、訓(xùn)的機(jī)會(huì)。無論做年度培訓(xùn)計(jì)劃也好還是做日常培訓(xùn)計(jì)劃也好,核心的是要知道培訓(xùn)機(jī)會(huì)在哪,機(jī)會(huì)就在于老板所關(guān)心的,預(yù)期業(yè)績實(shí)現(xiàn)里面完不成的東西。如果特別大人很多,從哪個(gè)點(diǎn)開始做?我建議從下往上做。假設(shè)做管理培訓(xùn)的話也是先從基層開始,一層一層往上頂,你要反過來做高層培訓(xùn),這個(gè)效果并不是特別好。因?yàn)?,高層培?xùn)完了發(fā)現(xiàn)基層不合適,而且高層培訓(xùn)之后認(rèn)為基層OK了,就不往基層培訓(xùn)投資源了,這時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)斷檔了。最好的模式是從下開始培訓(xùn),從下開始培訓(xùn)的

4、時(shí)候最好的方式是從基層的主管一層一層往上,這樣培訓(xùn)到一定程度的時(shí)候,就會(huì)有一波人,即使再往上的時(shí)候就有人頂上去,這樣效果會(huì)好很多,這部分就屬于管理層培訓(xùn)的內(nèi)容。第二類是營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)里面最需要培訓(xùn)的是誰?我覺得最核心的一是對于產(chǎn)品的培訓(xùn),再有是關(guān)于整個(gè)銷售技能的訓(xùn)練,這個(gè)訓(xùn)練對很多公司而言沒有那么系統(tǒng)。這里面包括很多,從客戶開發(fā)、銷售實(shí)施等整個(gè)內(nèi)容,都需要一整套的東西來做,這兩個(gè)培訓(xùn)抓住以后,培訓(xùn)就會(huì)好做很多。第三類是公司整體的培

5、訓(xùn)比如說一個(gè)公司有項(xiàng)目管理和研發(fā)的還有實(shí)施的,公司人最多的某一類崗位的后臺支撐人員的培訓(xùn),這部分要花時(shí)間把他們培訓(xùn)出來。因?yàn)檫@部分決定整個(gè)公司的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)狀態(tài)。當(dāng)你把這三類崗位都抓到就沒有什么特別難的,后臺的HR培訓(xùn)也好或者是其他培訓(xùn),這個(gè)難度并不大。做年度計(jì)劃的核心原則是什么?一個(gè)核心點(diǎn)就是聚焦,就是我的培訓(xùn)中不要什么都做,就是選公司里面最短的短板,一個(gè)好的公司做培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)候,往往聚焦一兩個(gè)崗位把它做透就行了。我為什么這樣講?如

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