非對稱錦標(biāo)賽拆臺行為的實(shí)驗研究.pdf

1、20世紀(jì)80年代以來，錦標(biāo)賽機(jī)制作為一種激勵策略引起了廣泛的研究興趣。錦標(biāo)賽模型中，為了贏得競爭，可以努力工作，提高自己的產(chǎn)量，也可以通過拆臺來減少競爭對手的產(chǎn)量。在現(xiàn)實(shí)的錦標(biāo)賽競賽中，拆臺行為往往是秘密地進(jìn)行，很難被第三方觀測到。
　　 本研究擴(kuò)展了錦標(biāo)賽模型，運(yùn)用可控實(shí)驗研究方法，探討異質(zhì)代理人之間“相互拆臺”的問題。在實(shí)驗第一階段，參賽者要對同組其余兩位選手做出拆臺選擇，選手遭受拆臺行為具體表現(xiàn)為自身努力的邊際成本的增加。

2、在實(shí)驗第二階段，所有的參賽者都要決定其努力水平。選擇的努力水平越高，則參賽者獲得勝利，贏得高額獎金的機(jī)率也就越高。本研究的重點(diǎn)分析了異質(zhì)參賽者之間的拆臺行為及努力選擇，參賽者的異質(zhì)在于他們的成本函數(shù)的不同。能力低的參賽者具有一個比較陡峭的成本曲線（努力邊際成本較高），而能力高的參賽者的成本曲線相對平緩（努力邊際成本較低）。設(shè)想一下，在高能力者占多數(shù)的競賽中，低能力者是否會覺得自己獲勝的機(jī)率會很小，從而放棄對高能力者進(jìn)行拆臺？從另一個角度

3、來看，高能力者是否會覺得低能力者獲勝的機(jī)率會很小，進(jìn)而也無動機(jī)對低能力者實(shí)施拆臺行為？如果競賽中高能力者的比例越低，那么他們之間的拆臺行為是否也就越多呢？拆臺者信息泄露會對參賽者拆臺行為造成怎樣的影響呢？我們在實(shí)驗研究提出了八種假設(shè)：低能力者放棄、高能力者的優(yōu)越性、種子選手、低能力者結(jié)盟、巨人之爭、努力行為、報復(fù)行為、拆臺者信息泄露。
　　 通過對180個被試進(jìn)行的實(shí)驗研究，本文獲得了如下研究結(jié)論：（1）參賽者能力的異質(zhì)不一定會

4、削弱他們的努力水平和拆臺水平，有可能會讓參賽者之間的競爭更為激烈。（2）參賽者的努力會隨著其他參賽者努力邊際成本總和的增加而增加，參賽者的努力會隨著自身努力邊際成本的增加而減少。（3）對參賽者進(jìn)行拆臺行為比讓參賽者先天具有高努力成本更能減少其努力支付。（4）在拆臺者信息泄露實(shí)驗階段，參賽者更傾向于對拆臺者產(chǎn)生“報復(fù)行為”。（5）在高能力者占多數(shù)的競賽中，曝露拆臺者身份可以減少代理人的拆臺行為，而在低能力者占多數(shù)的競賽，曝露拆臺者身份往往

5、會增加代理人之間的拆臺行為。
　　 總之，對企業(yè)來說，一個高度競爭的環(huán)境中可以誘導(dǎo)出較高的努力水平和較高的拆臺水平，而代理人的異質(zhì)可以加強(qiáng)彼此之間的競爭，得出比同質(zhì)代理人競賽更高的產(chǎn)出。拆臺行為不僅會讓代理人損失效率，更容易讓其喪失努力動機(jī)進(jìn)而減少其努力支付。因此，創(chuàng)造一個公平競爭的環(huán)境對企業(yè)尤為重要。聲譽(yù)機(jī)制也對代理人有隱性激勵作用，建議企業(yè)在設(shè)計業(yè)績型報酬方案時，將代理人的收益和個人聲譽(yù)聯(lián)系在一起，對員工行為進(jìn)行正激勵和負(fù)激