T公司營銷狀況及其改進(jìn)策略分析.pdf

1、IT基礎(chǔ)架構(gòu)維保服務(wù)行業(yè)始于上世紀(jì)中期的美國。IT基礎(chǔ)架構(gòu)維保是IT支持與維護(hù)服務(wù)行業(yè)不可或缺的重要組成部分,IT基礎(chǔ)架構(gòu)維保指在IT設(shè)備過了原廠保修期(Warranty Support Period)之后,為包括Unix主機(jī)、PC服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、磁盤陣列和相關(guān)操作系統(tǒng)等在內(nèi)的軟硬件設(shè)備能維持一定質(zhì)量的運轉(zhuǎn)能力,所需要的技術(shù)服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容通常包括預(yù)防性的巡檢、更換故障部件、調(diào)整軟硬件參數(shù)等工作。
　　 我國國內(nèi)比較有競爭實力的

2、第三方IT服務(wù)商主要有銀信長遠(yuǎn)、神州數(shù)碼、華技、華勝天成等企業(yè),但由于中國IT服務(wù)市場發(fā)展的時間較短,服務(wù)的成熟性和規(guī)范化有待進(jìn)一步提高,各IT服務(wù)商的核心競爭力也不明顯,均沒形成相對優(yōu)勢。因此,面對誘人的市場前景與激烈的市場競爭,如何制定一套行之有效的營銷戰(zhàn)略,快速的搶占市場份額,是行業(yè)內(nèi)每家公司的當(dāng)務(wù)之急。
　　 本人以其所工作過的公司T公司作為研究對象,全文共分為六個部分。首先,深入細(xì)致地分析了IT基礎(chǔ)架構(gòu)行業(yè)的產(chǎn)生因為、

3、現(xiàn)狀、競爭環(huán)境后,預(yù)測了該行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,其次在討論了該公司的營銷現(xiàn)狀和營銷中存在的問題后,詳細(xì)分析了該公司營銷問題產(chǎn)生的內(nèi)外因為。然后運用SWOT分析方法認(rèn)真剖析T公司的優(yōu)劣勢,確定該公司未來執(zhí)行增長性的總體戰(zhàn)略,同時對該公司提供服務(wù)的市場進(jìn)行市場細(xì)分,選擇目標(biāo)市場和進(jìn)行新的市場定位。最后提出改進(jìn)該公司市場營銷問題的十項具體措施和考核評價指標(biāo)來保證公司增長性營銷戰(zhàn)略的成功。
　　 希望通過本論文能為T公司的發(fā)展提供有效的營