江蘇鹽業(yè)集團品種鹽市場營銷策略研究.pdf

1、隨著生活水平的提高、新型消費觀念的引入，人們對鹽的消費觀念發(fā)生了一系列重大的變革，鹽由單一的調味品，發(fā)展到具有多種營養(yǎng)功能的品種鹽。江蘇鹽業(yè)品種鹽雖然開發(fā)較早，市場前景廣闊，但由于江蘇鹽業(yè)品種鹽缺乏有效的市場營銷策略，銷售量增長緩慢。與此同時，國外行業(yè)巨頭的進入和國內品種鹽經營企業(yè)的增加，使品種鹽的未來市場面臨激烈競爭。作為國內行業(yè)的領導者，面對鹽行業(yè)的激烈競爭和宏觀形勢帶來的挑戰(zhàn)和機遇，江蘇鹽業(yè)要想在各種機會與威脅面前，進一步鞏固與增

2、強其領先地位，就必須認真、深入地研究品種鹽的營銷策略，這也是企業(yè)目前所迫切需要解答的問題。
　　 本文在查閱和整理了大量國內外相關營銷理論的基礎上，綜合運用市場定位理論、產品壽命周期理論和營銷組合理論，并借鑒了行業(yè)內外的最新研究成果，結合江蘇鹽業(yè)的市場營銷環(huán)境，從加快江蘇鹽業(yè)品種鹽發(fā)展的角度對江蘇鹽業(yè)品種鹽的營銷策略優(yōu)化進行了深入探討。
　　 論文首先對江蘇鹽業(yè)集團和品種鹽進行了介紹，對鹽行業(yè)的特殊性作了說明，對江蘇鹽業(yè)

3、品種鹽市場宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進行分析；其次，對江蘇鹽業(yè)品種鹽的市場營銷現(xiàn)狀進行了分析，透徹闡述了江蘇鹽業(yè)品種鹽市場發(fā)展所面臨的核心問題，找出當前江蘇鹽業(yè)品種鹽市場營銷策略所存在的不足；最后，依據(jù)對品種鹽市場環(huán)境和江蘇鹽業(yè)品種鹽的市場營銷現(xiàn)狀分析，對品種鹽市場進行了細分，為公司選擇了目標市場，并針對鹽行業(yè)的特殊性，利用產品壽命周期理論，在渠道策略、品牌策略、廣告策略等多方面制訂了科學合理且切實可行的現(xiàn)階段營銷策略。
　　 本文的研