《現(xiàn)代推銷技術(shù)》模擬試題（1 卷）

1、1《推銷實(shí)務(wù)》模擬試題（《推銷實(shí)務(wù)》模擬試題（1卷）卷）?????????????????????????????（答題時(shí)間100分鐘，滿分100分，請(qǐng)同學(xué)將答案寫在答題紙上）一、單項(xiàng)選擇題（本大題共一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題小題，每小題1分，共分，共20分）在每小分）在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)）前的

2、字母填在題后的括號(hào)內(nèi)）1中心開花法尋找準(zhǔn)顧客的方法（）A.推銷效果好，但難于接近和說服B.推銷效果好，也易于接近和說服C.推銷效果差，且難于接近和說服D.推銷效果差，但易于接近和說服2在尋找顧客時(shí)，為了確定哪些顧客值得進(jìn)一步分析，使用的標(biāo)準(zhǔn)是（）A.顧客購(gòu)買力B.市場(chǎng)需求C.購(gòu)買決定權(quán)D.適合購(gòu)買3推銷各階段的工作相互交織和滲透，貫穿推銷全過程的任務(wù)是（）A.尋找顧客B.洽談溝通C.信息反饋D.售后服務(wù)4推銷過程中，推銷人員必須堅(jiān)持以（

3、）為中心。A.利潤(rùn)B.企業(yè)C.產(chǎn)品D.顧客5既高度關(guān)心自己的購(gòu)買行為，又高度關(guān)心推銷人員的工作的顧客是（）A.軟心腸顧客B.防御型顧客C.持重精明型顧客D.尋找服務(wù)型顧客6溝通洽談是推銷人員運(yùn)用各種方式、方法向顧客傳遞信息，與顧客進(jìn)行有效溝通并說服顧客（）的過程317在下列媒體中，在大眾傳播中的地位和作用占據(jù)首位的（）A.雜志B.電視C.報(bào)紙D.廣播18關(guān)于非正式面談，下面說法不正確的是（）A.是在事前毫無(wú)計(jì)劃及準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行的B.實(shí)

4、際上是一種臨時(shí)討論C.效果較好D.一般正式的甄選工作不采用這種方式19市場(chǎng)營(yíng)銷者，連同社會(huì)上的其他因素，只是影響了人們的（）A.需求B.需要C.欲望D.收入20（）是指企業(yè)員工的經(jīng)營(yíng)思想、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、工作效率與質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)以及應(yīng)變能力等所產(chǎn)生的價(jià)值A(chǔ).企業(yè)價(jià)值B.人員價(jià)值C.形象價(jià)值D.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值二、多項(xiàng)選擇題（本大題共二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題小題，每小題2分，共分，共20分）在每小題列出分）在每小題列出的四個(gè)選

5、項(xiàng)中有二至四個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在的四個(gè)選項(xiàng)中有二至四個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分）題后的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分）1商品推銷具有的功能包括（）A.銷售商品B.傳遞商品信息C.提供服務(wù)D.反饋市場(chǎng)信息2整體產(chǎn)品包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.服務(wù)產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品3依據(jù)顧客所購(gòu)買產(chǎn)品的特性和使用目的，可以把他們分為（）A.個(gè)體購(gòu)買者B.組織購(gòu)買者C