2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、讀《現(xiàn)代商務(wù)談判》有感這是很有價(jià)值的一本書,它闡述了很多談判上的技巧,很多要素生活中也用得到,還是非常實(shí)用的。談判本就是生活中不可或缺的事實(shí),不管你喜歡與否,你都是一位談判者。小到家庭事務(wù)的處理,大到國(guó)與國(guó)之間的協(xié)作,談判是一種調(diào)解必須采取的基本手段,它使你從別人那兒得到你想要的;它是一種雙向溝通,針對(duì)與雙方利害攸關(guān)的事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)調(diào),并取得協(xié)議。在大調(diào)解中,需要談判的場(chǎng)合日增,群體性矛盾可以說(shuō)是一項(xiàng)成長(zhǎng)的行業(yè)。目前,受別人操縱左右的人日趨

2、減少,每個(gè)人都想?yún)⑴c攸關(guān)自身利益的決策制定過(guò)程;然而每個(gè)人的自身利益殊不相同。因此,要運(yùn)用談判來(lái)解決其間的歧異。不管是政府、公司或家庭,人們都是通過(guò)談判來(lái)做大多數(shù)的決定。即使到了訴之于法的地步,人們也會(huì)盡量透過(guò)談判的途徑以尋求庭外和解。雖然我們一直都在談判,但卻不容易運(yùn)用自如,恰到好處。一般的談判策略都會(huì)使得某一方深感不滿,或者弄得雙方的關(guān)系更加疏遠(yuǎn),而且經(jīng)常都是三味俱全。一般的談判策略使得人們處于兩難局面中,他們看到的只有軟弱或強(qiáng)硬兩

3、種談判方式。軟弱的談判者希望避免沖突,隨時(shí)準(zhǔn)備為了達(dá)成協(xié)議讓步。他希望圓滿達(dá)成協(xié)議,卻總是為遭到對(duì)方剝削而深感其苦。強(qiáng)硬的談判者把任何情況都看成一場(chǎng)意志力的比賽,他們認(rèn)為在這種比賽中,立場(chǎng)越強(qiáng)硬的人,最后獲得的也越多。他希望贏,然而經(jīng)常造成對(duì)方節(jié)條款的準(zhǔn)確性的意義所在。除了個(gè)人差異之外,談判雙方還有老幼尊卑、親疏遠(yuǎn)近、上下左右等各種關(guān)系的差異,談判者在談判中還要考慮各種差異對(duì)語(yǔ)言應(yīng)用的影響。談判的動(dòng)力是需要和利益,談判雙方通過(guò)談判說(shuō)服對(duì)

4、方理解、接受己方的觀點(diǎn),最終使雙方在需要和利益方面得到協(xié)調(diào)和適應(yīng)。所以這是關(guān)系到個(gè)人和集體利益的重要活動(dòng),語(yǔ)言表述上的準(zhǔn)確性就顯得至關(guān)重要。談判雙方必須準(zhǔn)確地把己方的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、要求傳達(dá)給對(duì)方,幫助對(duì)方明了自己的態(tài)度。如果談判者傳遞的信息不準(zhǔn)確,那么對(duì)方就不能正確理解你的態(tài)度,勢(shì)必影響談判雙方的溝通和交流,使談判朝著不利的方向轉(zhuǎn)化,談判者的需要便不能得到滿足。如果談判者向?qū)Ψ絺鬟f了錯(cuò)誤的信息,而對(duì)方又因錯(cuò)就錯(cuò)地達(dá)成了協(xié)議,那么,就會(huì)招致

5、巨大的利益損失。絕對(duì)不接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)是基本常識(shí),在生活中運(yùn)用也非常廣泛。加上一些其他的技巧,比如虛構(gòu)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、引入競(jìng)爭(zhēng)、了解對(duì)手的實(shí)力等,長(zhǎng)期堅(jiān)持使用,受益無(wú)窮。我覺(jué)得還價(jià)的時(shí)候到底還到什么程度比較好,需要一句中國(guó)古話一樣:知己知彼。你要了解對(duì)手在這個(gè)市場(chǎng)的實(shí)力,要做到心中有數(shù),談判時(shí)候?qū)?duì)手了解清楚,還價(jià)就變得比較簡(jiǎn)單。很多時(shí)候在現(xiàn)實(shí)中,談判不是那么文質(zhì)彬彬,溫文爾雅,而是充滿火藥味和威脅。檔談判陷入僵局的時(shí)候,不妨做一些小的讓步

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