時代光華-開發(fā)銷售機(jī)會動作分解

1、頂級頂級1500G管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓咨詢咨詢QQ:910939029TEL:13530130557頂級頂級1500G管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓咨詢咨詢QQ:910939029TEL:13530130557頂級頂級1500G1500G管理培訓(xùn)咨詢資料介紹管理培訓(xùn)咨詢資料介紹1500G管理培訓(xùn)資料管理培訓(xùn)資料=2800元=1000元希捷元希捷1500G硬盤＋硬盤＋1萬集管理培訓(xùn)萬集管理培訓(xùn)視頻視頻380管

2、理咨詢?nèi)纲Y料管理咨詢?nèi)纲Y料SAPCALE用友用友ERP軟件等等軟件等等QQ:910939029MSN：guanli1500g@Tel：13530130557套餐一套餐一：1500G=2800元套餐二套餐二：1000G=2000元套餐三：套餐三：500G=1500元不包括咨詢?nèi)?，加全案元不包括咨詢?nèi)?，加全?800元套餐四：套餐四：320=1000元不包括咨詢?nèi)?，加全案元不包括咨詢?nèi)?，加全?400元套餐五：套餐五：380套2

3、3G管理咨詢?nèi)腹芾碜稍內(nèi)?00元★課程提綱——通過本課程，您能學(xué)到什么？通過本課程，您能學(xué)到什么？第一講即期品、不良品管理1.即期品管理方法、制度和變通2.預(yù)留12個處理即期品的渠道第二講銷售機(jī)會永遠(yuǎn)存在1.怎樣迅速豐富自己的銷售思路2.七個增加銷量的新機(jī)會第三講新產(chǎn)品銷售（上）1.新產(chǎn)品銷售癥結(jié)——員工不賣2.“新品必須賣”達(dá)成共識的步驟3.明確方向——告訴大家怎么賣4.范例：康師傅新品上市作戰(zhàn)排期計(jì)劃第四講新產(chǎn)品銷售（下）1范例

4、：可口可樂新品上市評估表2監(jiān)控新品業(yè)績表現(xiàn)的工具3新品銷售業(yè)績考核的推薦方法第五講根絕市場空白片區(qū)1.誘導(dǎo)經(jīng)銷商彌補(bǔ)市場空白2.判別客戶是否保留的思維模型3.操作“二級分銷商”的注意事項(xiàng)第六講其他銷售機(jī)會的開發(fā)（上）1.開發(fā)新渠道增加銷量的范例2.如何“練成”促銷策劃的理性思路頂級頂級1500G管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓咨詢咨詢QQ:910939029TEL:13530130557頂級頂級1500G管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓管理

5、培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓咨詢咨詢QQ:910939029TEL:13530130557縣老爺巡訪，等人攔路喊冤才下轎。呆滯品產(chǎn)生一定要有人負(fù)責(zé)任呆滯品產(chǎn)生一定要有人負(fù)責(zé)任公司制度應(yīng)該規(guī)定，呆滯品產(chǎn)生一定要有人負(fù)責(zé)任。只要公司里面抓即期品，就一定要找到相關(guān)責(zé)任人，一定要讓相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。1.1.問題問題?誰手里有近期品，就一定被罰款，這個責(zé)任一旦被推行開，有沒有冤假錯案？有。?員工有沒有道理？有。?他們會說，不怪我，答案是：第一個，公司

6、這個貨發(fā)過來的時候，日期已經(jīng)過半了。第二個，天氣突然間冷了，貨賣不動了，所以過期了。第三個，競品突然降價了，賣不動了，所以過期了。第四個，超市堆頭圍擋把底下的貨擋住了看不見，所以過期了。請問，這些理由成不成立？很難講。2.2.分析分析?如果他告訴你說，因?yàn)楣景沿浰瓦^來的日期已經(jīng)過半了，所以它過期了。那你問他三句話：“誰讓你要這么多貨？當(dāng)時把貨送過來時，保質(zhì)期過半，而不是過期，中間6個月你干嗎去了？在保質(zhì)期還沒有過，還差三個月有危險的時

7、候，你為什么不打報(bào)告”？?超市堆頭圍擋擋住日期了，你不會把圍擋揭開啊。?天氣突然變冷了，你變冷了另外一個城市也變冷了，為什么人家那兒沒有近期貨。你的做法就是不管有任何借口，凡是抓住手里有近期品的一律懲罰。說到底還是有冤假錯案，但這是改革中的成本，因?yàn)榇缶址€(wěn)定，必然犧牲個體利益?！景咐恳话阍谄髽I(yè)里，客戶應(yīng)該放多少賒銷額度，都是由總經(jīng)理或銷售總監(jiān)來批。那么，總經(jīng)理、銷售總監(jiān)批賒銷額度時，靠什么批？總經(jīng)理、銷售總監(jiān)批賒銷額度純粹就兩字，瞎批

8、。全國800個經(jīng)銷商，幾百里地，幾千里地之外有一個客戶，是不是賒銷，應(yīng)該放多少額度，總經(jīng)理怎么知道，總經(jīng)理董事長批文件，純粹是看人下菜碟。這個人報(bào)了一個促銷計(jì)劃，不管是報(bào)賒銷計(jì)劃還是促銷計(jì)劃，報(bào)上來一看，這小伙子我平時就看著不錯，辦事兒認(rèn)真，執(zhí)行力強(qiáng)，人也誠實(shí)，他報(bào)的促銷計(jì)劃我就批。另一個小伙子也報(bào)了一個計(jì)劃，我平時看著就不順眼，做事兒拖拖拉拉，早就想干掉，他辦的計(jì)劃我就不批。那么應(yīng)該怎么批呢？要信用審批，要分權(quán)、受限。最一線的業(yè)代受權(quán)

9、。業(yè)務(wù)代表有權(quán)批5000塊以下，業(yè)務(wù)主管有權(quán)批5萬塊以下，業(yè)務(wù)經(jīng)理有權(quán)批15萬以下，銷售總監(jiān)批15萬到50萬，總經(jīng)理要批超過50萬的，他心里沒底，他就要派人去查，去看。比如，這個業(yè)務(wù)代表，拜訪這個客戶?？蛻粢?000塊，業(yè)務(wù)代表一看在我權(quán)限之內(nèi)，報(bào)5000塊，經(jīng)過經(jīng)理簽字，拿到總經(jīng)理那兒，最后總經(jīng)理核準(zhǔn)，基本上是不加判斷的，除非那個客戶我認(rèn)識，知道那個客戶不值5000，我把你叫過來臭罵一頓，否則我一看，你是業(yè)代，5000塊在你權(quán)限之內(nèi)

10、。就相當(dāng)于知道了，你說那客戶值5000塊，要不回來我要你好看。業(yè)務(wù)代表把這個責(zé)任貫徹下去之后，在批這個5000塊的時候，他手就會抖，因?yàn)橐换貋硪液每础I(yè)代想了半天，報(bào)3000算了，他拿去經(jīng)理簽字，經(jīng)理叫來臭罵一頓，那個家伙正在離婚，500好了。這種授權(quán)，實(shí)際上是授責(zé)任、授風(fēng)險。這個信用審批，分權(quán)受限，聽起來有道理。真的讓你當(dāng)了總經(jīng)理，你敢不敢這么干？不敢。為什么？花的是我們家的錢。所以有一次就有一個企業(yè)家跟我說，魏老師，您說這我都懂