讀心式銷售

1、讀心式銷售讀心式銷售【培訓(xùn)時(shí)間】【培訓(xùn)時(shí)間】3434天【主辦單位】新華保險(xiǎn)云南分公司培訓(xùn)部【主辦單位】新華保險(xiǎn)云南分公司培訓(xùn)部【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷部門經(jīng)理及各層營(yíng)銷管理人員、一線銷售人員、想提高自理、營(yíng)銷部門經(jīng)理及各層營(yíng)銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務(wù)人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)其銷售團(tuán)隊(duì)身銷售能力的業(yè)務(wù)人員，尤其適

2、合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)其銷售團(tuán)隊(duì)集體參加，集體參加，【授課方式】案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演【授課方式】案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：課程背景：為什么人們不愿意做銷售？為什么人們不愿意做銷售？為什么銷售人員行動(dòng)力差？為什么銷售人員行動(dòng)力差？為什么很多銷售人員每天疲于奔命？為什么很多銷售人員每天疲于奔命？為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？為什么銷售人員屢遭客戶

3、拒絕？為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無(wú)法簽單？為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無(wú)法簽單？您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎？您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎？沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻?，讓公司損失銷售業(yè)績(jī)。只有專家才是贏因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻?，讓公司損失銷售業(yè)績(jī)。只有專家才是贏家。在海爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過家。在海

4、爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過3個(gè)月的培訓(xùn)和個(gè)月的培訓(xùn)和4次考次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)；在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)練，層層評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)；在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔；在豐田汽車，銷售人員每個(gè)月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練。銷選拔；在豐田汽車，銷售人員每個(gè)月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練。銷售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場(chǎng)生存能力”售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場(chǎng)生存能力”，為銷售團(tuán)隊(duì)，為銷售團(tuán)隊(duì)組織有針對(duì)性、有實(shí)戰(zhàn)性

5、的培訓(xùn)，已成為公司的重要工作之一。本組織有針對(duì)性、有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，已成為公司的重要工作之一。本課程大綱課程大綱第一部分第一部分性格解析性格解析第二部分第二部分需求分析需求分析（擺脫時(shí)間和空間的限制，快速捕捉到客戶最（擺脫時(shí)間和空間的限制，快速捕捉到客戶最真需求的）真需求的）一、一、洞察外形定玄機(jī)洞察外形定玄機(jī)通過對(duì)客戶外著裝、皮鞋、肢體語(yǔ)言的綜合分析，快速判斷出對(duì)方通過對(duì)客戶外著裝、皮鞋、肢體語(yǔ)言的綜合分析，快速判斷出對(duì)方屬于那種性格，

6、并對(duì)其作出與之性格相匹配的面談策略，包括自身屬于那種性格，并對(duì)其作出與之性格相匹配的面談策略，包括自身衣著、皮鞋、肢體語(yǔ)言、資料準(zhǔn)備、方案呈現(xiàn)等的應(yīng)對(duì)措施。從而衣著、皮鞋、肢體語(yǔ)言、資料準(zhǔn)備、方案呈現(xiàn)等的應(yīng)對(duì)措施。從而達(dá)到事半功倍的效果。達(dá)到事半功倍的效果。1.1.著裝著裝著裝的款式：著裝的款式：在生活中我們可以從一個(gè)人對(duì)衣服的選擇來(lái)讀懂他的品性。一般來(lái)說喜歡穿簡(jiǎn)單樸素衣服的人性格比較沉著、穩(wěn)重為人比較真誠(chéng)和熱情。這種人在工作、學(xué)習(xí)和生