絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練

1、絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練,,,新加坡絲琳妮爾梁靈,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練流程,銷售準(zhǔn)備,環(huán)境、 《觀虹膜知健康》、《虹膜手冊(cè)》、《公司手冊(cè)》、產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品價(jià)目手冊(cè)、證件手冊(cè)、相機(jī)（健康、極差、一般的虹膜；調(diào)理好轉(zhuǎn)變化的虹膜）、燈筆、虹膜證書、公司形象雜志………,明確目標(biāo)(列名單)、調(diào)整心態(tài)（普度眾生、誠(chéng)信、長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)目光）、建立信心（一定要就一定有）,物料準(zhǔn)備,心理準(zhǔn)備,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練,整理自己的所有客戶并根據(jù)重要性進(jìn)行分類,列名單,觀念,,,

2、經(jīng)濟(jì),A類客戶,B類客戶,C類客戶,不要為顧客算命及時(shí)更新名單建立自己的資源手冊(cè)對(duì)成交及不成交的客戶利用資源手冊(cè)分析，區(qū)別20%和80%的客戶，進(jìn)行不同方法的跟進(jìn)及服務(wù)（137法則）,注意事項(xiàng),列名單,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練流程,找切入點(diǎn),建立關(guān)系,,,講故事,,,讓對(duì)方認(rèn)同健康觀念，并確認(rèn)自己和家人的健康正在受到外在因素的影響,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練,講故事,用講故事來鋪墊健康觀念！非常熟練的講述3-5個(gè)故事或現(xiàn)今的實(shí)際環(huán)境的分享！我有一

3、位朋友，有一天在市場(chǎng)買到一種黃瓜，看到非常新鮮又有花又有剌的，就帶回家用刀削了皮放在嘴邊正準(zhǔn)備吃，還聞到一股農(nóng)藥味。。。唉，現(xiàn)在我們生活的環(huán)境實(shí)在太可怕了，真不知道還有多少有毒的東西隱藏在我們身邊。您說是吧姐？講完故事一定要讓對(duì)方說YES。,食品安全,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練,找切入點(diǎn),臉上長(zhǎng)斑、痘、肥胖、偏瘦、長(zhǎng)皺紋的。。。你的臉為什么長(zhǎng)斑、痘一直解決不了？（別人也這樣為什么不長(zhǎng)？而你就長(zhǎng)呢？）是因?yàn)槲覀凅w內(nèi)的毒素?zé)o法排解，身體代謝緩慢

4、。。。這些“疾”囤積出來的。。。讓對(duì)方說yes！,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練,建立關(guān)系,顧客確認(rèn)后要鏈接以下的內(nèi)容，建立“健康觀念”與顧客的“關(guān)系”,現(xiàn)在很多人都不能正常排便，就算是正常排便也不一定能正常排毒，現(xiàn)在的人代謝功能弱了，排毒功能更弱，所以這些農(nóng)藥、激素類、致癌物到了我們腸道里，一點(diǎn)點(diǎn)堆積越來越多，身體就會(huì)老感謝覺不舒服，但去醫(yī)院檢查又沒有事，這就是我們常說亞健康的“疾”了！“疾病”“疾”到一定的程度就是“病”??！姐，您說是不是這個(gè)

5、道理??？讓對(duì)方說yes！,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練,健康觀念,虹膜觀念,美體觀念,現(xiàn)在我們有一個(gè)技術(shù)可以讓您親眼看到您身體里有多少毒素，讓您親眼看到毒素囤積在哪個(gè)組織器官、對(duì)您的健康造成了什么影響！,您聽過虹膜醫(yī)學(xué)嗎？（拿《觀虹膜知健康》翻到虹膜簡(jiǎn)介那頁(yè)給她看?。┖缒W(xué)在西方很盛行，他們的保健意識(shí)比中國(guó)強(qiáng)，每年都會(huì)做身體檢查，但他們做全身檢查不會(huì)像中國(guó)人一樣，到醫(yī)院又是B超又是驗(yàn)血、驗(yàn)?zāi)颍速M(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)錢還很痛苦，西方國(guó)家有專門的虹膜診所，人

6、家一般會(huì)先到虹膜診所里先看在哪個(gè)組織器官上有癥狀，再去做相應(yīng)的檢查，這樣不但省時(shí)省錢還能預(yù)知“疾”的演變情況呢！我們店里的每個(gè)員工都參加了虹膜的培訓(xùn)，所有人學(xué)會(huì)了之后第一件事情就是看看自己的健康狀況，然后看看家里人的健康狀況，真的很準(zhǔn)的哦，而且身體內(nèi)部的問題自己就能親眼看得到哦！在上海國(guó)賓體檢中心就有虹膜健康檢測(cè)這個(gè)項(xiàng)目，好貴哦，一次要5、600呢，不過您是我們店里的老顧客，改天幫您免費(fèi)做一次虹膜檢查，讓您親眼看看為什么您的（斑、痘、皺

7、紋、肥胖）總是不能徹底解決的真正原因！等對(duì)方說yes,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練,推崇——借力使力不費(fèi)力姐，我待會(huì)去看看我們老板（或者是店長(zhǎng)、老師等所有可以借力的“A”角色都可以）有沒有時(shí)間，如果她方便的話就請(qǐng)她來幫您看一下虹膜！雖然我也會(huì)拍會(huì)看，但是跟我們老板比起來的話就只能算是初級(jí)入門的級(jí)別了，只能幫自己或者家里人看看，但是我要對(duì)您的健康負(fù)責(zé)，所以必須由專家來看才能讓我放心！我們老板研究虹膜好久了呢，前段時(shí)間還專門去北京參加了國(guó)家勞動(dòng)部的

8、《虹膜全息技術(shù)咨詢師》培訓(xùn)考證，拿到證書后給我們店里每個(gè)員工都拍過，還給她的家里人拍，分析的很準(zhǔn)呢！您知道她厲害到什么程度嗎？她不但能看到你的身體亞健康的程度，還能看出您的一些性格呢！我們店里好多顧客不僅每個(gè)星期找她看一次虹膜，有時(shí)候還帶上家里人來請(qǐng)她看呢！姐，您稍等一下，我去看看她現(xiàn)在忙不忙！,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練流程,1、要讓對(duì)方了解什么是虹膜,虹膜分享+產(chǎn)品介紹,姐，其實(shí)虹膜就是我們的黑眼球（指著自己的眼睛說）！,絕

9、對(duì)成交銷售訓(xùn)練流程,虹膜分享+產(chǎn)品介紹,2、讓對(duì)方了解健康和不健康的虹膜區(qū)別,姐，先給您看一些虹膜的照片簡(jiǎn)單了解一下（拿出《虹膜手冊(cè)》指著對(duì)比圖說），您看這2張虹膜照片，您認(rèn)為哪個(gè)虹膜比較健康？…您真棒！…我剛開始也是這樣認(rèn)為的哦，不過了解了虹膜之后才知道原來不是這樣。,先看較健康的虹膜：姐！您看這是比較健康的虹膜：它的顏色是淺咖啡，色澤光亮、均勻，沒有坑洞、裂紋、斑點(diǎn)。。。水分充足、這個(gè)像太陽(yáng)花瓣的是腸道，這是相對(duì)比較健康的。,再看一

10、般的虹膜：姐！您看這個(gè)虹膜是一位17歲小孩的虹膜，他常常叫肚子痛，一年多了！你看這虹膜是金黃色偏白，這種叫酸性體質(zhì)，是炎癥與癌癥的高發(fā)人群，而且他腸道的組織嚴(yán)重受損，我們建議他去醫(yī)院照腸鏡，發(fā)現(xiàn)他腸道的癌細(xì)胞指數(shù)偏高，現(xiàn)在調(diào)理好多了。,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練流程,虹膜分享+產(chǎn)品介紹,3、告訴對(duì)方怎么配合拍虹膜,姐，這個(gè)是個(gè)普通的數(shù)碼相機(jī)，待會(huì)兒我會(huì)用相機(jī)來拍攝您的虹膜照片（拿著相機(jī)說）；這個(gè)呢是個(gè)醫(yī)用燈筆，是醫(yī)院五官科醫(yī)生檢查眼睛用的，對(duì)我們

11、的身體沒有任何傷害（打開燈筆對(duì)著自己的眼睛照幾下）好，現(xiàn)在我?guī)湍暮缒ち?，?qǐng)您坐的離我近一些。請(qǐng)您把眼睛瞪大看著我…很好！您真的很棒！很多客人都做不到把虹膜整個(gè)露出來的哦！您太棒了！這樣虹膜照片會(huì)拍的比較全面，對(duì)了，很好！我先幫您拍個(gè)正面照片，不然相機(jī)里都只是眼睛的照片的話，到時(shí)候就分不清是誰(shuí)的虹膜了…很好。您先把眼睛閉上，等我說“睜眼”的時(shí)候您就像剛才一樣瞪大眼睛直視我的鼻梁方向就可以了，只需要2秒鐘就能拍到您的虹膜照片了哦！,絕對(duì)成

12、交銷售訓(xùn)練流程,虹膜分享+產(chǎn)品介紹,4、虹膜拍攝,5、分析虹膜,提前調(diào)試相機(jī)微距、關(guān)掉閃光燈、燈筆電源充足。正面照片、右眼、左眼,讓顧客看自己的虹膜，同時(shí)找到類似的虹膜讓對(duì)方自己看文字說明。只分析2~3處有感覺或癥狀明顯的位置,先講腸道的問題，特別要強(qiáng)調(diào)腸道息室袋，指著虹膜手冊(cè)的息室袋給他看，加強(qiáng)他的印象。,90%以上的人皮膚出現(xiàn)功能性代謝障礙導(dǎo)致毒素也不能通過我們的第二道排毒系統(tǒng)（皮膚）排出對(duì)我們的臟腑影響會(huì)更大,古人說：“病從口

13、入”人體80%-90%的毒素來源于腸道，是因?yàn)槲覀兡c道接觸的外界細(xì)菌僅次于皮膚，所以很容易引起腸道黏膜受損，導(dǎo)致發(fā)炎，潰爛，組織受損……破壞了腸道系統(tǒng)，形成功能性障礙之后(腸道機(jī)能問題：如腸道狹窄、腸道膨脹、腸道痙攣···等問題），毒素很難排解，囤積過量就會(huì)向外的空腔排解影響到我們的臟腑組織（如：五臟六腑、血液、淋巴、皮膚···）。,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練,這些宿便在腸道里，

14、排便不能徹底解決，宿便會(huì)發(fā)酵產(chǎn)生濁氣和毒素；毒素經(jīng)血液循環(huán)沉積到各個(gè)組織器官，使我們的身體機(jī)能下降，免疫力越來越差，同時(shí)使細(xì)胞的新陳代謝產(chǎn)生障礙，讓本來就薄弱的區(qū)域產(chǎn)生更嚴(yán)重的問題。,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練流程,虹膜分享+產(chǎn)品介紹,5、讓對(duì)方確認(rèn)虹膜是可以改變的,姐，您的虹膜提示您的健康信息是…不過您不用擔(dān)心哦，我看到過很多很嚴(yán)重的亞健康的虹膜都改善了哦，而且我都留了照片，來，您來看看這些人在調(diào)理前后虹膜的變化（翻出《虹膜手冊(cè)》案例照片給對(duì)方

15、看，最好本店老板或虹膜手冊(cè)的虹膜,讓對(duì)方確認(rèn)虹膜的變化越來越好我們的健康就越來越好）,再做一個(gè)總結(jié)：您這些問題的根源還是因?yàn)榈哪c道毒素太多了，無法正常排毒造成的，現(xiàn)代的人不缺營(yíng)養(yǎng)，而是身體里有太多太多的毒素。（講故事，讓客戶再次認(rèn)可健康觀念）,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練流程,虹膜分享+產(chǎn)品介紹,6、講調(diào)理——介紹產(chǎn)品,您看這支卿尤露擁有32國(guó)家7項(xiàng)專利，它主要的成分是法國(guó)蘋果多酚，能幫助我們腸道排毒和體內(nèi)清脂、解毒，甚至連腸道息室里十幾年的宿便都

16、可以氣化或者液化排解出來。,指著她本人的虹膜，展示每款產(chǎn)品對(duì)她健康狀況的改善,您看這支暢威靈能幫助我們腸道粘膜與組織的修護(hù)，能幫助我們重建健康正常的腸道機(jī)能，甚至連幽門桿菌都能有效控制。,您看這支養(yǎng)生箐有30多種無污染蔬菜水果及谷類，補(bǔ)充我們?nèi)粘Ｋ璧纳攀忱w和74種礦物質(zhì)、微量元素，最主要的是可以幫助腸道養(yǎng)出自己的有益菌，使我們的腸道更健康，排毒更順暢。,您看這支碧芙麗是全球抗氧化之霸，能有效修復(fù)全身細(xì)胞，包括我們薄弱的器官和血管。,您

17、看這支凈妍能幫助我們排出血液、肝膽、淋巴、皮膚甚至五臟六腑的毒素，是平衡內(nèi)泌與排毒的圣品！,您看這支牛初乳全面營(yíng)養(yǎng)素，含有47種活性成份加上24種維生素與礦物質(zhì)，是身體能量的推動(dòng)器，對(duì)發(fā)育期的兒童和身體虛弱的人士非常有幫助。,Slimico體內(nèi)環(huán)保系列內(nèi)調(diào)產(chǎn)品可以真正幫助我們細(xì)胞健康、機(jī)能健全?。ㄖv故事，預(yù)防某些疑議）,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練流程,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練流程,試探性締結(jié),處理疑議,成交,137法則,二選一法則試探性締結(jié),您是調(diào)一個(gè)

18、大療程？還是一個(gè)小療程啊?大療程是120天，因?yàn)槿说募?xì)胞修護(hù)期一般在120天，當(dāng)然我會(huì)建議您非常認(rèn)真對(duì)待這四個(gè)月，這個(gè)內(nèi)調(diào)的大療程幫助了很多人，很多亞健康癥狀的好轉(zhuǎn)都在四個(gè)月左右。,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練流程,您的虹膜顯示腸胃問題和皮膚毒素累積的問題相對(duì)而言比較明顯，我建議您可以先從清理腸胃毒素和健全腸道功能開始，我們腸胃功能正常了以后，體內(nèi)毒素會(huì)慢慢變少，對(duì)您的皮膚也有改善；另外，腸胃功能健全了以后，后期您再調(diào)理其他的健康問題效果會(huì)更快更好

19、！當(dāng)然，這需要您自己拿主意，因?yàn)檫@是您的身體，我只是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來給您提供建議。您是想先調(diào)理腸胃還是先調(diào)理皮膚問題？,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練流程,您的虹膜顯示您的身體感受力比較敏感（或：您的虹膜密度比較大,身體體質(zhì)較弱），在療程期間可能會(huì)出現(xiàn)一些暝眩反應(yīng)，中醫(yī)也稱為好轉(zhuǎn)反應(yīng)。您比較容易出現(xiàn)的好轉(zhuǎn)反應(yīng)可能會(huì)在短期內(nèi)毒素從皮膚排出來，也就是會(huì)長(zhǎng)痘痘或者皮膚發(fā)紅、瘙癢。如果出現(xiàn)暝眩反應(yīng)說明我們的身體正在改進(jìn)，而且改善的速度和效果會(huì)比沒有暝眩反應(yīng)的人

20、更好。我們一家店有一位政府機(jī)關(guān)30多歲的顧客，每年體檢都查出來：肝區(qū)旁邊有一個(gè)血管瘤，十幾年的鼻炎咽喉炎，宮頸糜爛三 度，調(diào)理我們絲琳妮爾的產(chǎn)品四個(gè)多月再做的體檢，肝區(qū)旁邊的血管瘤沒了，鼻炎、咽喉炎也沒有了癥狀，宮頸糜爛三 度變成了一度，但在調(diào)理2個(gè)多月時(shí)，有幾天咽喉更痛了，當(dāng)時(shí)家人都建議她到醫(yī)院打針、吃藥，但她知道去醫(yī)院無非都是抗生素，對(duì)她的身體無益，所以還是堅(jiān)持調(diào)理，到第三天的早上吐了一口痰，用牙簽都挑不開。然后她全家人都來拍了虹

21、膜并且堅(jiān)持用我們絲琳妮爾的產(chǎn)品調(diào)理。因?yàn)槲覀冞@個(gè)內(nèi)調(diào)是自然療法，病從哪來就從哪里走。不用擔(dān)心，只要多喝水、作息時(shí)間調(diào)整一下就好了。而且這也不是每個(gè)人都會(huì)出現(xiàn)的，即使出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)的話一般1周左右就會(huì)消失，但這些我必須要提前告知您的，不知道關(guān)于這點(diǎn)您能不能接受？YES / NO,假設(shè)成交法則試探性締結(jié),絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練流程,現(xiàn)場(chǎng)服用試探性締結(jié),姐，這是您第一個(gè)療程的產(chǎn)品，包括改善您腸道功能的暢衛(wèi)三劍客和修復(fù)全身細(xì)胞、體內(nèi)凈化排毒的碧芙

22、麗和凈妍，我先教您怎么吃。（拿起產(chǎn)品）姐，這是暢衛(wèi)1號(hào)“卿尤露”，您的腸道毒素和憩室比較嚴(yán)重，所以建議您空腹時(shí)喝30ml。您吃過晚飯/晚飯了沒有？還沒吃：現(xiàn)在可以先喝30ml，空腹喝效果是最好的；剛吃過：那正好，暢衛(wèi)的2號(hào)如果在飯后直接口服效果最好。您餐后的用量是3勺，直接的含服的話味道超級(jí)好，您現(xiàn)在就可以試試。（打開2號(hào)）感覺怎么樣？是不是酸酸甜甜的？好，吃完2號(hào)您就可以吃碧芙麗了，每次是3粒。這是凈妍，根據(jù)您的體質(zhì)顯示，建議您在

23、調(diào)理暢衛(wèi)和碧芙麗1~2周后服用會(huì)更好，我?guī)湍N個(gè)開始服用日期的標(biāo)簽（貼標(biāo)簽），到時(shí)您可以在餐后跟碧芙麗一起吃，開始的時(shí)候每次2顆，根據(jù)您的感受和虹膜改善狀況慢慢調(diào)整。,一、安全嗎？,非常好！這是所有人都擔(dān)心的問題，這也是我們老板更關(guān)注的問題，她不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)品牌而破壞她苦心經(jīng)營(yíng)十幾年的美容院的聲譽(yù)！這個(gè)品牌她考察了很久，親眼看到了很多效果見證的案例，現(xiàn)在不單她自已調(diào)了一年多了，甚至她的父母、她的孩子與先生都在調(diào)理！而且絲琳妮爾是新加坡上市

24、公司，產(chǎn)品獲得全球多個(gè)國(guó)家?guī)资?xiàng)專利，所以安全性您絕對(duì)放心！,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練流程,二、有效嗎？,它幫到了太多太多的人，我今天說得再好，那也僅此我說的！您體驗(yàn)就能真正的明白為什么能幫到您的健康、幫到這么多人的健康了，而且您服用后每2周我會(huì)再為您照虹膜的，虹膜有沒有變化您自己就能看得到——不僅虹膜上會(huì)有改變，您的身體也會(huì)有很明顯的感受。,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練流程,三、好貴哦！,您非常棒！正因?yàn)槟霂椭侥慕】挡艜?huì)問這個(gè)問題，我希望您能參考我

25、給您的建議，人的細(xì)胞修護(hù)期在120天，所以在這個(gè)四個(gè)多月我希望您能認(rèn)真配合，之后您可以選擇繼續(xù)全套調(diào)理，也可以選擇保養(yǎng)性（如卿尤露、凈妍、碧芙麗幾款調(diào)理），您還可以選擇性時(shí)期調(diào)理比如今天知道吃東西不健康，是不是可以回家喝25-30mL卿尤露?。拷裉旌染苹蛩砹耸遣皇强梢猿詢闪翦c碧芙麗??？幫助立即代謝出毒素與維護(hù)細(xì)胞，或家人有感冒的初期給她凈妍、碧芙麗或者牛初乳調(diào)理也非常棒。,,絕對(duì)成交銷售訓(xùn)練流程,1、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛

26、淌；在智慧的珍珠里，有勤奮的心血閃光。2、人們走過的每一個(gè)足跡，都是自己生命的留言；留給今天翻過的日歷，留給未來永久的歷史。3、人生是一座可以采掘開拓的金礦，但總是因?yàn)槿藗兊那趭^程度不同，給予人們的回報(bào)也不相同。4、理想之風(fēng)扯滿人生的帆；奮斗之桿舉起理想之旗。5、人應(yīng)該學(xué)會(huì)走自己的路，但更應(yīng)該掌握手中的羅盤。6、不能因?yàn)槿松牡缆房部?，就使自己的身軀變得彎曲；不能因?yàn)樯畹臍v程漫長(zhǎng)，就使求索的腳步遲緩。7、人生的意義在理想的

27、光輝中閃爍；生命的價(jià)值在創(chuàng)造的生活中閃現(xiàn)。8、只有走完平凡的路程，才能達(dá)到偉大的目標(biāo)。9、奮斗目標(biāo)是人生的精神支柱。10、共同的事業(yè)，共同的斗爭(zhēng)，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。——奧斯特洛夫斯基11、屬于每個(gè)人的道路，都在每個(gè)人的足下；屬于每個(gè)人的歷史，都在每個(gè)人的身后。12、終于有一天，海水和淚都是甜的。13、有志者自有千方百計(jì)，無志者只有千難萬(wàn)難。14、貧不足羞，可羞是貧而無志?！獏卫?5、人，只要有一種信念，有所

28、追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應(yīng)?！×?6、人生的途程是遙遠(yuǎn)的，只要雙腳不息地前行，道路就會(huì)向遠(yuǎn)方延伸。17、理想是人生的堅(jiān)實(shí)支柱，如果失去了生活的理想，精神也就會(huì)隨之而癱瘓。18、目標(biāo)不是都能達(dá)到的，但它可以作為瞄準(zhǔn)點(diǎn)。28、我學(xué)習(xí)了一生，現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)，而將來，只要我還有精力，我還要學(xué)習(xí)下去?！?jiǎng)e林斯基　　29、任何時(shí)候我也不會(huì)滿足，越是讀書，就越是深刻的感到不滿足，越是感到自己的知識(shí)貧乏?！R克思　　

29、30、外國(guó)語(yǔ)是人生斗爭(zhēng)的一種武器?！R克思　　31、學(xué)習(xí)這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在于你自己有沒有覺悟和恒心?！ú紶枴　?2、筆落驚風(fēng)雨,詩(shī)成泣鬼神?！鸥Α　?3、別裁偽體親風(fēng)雅,轉(zhuǎn)益多師是汝師?！鸥?8、我學(xué)習(xí)了一生，現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)，而將來，只要我還有精力，我還要學(xué)習(xí)下去?！?jiǎng)e林斯基　　29、任何時(shí)候我也不會(huì)滿足，越是讀書，就越是深刻的感到不滿足，越是感到自己的知識(shí)貧乏?！R克思　　30、外國(guó)語(yǔ)