2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、-戴裕源-2007,發(fā)展現(xiàn)況…,,市 場 分 析(一),● 1994年(民國83年)引入臺(tái)灣市場 →數(shù)千家業(yè)者投入市場(紅海)競爭後 →目前內(nèi)政部審核- 「合法經(jīng)營」_11家(中、北部地區(qū)_9家.南部地區(qū)2家),生前契約市場已正式進(jìn)入寡佔(zhàn)事業(yè),經(jīng)營方式…,,● 代理制度(多數(shù)生前契約公司) →市場壓縮.幾乎停擺● 直營發(fā)展(五互集團(tuán)) →組織.業(yè)務(wù).客服併行 →都市_獵英計(jì)畫.鄉(xiāng)鎮(zhèn)_

2、據(jù)點(diǎn)開發(fā),生前契約市場已成為趨勢事業(yè),市 場 分 析(二),經(jīng)營方式…,,● 公司經(jīng)營(投資標(biāo)的) →房地產(chǎn).貼現(xiàn).擴(kuò)大事業(yè)領(lǐng)域 →願(yuàn)景:大學(xué)(教育).醫(yī)院(醫(yī)療)● 個(gè)人經(jīng)營(投入標(biāo)的) →選擇正確(時(shí)機(jī).公司.商品) →資源重新再運(yùn)用.堅(jiān)持不懈就會(huì)成功,五互集團(tuán) 就是我們的 成功舞臺(tái),市 場 分 析(三),從前….. 愛拼才會(huì)贏 現(xiàn)今….. 會(huì)贏才

3、來拼,觀社會(huì)趨勢 念掌握先機(jī),醫(yī)療就養(yǎng),食衣住行娛樂,,商品屬性分析(一),,人的一生,生,老,病殘,死,殯葬禮儀服務(wù),一般_客製化商品(等待型契約),v.s,五互_差異化商品(自主選擇型契約),,商品屬性分析(二),,客戶,公司,業(yè)務(wù),,,,A-風(fēng)險(xiǎn)的掌控B-折損點(diǎn)的管控C-合法的永續(xù)經(jīng)營,五互的商品最大優(yōu)勢,【顧客多元.自主選擇】,五互_差異化商品(商品多元選擇的差異)(期滿自主選擇的差異),A . I . D . M

4、 . A,● Attention_開使注意_受宣傳或商品吸引,● Interest_出現(xiàn)興趣_重複觀察商品,● Desire_產(chǎn)生需求_展開收集相關(guān)資訊的行動(dòng),● Memory_記憶資訊_將商品記憶於腦中,● Action_購買行動(dòng)_購買後加以評(píng)價(jià),,客戶購買(消費(fèi))心理分析,5W & 1H,● WHY_為何買?_瞭解消費(fèi)動(dòng)機(jī).理由,● WHO_誰購買?_瞭解消費(fèi).使用.參與者的角色,● WHEN_何時(shí)買?_瞭解消費(fèi)時(shí)機(jī).心境,● W

5、HERE_何處買?_瞭解消費(fèi)地點(diǎn).情境,● WHAT_買什麼?_瞭解消費(fèi)習(xí)慣,● HOW_如何買?_瞭解消費(fèi)方式.模式,,客戶購買(消費(fèi))行為分析,,客戶類型分析(一),,,,,,,,客戶類型分析(二),綜合分析_商品設(shè)計(jì)、服務(wù)內(nèi)容與經(jīng)營策略才是決勝的重點(diǎn),,,,,,-戴裕源-2007,-不 變-,1.等待機(jī)會(huì) 走不出去2.墨守成規(guī) 將被淘汰,~ 變 ~,才能_有所成長 就能_不斷進(jìn)

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