市場(chǎng)營(yíng)銷案例第1~6次作業(yè)主觀題

1、姓名：姓名：周陽(yáng)紅學(xué)號(hào)：學(xué)號(hào)：18828609第1頁(yè)共9頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例第1次作業(yè)主觀題專業(yè)：工商管理(人力資源)班級(jí)：班級(jí)：金融學(xué)201621班(專本)三、主觀題三、主觀題(共10道小題道小題)23.在同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，進(jìn)行同質(zhì)性訴求很可能會(huì)掉進(jìn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的陷阱，如價(jià)格戰(zhàn)等，從而導(dǎo)致“兩敗俱傷”。這就要求定位要?jiǎng)?chuàng)造差異性創(chuàng)造差異性，由此保證競(jìng)爭(zhēng)的有效性。24.腦白金禮品定位的好處有哪些？腦白金禮品定位的好處有哪些？答：（1）這種定位使腦

2、白金在很大程度上避開(kāi)了保健品行業(yè)的“壞名聲”；（2）為自己拓展了更為廣闊的市場(chǎng)空間；（3）在市場(chǎng)上，腦白金的競(jìng)爭(zhēng)已不再局限于保健品行業(yè)；（4）在國(guó)人的禮品單里，腦白金還成為煙、酒等其他禮品的替代品；（5）市場(chǎng)空間隨之?dāng)U展。25.腦白金的軟文分為新聞性軟文新聞性軟文和科普性軟文科普性軟文兩大類。26.軟文的優(yōu)點(diǎn)有哪些軟文的優(yōu)點(diǎn)有哪些答：（1）投入少；（2）收效大；（3）消費(fèi)者易于接受；（4）影響消費(fèi)者于無(wú)聲無(wú)息之中。27.簡(jiǎn)述腦白金的“三

3、級(jí)監(jiān)控”體系。簡(jiǎn)述腦白金的“三級(jí)監(jiān)控”體系。答：（1）為防止電視臺(tái)少播漏播，確保播出效果，公司設(shè)置了嚴(yán)密的“三級(jí)監(jiān)控”體系；（2）第一級(jí)監(jiān)控是請(qǐng)當(dāng)?shù)卦倬蜆I(yè)中心或老齡委兩個(gè)互不相識(shí)的人進(jìn)行監(jiān)控，或利用員工在全國(guó)各地的朋友進(jìn)行監(jiān)控；（3）第二級(jí)監(jiān)控是各市場(chǎng)員工自己進(jìn)行監(jiān)控；（4）第三級(jí)監(jiān)控是公司在全國(guó)各地布置自己的監(jiān)控隊(duì)伍，對(duì)各市場(chǎng)電視播放進(jìn)行監(jiān)控；（5）監(jiān)控人必須認(rèn)真填寫(xiě)監(jiān)看表，記錄漏播、改播、片頭被切、片尾被切、伴音質(zhì)量、圖像質(zhì)量、前三

4、個(gè)廣告、后三個(gè)廣告等詳細(xì)內(nèi)容。28.客戶對(duì)印刷制版膠片除了要保證質(zhì)量外，到貨迅速到貨迅速和制作成本低制作成本低是客戶選擇制版公司的重要因素。29.由于磊和數(shù)碼公司剛起步，在促銷費(fèi)用方面，公司不可能也不應(yīng)該投入很多，加上客戶行業(yè)的專業(yè)特點(diǎn)，公司沒(méi)必要到一些大眾媒體上去進(jìn)行大幅度的宣傳，只需在印刷行業(yè)印刷行業(yè)里面進(jìn)行宣傳就能起到很好的效果。姓名：姓名：周陽(yáng)紅學(xué)號(hào)：學(xué)號(hào)：18828609第3頁(yè)共9頁(yè)48.在香格里拉香煙設(shè)計(jì)的第一批征稿中，從全

5、國(guó)四面八方匯集到昆明卷煙廠的67個(gè)香格里拉商標(biāo)絕大多數(shù)沒(méi)有脫出藏域的自然景觀藏域的自然景觀、藏傳佛教文化、藏傳佛教文化。49.在實(shí)地考察采風(fēng)活動(dòng)中，昆明卷煙廠發(fā)現(xiàn)，香格里拉包容的內(nèi)容太豐富，除了地域概念，更有精神內(nèi)涵精神內(nèi)涵。50.香格里拉香煙設(shè)計(jì)的要求是什么？香格里拉香煙設(shè)計(jì)的要求是什么？答：（1）根據(jù)不同層次、不同修養(yǎng)、對(duì)香格里拉不同的界定，香格里拉香煙必須有針對(duì)性，滿足不同層次、不同需求的消費(fèi)群體；（2）要求設(shè)計(jì)高檔、中檔、大眾化

6、商標(biāo)系列；（3）高檔次的香格里拉神秘、高貴，商標(biāo)體現(xiàn)空靈、飄渺，有充分的想象空間；（4）中檔香格里拉純凈、自然、自由，商標(biāo)體現(xiàn)有香格里拉象征性的景物；（5）大眾化的香格里拉富足、祥和、幸福，商標(biāo)要體現(xiàn)并融合中華文化及人類與自然和諧共處的內(nèi)涵。51.在整個(gè)香格里拉的推出過(guò)程中，我們能從中得到哪些借鑒與啟示？在整個(gè)香格里拉的推出過(guò)程中，我們能從中得到哪些借鑒與啟示？答：（1）昆明卷煙廠及時(shí)的把握住了香格里拉這一品牌的潛在價(jià)值；（2）在透視消

7、費(fèi)者購(gòu)買心理和研究消費(fèi)者購(gòu)買行為的基礎(chǔ)上，做好香格里拉香煙品牌商標(biāo)設(shè)計(jì)；（3）在首先推出香格里拉香煙產(chǎn)品時(shí)，也充分研究了消費(fèi)者的購(gòu)買心理與行為。52.進(jìn)行人口細(xì)分的依據(jù)是什么？進(jìn)行人口細(xì)分的依據(jù)是什么？答：（1）人口細(xì)分是指根據(jù)各種變量，如年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍等，把市場(chǎng)分割成較小群體；（2）人口因素是細(xì)分消費(fèi)者群的最流行的依據(jù)；（3）一個(gè)原因是消費(fèi)者的需要、欲望、產(chǎn)品使用率經(jīng)常緊隨人口變

8、量的變化而變化；（4）還有一個(gè)原因是人口變量更易衡量。53.希爾頓飯店采用的單一品牌戰(zhàn)略反映了他們關(guān)注內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)關(guān)注內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷文化；萬(wàn)豪酒店采用的多品牌戰(zhàn)略反映了他們關(guān)注顧客需求關(guān)注顧客需求的營(yíng)銷文化。54.簡(jiǎn)述美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)柺访芩梗ê?jiǎn)述美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)柺访芩梗╓endellSmith）提出的市場(chǎng)細(xì)分概念。）提出的市場(chǎng)細(xì)分概念。答：（1）所謂市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)