

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、學(xué)號(hào):3115139001班級(jí):5066姓名:王孜婧Airbnb的商業(yè)模式分析一、airbnb公司介紹Airbnb是AirBedBreakfast(“Airbnb“)的縮寫中文名:空中食宿??罩惺乘奘且患衣?lián)系旅游人士和家有空房出租的房主的服務(wù)型網(wǎng)站,它可以為用戶提供各式各樣的住宿信息。這家公司成立于2008年8月,總部位于美國(guó)加州舊金山市?,F(xiàn)在已經(jīng)成為短租市場(chǎng)舉足輕重的企業(yè)。Airbnb是一個(gè)旅行房屋租賃社區(qū),用戶可通過網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)應(yīng)用程
2、序發(fā)布、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預(yù)定程序。Airbnb用戶遍布192個(gè)國(guó)家的34000多個(gè)城市,超過100萬條租房信息,已經(jīng)定出3000萬間夜。二、商業(yè)模式類型:o2o和p2p模式的結(jié)合O2o模式全稱OnlineToOffline,又被稱為線上線下電子商務(wù),O2O就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去:在線支付線下(或預(yù)訂)商品、服務(wù),再到線下去享受服務(wù)。通過打折、提供信息、服務(wù)等方式,把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶,從而將他們轉(zhuǎn)
3、換為自己的線下客戶。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客,消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù),還有成交可以在線結(jié)算,很快達(dá)到規(guī)模。Airbnb是一家進(jìn)行短租服務(wù)的網(wǎng)站,通過為用戶提供短時(shí)期的住宿信息,完成住宿需求方與房主之間線上與線下的交易服務(wù)平臺(tái)。它的O2O模式并非簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)模式,不同于傳統(tǒng)的b2bb2cc2c模式,O2O更加重視線下能力。可以說,在O2O模式創(chuàng)業(yè)中,線下能力的大小很大程度上決定了這個(gè)模式最終能否成功。在Airbnb發(fā)展初期,在融
4、資的過程中遇到了很大的困難,但其創(chuàng)始人用自己的線下能力獲得了維持網(wǎng)站繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的資金:他們?cè)诿绹?guó)大選期間,以奧巴馬和麥凱恩為賣點(diǎn)各做了500個(gè)麥片盒,外面都寫上限量版,賣出40美元的高價(jià),但里面裝的就是普通麥片。結(jié)果他們賣完了奧巴馬的麥片,麥凱恩的賣的不太好。于是他們就用這筆資金支撐網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。這是Airbnb的團(tuán)隊(duì)第一次證明自己的線下能力,而在airbnb的擴(kuò)張時(shí)期,通過雇傭?qū)I(yè)攝影師為房東免費(fèi)拍照,進(jìn)行對(duì)房屋這一產(chǎn)品的實(shí)際勘實(shí)也進(jìn)一步
5、體現(xiàn)的該公司的線要求過多的舒適的住宿環(huán)境更多的是追求價(jià)格便宜,在這一過程中他們逐漸意識(shí)到這一客戶群體并不夠廣泛,用戶也不能滿足更多盈利的需求,于是公司將目標(biāo)更多的投向了吸引更多用戶的短期房屋租賃上,并通過吸引來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手craigslist的用戶來達(dá)到擴(kuò)大用戶群的目的,為此他們通過技術(shù)手段推出了一項(xiàng)功能:允許用戶在Airbnb發(fā)布信息的同時(shí),將信息內(nèi)容拷貝一份發(fā)布到Craigslist上。這項(xiàng)成功的技術(shù)幫助Airbnb吸引了更多人加入注
6、冊(cè),發(fā)布更多租出的信息,并使原本習(xí)慣去Craigslist發(fā)布信息的用戶,開始變成Airbnb的用戶,因?yàn)楝F(xiàn)在只要在一處發(fā)布就能同時(shí)出現(xiàn)在兩處。而原本的Airbnb用戶的黏性更強(qiáng)了,因?yàn)樗麄兇_確實(shí)實(shí)在這里獲得了更多的收入。隨著用戶們倆的增加,用戶需求也更加多樣化,他們不僅要求價(jià)格便宜還希望環(huán)境漂亮舒適,于是Airbnb決定通過為房東提供出租房間的專業(yè)拍照服務(wù)來包裝自己的產(chǎn)品,提升房屋的預(yù)定量,擴(kuò)大用戶群體,將用戶目標(biāo)定位到到中端短期租住
7、客戶。目前Airbnb的目標(biāo)客戶也在進(jìn)行持續(xù)調(diào)整,隨著公司全球化發(fā)展,Airbnb開始朝著本土化、個(gè)性化、具有設(shè)計(jì)感的非廉價(jià)住房轉(zhuǎn)變,開始發(fā)展不同于廉價(jià)酒店和高檔酒店的第三種具備獨(dú)特設(shè)計(jì)和當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的民宅體驗(yàn),進(jìn)行產(chǎn)品差異化管理3、強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力分享經(jīng)濟(jì)這一理念的開創(chuàng)性確實(shí)能帶來幾乎是零邊際成本的高收益,但其也的確存在著劣勢(shì),比如線下管理容易存在疏漏,客戶之間的信任感的建立,國(guó)際化行為的本土適應(yīng)性,行業(yè)門檻低壁壘低等。所以
8、airbnb針對(duì)這些方面的如下措施打造了自己的競(jìng)爭(zhēng)力,成為行業(yè)的獨(dú)角獸。首先對(duì)于房東的實(shí)地考察和線下管理通過免費(fèi)為房東進(jìn)行房屋專業(yè)拍攝,一方面美化包裝了產(chǎn)品,提高了預(yù)訂房間率,另一方面也對(duì)房東以及房屋的各個(gè)方面進(jìn)行了實(shí)地考察,從而達(dá)到對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品供應(yīng)商的全面了解掌控,優(yōu)化了線下管理。其次Airbnb在2011年開放了社交網(wǎng)絡(luò)連接功能,允許用戶接入他們的Facebook賬號(hào)和LinkedIn。當(dāng)啟用社交網(wǎng)絡(luò)連接功能后,人們可以看到與房主之
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 商業(yè)模式-小米模式分析
- 海爾的商業(yè)模式分析
- 騰訊的商業(yè)模式分析
- 商業(yè)模式創(chuàng)新分析
- 亞馬遜商業(yè)模式分析
- 亞馬遜商業(yè)模式分析
- 商業(yè)模式案例分析
- 商業(yè)模式有哪些?十大商業(yè)模式案例分析
- 華為公司的商業(yè)模式分析
- 京東的商業(yè)模式分析(圖文)
- 基于系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的旅游共享商業(yè)模式構(gòu)建——以Airbnb為例.pdf
- 【商業(yè)模式】9步梳理你的商業(yè)模式
- 老干媽商業(yè)模式分析
- 奇虎360商業(yè)模式分析
- 旅游ugc商業(yè)模式分析
- 天貓商業(yè)模式分析
- 天貓商業(yè)模式分析
- 小米手機(jī)商業(yè)模式分析
- 對(duì)特斯拉商業(yè)模式的分析
- 天貓 商業(yè)模式分析
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論