中都大廈寫字樓策劃報(bào)告

1、中都大廈策劃報(bào)告中都大廈策劃報(bào)告菲利普菲利普科特勒博士的定義科特勒博士的定義一、如何鎖定客戶──選擇所要進(jìn)入的市場(chǎng)二、中都大廈如何定位──選擇所要提供的產(chǎn)品及產(chǎn)品價(jià)格三、代理商及分銷網(wǎng)絡(luò)如何建立──選擇所要運(yùn)用的中間商四、廣告如何有效──選擇所要傳送的信息一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)一、市場(chǎng)信息系統(tǒng)的建立二、何尋找客戶三、銷售隊(duì)伍的組織與建設(shè)小組作業(yè)模式及其他小組作業(yè)模式及其他一、小組作業(yè)──一種全新概念的市場(chǎng)營(yíng)銷模式二、定制營(yíng)

2、銷──客戶化市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)用三、政府旗下的中介機(jī)構(gòu)──被遺忘的生力軍四、中等規(guī)模的客戶──整售策略的重新定位市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)比銷售更大的概念。二者的區(qū)別在于，銷售致力于為已生產(chǎn)出的產(chǎn)品尋找客戶，而市場(chǎng)營(yíng)銷則致力于發(fā)現(xiàn)客戶的需要并以此為基礎(chǔ)來生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。我們認(rèn)為，高層次市場(chǎng)營(yíng)銷目的就是充分了解客戶，讓產(chǎn)品自己推銷自己，營(yíng)銷的理想結(jié)果是讓客戶樂于購買。我們所要做的只是使產(chǎn)品能讓客戶方便地得到。正因如此，一年來我們所做的一切工作都是緊緊圍

3、繞這樣的一種認(rèn)識(shí)和目標(biāo)來進(jìn)行的。B、金融機(jī)構(gòu)，包括各級(jí)銀行、保險(xiǎn)、證券、期貨及其他非銀行金融機(jī)構(gòu)。實(shí)際上，通過我們對(duì)過往三年大型客戶（一萬平米以上）45個(gè)成交案例的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，金融機(jī)構(gòu)占到31％以上，是大型客戶中最有潛力的行業(yè)。C、大型股份制公司及外省市集團(tuán)（公司），包括上市公司。在過去的兩年間，大型股份制公司相當(dāng)活躍。而97年，外省市集團(tuán)（公司）在北京寫字樓客戶市場(chǎng)中扮演著越來越重要的角色。這是我們目前正在全力推進(jìn)的一項(xiàng)工作:上市公司的

4、調(diào)查與分析條件成熟時(shí)我們將舉辦一些有針對(duì)性的推廣活動(dòng).D、行政職能型部委機(jī)構(gòu)。應(yīng)該承認(rèn)一些不確定的因素限制了行政職能型部委機(jī)構(gòu)對(duì)寫字樓的需求。首先，由于受到國家政策的影響，購買動(dòng)機(jī)潛力很大，但購買時(shí)機(jī)尚未到來；其次，部委機(jī)構(gòu)一個(gè)顯著特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格的敏感程度要高于上述三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；第三，由于各部委機(jī)構(gòu)調(diào)整或轉(zhuǎn)制今年計(jì)劃安排的建設(shè)資金和要求新建的項(xiàng)目大為減少。為了使細(xì)分市場(chǎng)的識(shí)別更具有科學(xué)性，需要評(píng)價(jià)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛在利潤(rùn)，我們應(yīng)考慮這樣三個(gè)