【廣告策劃-ppt】寫字樓銷售培訓(xùn)

1、寫字樓銷售入門開發(fā)主講：代理銷售上崗系列課程2世聯(lián)代理的寫字樓項目發(fā)展歷程回顧房地產(chǎn)E網(wǎng)3寶安廣場1997年解決積壓樓盤的最佳典范6個月，93％銷售率34國際文化大廈1998年Myoffice掀起創(chuàng)業(yè)潮小戶型寫字樓銷售旋風(fēng)5創(chuàng)展中心1998年西區(qū)領(lǐng)頭羊，是車公廟片區(qū)推出的第一幢寫字樓。銷售大半年，97％銷售率6南山金融中心1999年0.13％廣告費的寫字樓4個月99%銷售率7國際商會大廈2001、2002年深圳CBD首席廣告語：中國商人

2、做世界生意一期10個月，100％銷售率二期5個月，100％銷售率8中電信息大廈2002年WTO元年，商務(wù)中芯港5個月，100％銷售率房地產(chǎn)E網(wǎng)9財富廣場2003年世貿(mào)商圈，首席國際STUDIO100％銷售率102003年會“呼吸”的寫字樓8個月100％銷售率銀座國際11英龍展業(yè)中心2003年中心西區(qū)，商務(wù)先鋒推廣費極少，“條幅闖天下”1年，100％銷售率12城市大廈2004年綠色生態(tài)寫字樓，在風(fēng)景上辦公1年，100％銷售率房地產(chǎn)E網(wǎng)13

3、深圳國際商會中心2004年地標永恒中心區(qū)216米58層超高層甲A級寫字樓5個月，70％銷售率14諾德中心2004年中心區(qū)高端寫字樓升級版193米高38層總建筑面積：92647㎡均價：15000元㎡15華融大廈占地面積：5652.8平米建筑面積：70912平米高度：130米層高：3.6米使用率：70％均價：12500元m216鳳凰大廈2005年鳳凰大廈——亞洲又一資訊中心109米高服務(wù)式公寓29層商務(wù)寫字樓25層總建筑面積：106436.

4、2㎡寫字樓面積：35000m2商務(wù)公寓面積：30000m2商業(yè)面積：15000m2均價：公寓1500016000元㎡寫字樓價格待定17大中華交易廣場2005年202.9米高45層總建筑面積：310838㎡均價：待定房地產(chǎn)E網(wǎng)18其它寫字樓項目太平洋商貿(mào)合肥財富中心廣州臨江國際東莞國際商會大廈東莞中環(huán)財富大廈………總計22個寫字樓項目19目錄寫字樓與住宅的差異化寫字樓銷售入門所需的準備工作寫字樓的銷售策略銷售小貼士20寫字樓與住宅的差異化

5、寫字樓必需品企業(yè)需要利益（基礎(chǔ)）武器、戰(zhàn)場住宅消費品個人消費喜好（基礎(chǔ)）夢想、享受21產(chǎn)品差異化樓體形象、內(nèi)部配置、交通位置重點關(guān)注朝向、通風(fēng)、采光、景觀、綠化、社區(qū)環(huán)境功能單一，布局隨意功能豐富，布局成型除本體外，少配套除本體之外，配套較多滿足生活所需的所有項目單一（核心區(qū)域）區(qū)別在于程度上的不同多樣化區(qū)別根據(jù)客戶群有較大不同22客戶差異化理智、知識型，能給到良好的建議熱情、親和力公司行為時間較長，考慮因素較多個人或家庭行為決策期相對

6、較短注重公司的需求商務(wù)氛圍帶來的利益注重自我的消費傾向生活氛圍帶來的便利或享受需求性購買理性、穩(wěn)重體驗消費感性、沖動有一定特征無一般特征關(guān)鍵在于對購買決策的影響力大小房地產(chǎn)E網(wǎng)23銷售氛圍、銷售現(xiàn)場、營銷措施的差異化少，運用不直接活動種類多，運用幅度較大簡單明了、冷色調(diào)居多、持重服務(wù)項目少煽情、火爆、匆忙服務(wù)項目較多單調(diào)、枯燥、安靜將商務(wù)氛圍表現(xiàn)到極至熱鬧、豐富、有趣將生活享受表現(xiàn)到極至24“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”寫字樓銷售入門所需準備2

7、5知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：建筑規(guī)模及建筑形象：關(guān)注體量、高度、立面材質(zhì)、整體效果及獨特性26知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：空間尺度：關(guān)注大堂的高度、面積，電梯廳走廊高度、寬度，以及層高、凈高、柱距層高走廊尺寸國際商會中心的大堂27知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：建筑結(jié)構(gòu)：關(guān)注戶型平面布局、面積分割、特殊設(shè)計英龍的大板結(jié)構(gòu)早期平面結(jié)構(gòu)城市大廈28知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：電梯：關(guān)注品牌、數(shù)量、速度、等候時間、穩(wěn)定性

8、、轎箱尺度、內(nèi)飾29知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：空調(diào)：關(guān)注品牌、運行原理、控制方式、收費標準、新風(fēng)房地產(chǎn)E網(wǎng)30知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：衛(wèi)生間：位置、蹲位、裝飾、管理方式、可否追加31知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：電力、通訊、消防：供電情況、電壓、電話、寬頻、光纖、消防32知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：樓宇公共空間的裝修：裝修設(shè)計公司、設(shè)計風(fēng)格、材料、報價33知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤軟件：物業(yè)管理：物業(yè)公司品

9、牌、歷史、管理方式、收費、增值服務(wù)34知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤軟件：商務(wù)配置：配套設(shè)施、檔次、服務(wù)客戶群、服務(wù)種類35知己：從自身參數(shù)著手其他：樓盤的工程進度、質(zhì)量、各樓層的角度、位置（景觀、光線）36知彼：尋找突破口吃透競爭對手：了解范圍：世界金融中心地王大廈航天大廈招銀世貿(mào)安聯(lián)大廈諾德中心嘉里中心禮頓中心同區(qū)域內(nèi)的不同檔次產(chǎn)品不同區(qū)域內(nèi)的同檔次產(chǎn)品37知彼：尋找突破口吃透競爭對手：了解內(nèi)容：已售項目入駐公司、裝修檔次、配置、物管

10、、租金、空置率、市場口碑、現(xiàn)有問題在售項目地理位置、軟硬件配置、銷售情況、營銷策略、工程進度、客戶定位、優(yōu)劣勢未售項目地塊、規(guī)劃、進度、定位、投放時間、預(yù)計價位注意：分不同時段、不同背景去了解38知彼：尋找突破口吃透環(huán)境：周邊環(huán)境：樓宇周邊配套的規(guī)劃、工程進度、發(fā)展預(yù)期39知彼：尋找突破口吃透環(huán)境：區(qū)域環(huán)境：定位、政策利好、軟硬件環(huán)境40知彼：尋找突破口吃透環(huán)境：地域環(huán)境：本城市縱向比較、各大城市橫向比較41知彼：尋找突破口吃透環(huán)境：社

11、會經(jīng)濟環(huán)境：宏觀調(diào)控、經(jīng)濟信息政策、行業(yè)現(xiàn)狀、未來發(fā)展前景經(jīng)濟環(huán)境2004年第一季度深圳市國內(nèi)國民生產(chǎn)總值（GDP）增長速度創(chuàng)新高達到19.1%宏觀調(diào)控各項經(jīng)濟指標貨幣信貨增幅明顯回落，5月份人民幣貨幣1132億元，同比少增1404億元國家政策4月25日，國務(wù)院決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥、房地產(chǎn)開發(fā)固定資產(chǎn)投資項目資本金比例。4月26日，中共中央政治局會議強調(diào)，適度控制貨幣信貸增長嚴格控制新開工項目42知彼：尋找突破口注意：吃透環(huán)境過程

12、是長期的，關(guān)鍵是培養(yǎng)對環(huán)境和經(jīng)濟的敏感度，增加與客戶的談資，但不可深究。43寫字樓的銷售策略提升賣點：賣點歸納：多、全（例表：國商賣點陳列）賣點最大化：細、分清主次給客戶帶來的利益：多了解不同客戶的需求及關(guān)注方面舉例：對比低檔項目找襯托，同檔項目找差異，高檔項目找提升（例：國商電梯）44國際商會中心電梯賣點提升賣點歸納:18部日本進口的三菱電梯賣點最大化：運行速度達到5.4米秒，設(shè)計等候時間不超過30秒；賣點最大化：轎箱寬敞舒適、內(nèi)飾豪

13、華，安裝LCD的液晶顯示屏；賣點最大化：不需要轉(zhuǎn)換層；客戶利益展示：節(jié)省客戶時間，提高工作效率利益展示：時刻播放商務(wù)資訊，與最廣泛的信息接軌；利益展示：方便來訪者尋找，提高舒適度；舉例：例如長江中心、置地廣場等。舉例：例如地王、香港的國際金融中心二期等。房地產(chǎn)E網(wǎng)45寫字樓的銷售策略設(shè)計接待流程：介紹本體的內(nèi)容：注意思路（由外到內(nèi)、由低到高、由粗到細）介紹區(qū)域的內(nèi)容：由面到點，再由點回到面設(shè)計看樓行進路線：先安排完美、流暢的路線，再微調(diào)

14、（例：國商看樓流程）46國際商會中心看樓流程了解客戶的實力、偏好；選擇在售樓處看圖紙算價或直接上樓看房；選擇先繞大堂或直接上施工梯；根據(jù)所到樓層的高度不同設(shè)計話題；進入樓層后，選擇參觀線路；準備不同位置，不同話題；用“故事”來打動客戶；談及銷售情況、價格、工程進度，選擇此時購買的原因；下施工梯時，回顧；回售樓處后，總結(jié)房號及樓盤質(zhì)素，埋下伏筆。47寫字樓的銷售策略設(shè)計問題流程：認清優(yōu)劣勢，總結(jié)客戶顧慮及問題團體討論，群策群力，找出解決辦

15、法（范本參考：英龍展業(yè)、國際商會中心）48寫字樓的銷售策略實際演練49寫字樓銷售小貼士增加知識面：媒體：讀書、讀報（21世紀經(jīng)濟報道、中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察報）電視（時事開講、經(jīng)濟半小時、財經(jīng)報道等）網(wǎng)絡(luò)（全球經(jīng)濟報道網(wǎng)絡(luò)周刊、Google、Sogou等）與客戶廣泛談?wù)摚盒袠I(yè)背景、發(fā)展歷程、未來定位、發(fā)展方向、利潤增長點等。英語儀表儀態(tài)：形態(tài)、衣著、動作語音、語調(diào)、語速50案例老總，45歲左右，來深10年，住東?；▓@一期，租用深圳發(fā)展銀行

16、大廈17層辦公，想買寫字樓。問：通過這些信息我們了解到什么？我們還想了解什么？了解之后我們該如何做？51ThanksaLot!送給大家一句話：“激情是我的本性，專業(yè)是行業(yè)的基本素質(zhì)，所以這兩點是我必備的。”廣告策劃書的一般格式戴世富dsf2000@scut.53封面一份完整的廣告策劃文本應(yīng)該有一個版面精美，要素齊全的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。具體而言，它可提供如下信息：1、廣告策劃文本全稱。從名稱中可反映出策劃書的主要內(nèi)容。2、

17、廣告主全稱。最好使用企業(yè)名稱標準字。3、策劃機構(gòu)或策劃人的名稱。4、廣告策劃文本的完成日期。5、廣告策劃文本的編號。54廣告策劃小組名單在廣告策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以讓廣告主感到廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。在名單中應(yīng)包括所有成員的姓名、職責(zé)、所屬部門和廣告策劃文本的執(zhí)筆人。55目錄目錄實際上是廣告策劃本的簡要提綱，應(yīng)列舉各部分的標題，必要時還應(yīng)將各部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使

18、廣告策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者對廣告策劃文本的內(nèi)容有個全貌的了解，容易把握策劃的線索，并方便閱讀。56前言前言可采取摘要的方式，以較短的篇幅（不超過一頁為宜）概述廣告策劃的緣由、目的及意義、進行過程、使用的主要方法、策劃文本的主要內(nèi)容，尤其要點明產(chǎn)品或企業(yè)的處境或面臨的問題要點。這么做可以使廣告主迅速把握廣告策劃文本的內(nèi)容要點。57正文第一部分：市場分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后

19、續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：a、總體的經(jīng)濟形勢b、總體的消費態(tài)勢c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策58（2）市場的政治、法律背景：a、是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？b、是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？（3）市場的文化背景：a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？b、這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化

20、而拒絕產(chǎn)品？592、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素：a、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系b、產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3、市場概況：（1）市場規(guī)模：a、整個市場的銷售額b、市場可能容納的最大銷售額c、消費者總量d、以上幾個要素在過去一個時期中的變化e、未來市場規(guī)模的趨勢60（2）市場的構(gòu)成：a、構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品品牌b、各品牌所占據(jù)的市場份額c、市場上居于主要地位的品牌d、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？e、未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？（3）

21、市場構(gòu)成的特性：a、市場有無季節(jié)性？b、有無暫時性？c、有無其它突出的特點？614、營銷環(huán)境分析總結(jié)：（1）機會與威脅（2）優(yōu)勢與劣勢（3）重點問題二、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢：a、現(xiàn)有的消費時尚b、各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費者分析（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：a、現(xiàn)有消費者的總量b、現(xiàn)有消費者的年齡62c、現(xiàn)有消費者的職業(yè)d、現(xiàn)有消費者的收入e、現(xiàn)有消費者的受教育程度d、現(xiàn)有消費者的分布（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

22、a、購買的動機b、購買的時間c、購買的頻率d、購買的數(shù)量e、購買的地點63（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：a、對產(chǎn)品的喜愛程度b、對本品牌的偏好程度c、對本品牌的認知程度d、對本品牌的指名購買程度e、使用后的滿足程度d、未滿足的需求3、潛在消費者（1）潛在消費的特征：a、總量b、年齡c、職業(yè)d、收入e、受教育程度64（2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：a、現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？b、對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？c、有無新的購買計劃？d、有無可能改變計劃購

23、買的品牌？（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：a、潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？b、潛在消費者需求的滿足程度如何？4、消費者分析的總結(jié)：（1）現(xiàn)有消費者：a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、重要問題65（2）潛在消費者：a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題（3）目標消費者：a、目標消費群體的特征b、目標消費群體的共同需求c、如何滿足他們的需求66三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析：（1）產(chǎn)品的性能：a、產(chǎn)品的性能有哪些？b、產(chǎn)品最突出的性能

24、是什么？c、產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？d、產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？b、消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何？c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？67（3）產(chǎn)品的價格：a、產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？b、產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？c、消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：a、產(chǎn)品的主要原料是什么？b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？

25、c、消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？（5）生產(chǎn)工藝：a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？b、在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？c、消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？68（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：a、產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠？c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？d、外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？e、消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？（7）與同類產(chǎn)品的比較：a、在性能上有何優(yōu)勢？有何不足

26、？b、在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何不足？c、在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？d、在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？e、在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？f、在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？692、產(chǎn)品生命周期分析（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知3、產(chǎn)品的品牌形象分析：（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象：a、企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？c、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？d、

27、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：a、消費者認為產(chǎn)品形象如何？b、消費者認識的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？c、消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？d、產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？704、產(chǎn)品定位分析：（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：a、企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？b、企業(yè)對產(chǎn)品的定位如何？c、企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知:a、消費者認為的產(chǎn)品定位如何？b、消

28、費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？c、消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？d、產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？（3）產(chǎn)品定位的效果：a、產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果？b、產(chǎn)品的定位在營銷中是否有困難？715、產(chǎn)品分析的總結(jié)：（1）產(chǎn)品特征：a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點（2）產(chǎn)品的生命周期:a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點（3）產(chǎn)品的形象：a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點（4）產(chǎn)品定位：a、機會與威脅b、

29、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點721、企業(yè)在競爭中的地位：a、市場占有率b、消費者認識c、企業(yè)自身的資源和目標四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析3、企業(yè)與競爭對手的比較：a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點2、企業(yè)競爭對手：a、主要的競爭對手是誰？b、競爭對手的優(yōu)勢與劣勢c、競爭對手的策略731、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況：a、開展的時間b、開展的目的c、投入的費用d、主要內(nèi)容2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略：a、廣告活動

30、針對什么樣的目標市場進行？b、目標市場的特性如何？c、有何合理之處？d、有何不合理之處？五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析743、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略4、企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品定位策略：a、訴求對象是誰b、訴求重點如何c、訴求方法如何5、企業(yè)與競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略：a、廣告主題如何？有何合理之處？有何不合理之處？b、廣告創(chuàng)意如何？有何優(yōu)勢？有何不足？6、企業(yè)與競爭對手以往的廣告媒介策略：a、媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之

31、處？b、廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？757、廣告效果：a、廣告在消費者認知方面有何效果？b、廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？c、廣告在消費者行為方面有何效果？d、廣告在直接促銷方面有何效果？e、廣告在其它方面有何效果？f、廣告投入的效益如何？8、總結(jié)：a、競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢b、企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢c、企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容d、企業(yè)以往廣告突出的劣勢76第二部分：廣告策略一、廣告的目標1、企業(yè)提出的目標2

32、、根據(jù)市場情況可以達到的目標3、對廣告目標的表述二、目標市場策略1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價：（1）企業(yè)原來所面對的市場：a、市場的特性b、市場規(guī)模（2）企業(yè)原因市場觀點的評價：a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點d、重新進行目標市場策略決策的必要性772、市場細分：（1）市場細分的標準：（2）各個細分市場的特性：（3）各個細分市場的評估：（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：3、企業(yè)的目標市場策略：（1）目標市場選擇的依據(jù)：（2）

33、目標市場選擇的策略：三、產(chǎn)品定位策略1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價：（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（2）定位的效果：（3）對以往定位的評價：782、產(chǎn)品定位策略：（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：a、從消費者需求的角度b、從產(chǎn)品競爭的角度c、從營銷效果的角度（2）對產(chǎn)品定位的表述：（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對象：（1）訴求對象的表述：（2）訴求對象的特性與需求：792、廣告的訴求重點：（1）對訴求對象需求

34、的分析：（2）對所有廣告信息的分析：（3）對廣告訴求重點的表述：3、訴求方法策略：（1）訴求方法的表述：（2）訴求方法的依據(jù)：五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略：（1）對廣告主題的表述：（2）廣告主題的依據(jù)2、廣告創(chuàng)意策略：（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：（2）廣告創(chuàng)意的說明：803、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容:（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：六、廣告媒介策略：1、對媒介策略的總體表述：2、媒介的地域：3、媒介的類

35、型：4、媒介的選擇：a、媒介選擇的依據(jù)b、選擇的主要媒介c、選用的媒介簡介5、媒介組合策略：6、廣告發(fā)布時機策略：7、廣告發(fā)布頻率策略：81第三部分：廣告計劃一、廣告目標二、廣告時間1、在各目標市場的開始時間2、廣告活動的結(jié)束時間3、廣告活動的持續(xù)時間三、廣告的目標市場四、廣告的訴求對象五、廣告的訴求重點六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題：822、廣告的創(chuàng)意：3、各媒介的廣告表現(xiàn)：a、平面設(shè)計b、文案c、電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格5

36、、各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計劃1、廣告發(fā)布的媒介：2、各媒介的廣告規(guī)格：3、廣告媒介發(fā)布的排期表：八、其它活動計劃1、促銷活動計劃：2、公共關(guān)系活動計劃：3、其他活動計劃：83九、廣告費用預(yù)算1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：2、廣告設(shè)計費用：3、廣告制作費用：4、廣告媒介費用：5、其它活動所需費用：6、機動費用：7、費用總額：84第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測1、廣告主題測試：2、廣告創(chuàng)意測試：3、廣告文案測試：4