華新世紀-松川公司人力資源管理咨詢項目-kpi考核

1、松川企業(yè)上海事業(yè)群松川企業(yè)上海事業(yè)群2005年業(yè)務年業(yè)務KPI考核制度考核制度1、目的：激發(fā)員工主動性，提高銷售業(yè)績2、范圍：銷售部業(yè)務員3、考核內容：對業(yè)績相關指標定期進行考核，包括：銷額、銷量、利潤、回款等（詳見KPI考核表）4、考核時間：每月110日根據(jù)KPI細則對上個月情況進行考核。5、KPI考核項目、指標說明：序號KPI考核指標計算公式權重備注1銷額當月完成銷額任務銷額20%2銷量當月完成銷量任務銷量10%3回款當月銷額回款當

2、月銷額15%4利潤當月利潤當月目標利潤25%5費用當月實際費用當月銷售額15%6新客戶拓展率當月新客戶成交數(shù)當月成交客戶總數(shù)5%7報表上交及準確率按規(guī)定時間上交5%8工作滿意度工作開展中相關制度執(zhí)行、溝通、協(xié)調情況5%6、核指標評分細則：KPI考核指標要求目標遠超過部（10090分）超過目標（9070分）達到目標（7060分）未達目標600分）銷額100%200%120%120%100%100%60%60%0%銷量100%200%120

3、%120%100%100%60%60%0%回款90%100%90%90%85%85%80%80%50%利潤100%200%120%120%100%100%60%60%0%費用≤28%28%38%38%48%48%68%68%78%新客戶拓展率≥50%100%80%80%60%60%40%40%0%報表上交及時率不及時0次及時70分不及時0分工作滿意度≥90%80%50%7、考核流程：7.1營銷部每月15日根據(jù)上月實際銷售發(fā)生數(shù)據(jù)進行考核

4、。（數(shù)據(jù)來源：營銷部、生產部、財務部）7.2營銷部每月15日將考核結果經營銷部經理審核后上報人力行政部。7.3人力行政部每月510日匯總考核結果，確定績效工資，經人力行政部審核、營銷部經理核對，呈報總經理批準。7.4每月15日，按相關程序發(fā)放上月績效工資。8、績效工資：8.1按考核實際得分對應績效工資：分數(shù)區(qū)域9586分8576分7566分6556分5546分4536分35分以下績效工資情況標準150標準100標準50標準標準50標準1

5、00標準1509、績效排名及獎懲：9.1績效工資考核連續(xù)三次分數(shù)段在9586分中，評為季度優(yōu)秀業(yè)務員，并給予相應的獎勵?？己诉B續(xù)三次分數(shù)段在35分以下，由營銷部制定觀察期，如在次兩個月內業(yè)績仍無提升，營銷部將做辭退決定。9.2年終做績效排名（112月累計得分12），評選年度優(yōu)秀業(yè)務員。10、績效公布：10.1由人力行政部于15日公布上月績效得分狀況于業(yè)務人員。松川企業(yè)上海事業(yè)群松川企業(yè)上海事業(yè)群2005年業(yè)務年業(yè)務KPI考核制度考核制度

6、1、目的：激發(fā)員工主動性，提高銷售業(yè)績2、范圍：銷售部業(yè)務員3、考核內容：對業(yè)績相關指標定期進行考核，包括：銷額、銷量、利潤、回款等（詳見KPI考核表）4、考核時間：每月110日根據(jù)KPI細則對上個月情況進行考核。5、KPI考核項目、指標說明：序號KPI考核指標計算公式權重備注1銷額當月完成銷額任務銷額20%2銷量當月完成銷量任務銷量10%3回款當月銷額回款當月銷額15%4利潤當月利潤當月目標利潤25%5費用當月實際費用當月銷售額15%

7、6新客戶拓展率當月新客戶成交數(shù)當月成交客戶總數(shù)5%7報表上交及準確率按規(guī)定時間上交5%8工作滿意度工作開展中相關制度執(zhí)行、溝通、協(xié)調情況5%6、核指標評分細則：KPI考核指標要求目標遠超過部（10090分）超過目標（9070分）達到目標（7060分）未達目標600分）銷額100%200%120%120%100%100%60%60%0%銷量100%200%120%120%100%100%60%60%0%回款90%100%90%90%85%

8、85%80%80%50%利潤100%200%120%120%100%100%60%60%0%費用≤28%28%38%38%48%48%68%68%78%新客戶拓展率≥50%100%80%80%60%60%40%40%0%報表上交及時率不及時0次及時70分不及時0分工作滿意度≥90%80%50%7、考核流程：7.1營銷部每月15日根據(jù)上月實際銷售發(fā)生數(shù)據(jù)進行考核。（數(shù)據(jù)來源：營銷部、生產部、財務部）7.2營銷部每月15日將考核結果經營銷部

9、經理審核后上報人力行政部。7.3人力行政部每月510日匯總考核結果，確定績效工資，經人力行政部審核、營銷部經理核對，呈報總經理批準。7.4每月15日，按相關程序發(fā)放上月績效工資。8、績效工資：8.1按考核實際得分對應績效工資：分數(shù)區(qū)域9586分8576分7566分6556分5546分4536分35分以下績效工資情況標準150標準100標準50標準標準50標準100標準1509、績效排名及獎懲：9.1績效工資考核連續(xù)三次分數(shù)段在9586分